諸葛亮的困難

□ 許倬云

諸葛亮的例子給我們一個教訓：本錢不夠時很難勉強做大生意。

諸葛亮是受了時代的壓迫，一定要以小本錢做大生意，他只好向市場屈服、向資金來源屈服。諸葛亮靠他個人的信用去貸款，靠他個人的信用硬把產品押出去，仍是無法長久維持的。諸葛亮可佩，是因為他的使命感，使他明知不可為卻仍然去做。在商業場合上，卻是不能靠使命感辦事，不能做形勢不容許的買賣、形勢不容許的擴張。

諸葛亮在《隆中對》中，預料天下的局面仍大有可為，他沒有想到原本可用的本錢少了一大半，沒有想到要開拓軟市場，也沒有想要借貸。但是，劉備董事長把荊州的這筆本錢壓在賭桌上，一把輸光了。關公麥城敗亡，劉備不聽諸葛亮的勸告，集合全國的力量，連營七百里伐東吳，這個意氣用事的豪賭，把本錢折掉了一半。諸葛亮收拾了殘局，不得不以一半的本錢，做一倍半的買賣——當然辦不到。諸葛亮也曉得難以成事，他之所以仍然六出祁山，九伐中原，是為了在情感上報答劉備，能多做一分是一分。諸葛亮明知后果，所以他鞠躬盡瘁，死而后已，54 歲就死了。其實即使他多活20 年，結果也未必改變。

由此我們了解到，許多為了達到短期的目的而做的妥協，最后只會變成自己的負擔。還是應該衡量自己的能力與未來的展望，看看所投注的本錢，是否能達到一定的水準。如果不能達到的話，只靠一次又一次短利的累積做本錢，是不會成功的，因為基本的結構既不穩定，實力又很單薄。

機會不是憑空掉下來的，機會都是稍縱即逝。