沈丹萍：讓“中國田”結(jié)出振興之果

2022年初，總部位于浙江杭州的電商平臺格家網(wǎng)絡(luò)，收到一個又一個好消息——公司創(chuàng)始人沈丹萍登上全國“百個巾幗好網(wǎng)民故事”公益慈善類名單，并獲杭州市“巾幗建功標(biāo)兵”稱號，公司營銷部被評為杭州市“巾幗文明崗”……

“我們能獲獎主要是因為‘中國田助農(nóng)計劃。”沈丹萍說。

電商化改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

2016年，塘棲枇杷上市季，一則枇杷滯銷的新聞引起沈丹萍的注意。心痛地看著手捧枇杷、一臉愁態(tài)的老農(nóng)的畫面，她自駕來到一戶農(nóng)戶家中購買鮮果。枇杷甜糯多汁的口感一下子征服了沈丹萍的味蕾。

此時，手頭已有一些客戶資源的沈丹萍在朋友圈發(fā)布了一條相關(guān)信息。不少客戶紛紛詢問購買方式，沈丹萍很快將農(nóng)戶家中的枇杷售空，順帶把鄰居家的枇杷也賣光了。老農(nóng)的一聲聲感謝，敲擊著沈丹萍柔軟的內(nèi)心，這成為“中國田”助農(nóng)計劃的起源。

2017年12月，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，沈丹萍公布了“中國田”助農(nóng)計劃，希望在3年時間里，以互聯(lián)網(wǎng)電商方式助力100個縣鄉(xiāng)銷售30億元農(nóng)副產(chǎn)品。

助農(nóng)計劃實施初期亦如創(chuàng)業(yè)般艱辛。至今，沈丹萍還記得她拿著大喇叭在田間地頭吆喝的情景。“老百姓不了解項目，害怕我是騙子；產(chǎn)品不合格……但這些困難都沒有打消我助農(nóng)的念頭。”沈丹萍說。

繁忙的工作之余，沈丹萍依然會擠出時間，落實“中國田”的推進(jìn)工作。成立項目團(tuán)隊、聚焦品牌孵化、打造區(qū)域公用品牌、創(chuàng)新助農(nóng)方式……一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。她說：“在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行電商化改造，結(jié)合平臺在品牌孵化上的優(yōu)勢，是實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級、自我造血最快的路徑。”在深入各縣鄉(xiāng)的過程中，沈丹萍探索出了一條電商助農(nóng)的“捷徑”。

從海南鹽堿地的海水稻，到珠峰的西藏“7100”品牌礦泉水，從大草原的風(fēng)干牛肉干，到皖北碭山的黃桃……春去秋來，天南海北，“中國田”不停“搜羅”，只愿讓散落在祖國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為大眾所知。截至2021年底，“中國田”深入全國28個省（自治區(qū)、直轄市）102個縣區(qū)，啟動116個精準(zhǔn)助農(nóng)項目，帶動初級農(nóng)產(chǎn)品銷售總額超30億元。

在浙江省內(nèi)共同富裕、對口幫扶工作上，格家網(wǎng)絡(luò)先后攜手湖北恩施土家族苗族自治州、四川甘孜藏族自治州等地相關(guān)政府部門，發(fā)起“中國田·恩施甜”“中國田·豐收節(jié)”活動，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售；在浙江全省山區(qū)26縣農(nóng)產(chǎn)品“共富”活動中，沈丹萍與浙江省廣電集團(tuán)主持人一起，在直播間現(xiàn)場推介農(nóng)品好物。

“‘中國田助農(nóng)計劃和公司共成長，雖沒有創(chuàng)造任何營收，但我們從未想過要放棄它。未來5年，我們計劃為30個縣域孵化地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品牌，精準(zhǔn)賦能中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。”沈丹萍真誠地說。

線上線下賦能女性

愛笑的“小女生”、大學(xué)時期創(chuàng)業(yè)、直播涉水者……沈丹萍身上有太多標(biāo)簽，這些背后，除了她對事業(yè)的執(zhí)著，還有對社會責(zé)任的思考。

2020年春節(jié)，新冠肺炎疫情突發(fā)，捐贈10萬個防護(hù)口罩、100套防護(hù)服、100支額溫槍；2021年7月，河南鄭州暴雨，捐贈價值超500萬元的消毒物資；12月，杭州新一輪疫情，組織捐贈近2萬只口罩……“我們既要守衛(wèi)家園，也要馳援遠(yuǎn)方。做企業(yè)是團(tuán)隊的戰(zhàn)斗，抗疫則是全國人民擰成一股繩的戰(zhàn)斗，我相信無論遇到什么困難，只要大家齊心協(xié)力，最終一定能夠戰(zhàn)勝困難。”沈丹萍說。

從創(chuàng)業(yè)開始，沈丹萍一直關(guān)注青少年及兒童群體，持續(xù)資助杭州市自閉癥康復(fù)組織“海洋天堂”，連續(xù)3年資助紫荊花學(xué)校特殊兒童群體公益午餐等。

她還將公益觸角延伸至女性群體，以電商賦能女性。2020年7月，格家網(wǎng)絡(luò)成立婦聯(lián)。在杭州市、西湖區(qū)兩級婦聯(lián)指導(dǎo)下，西湖區(qū)新時代女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)百場培訓(xùn)活動在格家網(wǎng)絡(luò)正式開啟。

在沈丹萍的帶領(lǐng)下，企業(yè)營銷部以培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)者為使命，通過信息賦能及資源嫁接，開展各類線上線下女性賦能活動，并聯(lián)合省、市、區(qū)各級婦聯(lián)，設(shè)置女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題培訓(xùn)課。目前，營銷部已開展50余場互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)課程，覆蓋街道、社區(qū)千余名女性。同時，持續(xù)開展女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)、電商助農(nóng)直播等活動，參與“巾幗云播微課堂”“媽媽的味道”“全省首屆巾幗村播大賽”等一系列“婦”字號品牌項目，不斷增強(qiáng)女性線上增收技能和創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

“女性也能成為耀眼的英雄”

作為一家有著400多名員工的年輕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，格家網(wǎng)絡(luò)女性員工達(dá)到60%以上，主要集中在運營、培訓(xùn)、品牌等部門。

“女員工是我們的寶貝。”沈丹萍笑著說。在格家網(wǎng)絡(luò)，可以從多個細(xì)節(jié)感受到企業(yè)對“寶貝”們的偏愛：“媽咪小屋”內(nèi)配備了冰箱、防溢乳墊、母乳存儲袋、授乳清潔棉等物品；健身區(qū)域配置了淋浴間，且女性淋浴間設(shè)置兩道門，安全性私密性更高；婦女節(jié)、兒童節(jié)等，員工都會收到鮮花、巧克力等禮品。

格家網(wǎng)絡(luò)有條不成文的規(guī)定，女員工生育休產(chǎn)假期間，無論管理者還是基層工作者，仍為其保留崗位，其工作任務(wù)由團(tuán)隊其他人員共同分擔(dān)。“不就是5個多月嘛，大家互相撐一撐就過去了。”沈丹萍說。

重視柔性力量，關(guān)愛呵護(hù)女性成長，是沈丹萍一以貫之的理念。格家網(wǎng)絡(luò)旗下的全球品牌生態(tài)鏈管理平臺，沈丹萍為其取名“希柔”，英文名為“Self Shero”——“我想告訴大家，成為英雄（Hero）的不僅可以是男性，女性也能成為自己耀眼的英雄（Shero）。”

（摘自《中國婦女報》）（責(zé)任編輯 張宇昕）