天然氣銷售與市場開發策略分析

劉一函

摘要：本文對天然氣銷售與市場開發策略進行分析，結合對其中存在問題的研究，提出了相應的措施，以保障天然氣銷售的有序進行，并提高市場開發效果，為天然氣行業的穩定發展提供保障。這對其他研究人員也有一定的參考作用。

關鍵詞：天然氣：銷售;市場開發

現如今，我國多個地區均建設了天然氣經營公司，為我國天然氣市場的發展作出了重要的貢獻。然而。從實際銷售情況來看，當前我國天然氣銷售形式仍以公共產業的形式進行銷售，企業在銷售過程中采取的銷售理念、方式、手段等相對固化，導致天然氣銷售保障人民利益的價值沒有得到體現。因此，相關人員需對這一問題加以重視，為天然氣行業的高效發展提供保障。

1 天然氣市場運行中存在的問題

1.1 基礎設施建設落后

從天然氣的分布情況來看，其主要分布在我國的高原、丘陵等地區，這一地區在外在表現上有著交通落后、經濟水平低等特點，給天然氣的勘測及開發工作造成了一定的阻礙。同時，由于天然氣在保管及運輸方面具有較高的要求，使得企業需要準備的大量的資金成本，用于天然氣儲運體系的建設。只有這樣，天然氣輸送的安全及穩定性才能得到保障[1]。但是，在資金等方面因素的影響下，當前多數企業均存在天然氣儲運設備老化落后的現象，無法滿足實際的儲運需求。這不僅對天然氣市場的發展造成了阻礙，還給現場埋下了安全隱患。因此，企業需加強對儲運設備更新升級的重視。

1.2 氣油并舉戰略的實施受到阻礙

在我國天然氣行業的發展過程中，氣油并舉這一戰略早在多年前便已提出實施。但從當前的實際情況來看，多數地區對該措施的落實不到位，仍有許多地區存在“重油輕氣”的思想[2]。這導致天然氣的開發往往只在表面進行，沒有度的深度發展。在這種情況下，天然氣無論在重視程度還是在資金投入等方面均弱于石油。再加上政府部門度天然氣的發展缺乏足夠的政策支持，熬制天然氣市場的發展受到了嚴重的阻礙。

1.3 天然氣銷售定價偏差

在企業銷售天然氣的過程中，對天然氣的定價是最亟待解決的問題。從當前的市場定價現狀來看，天然氣的定價與其他能源定價項目偏低，尤其是民用天然氣，其價格更低。究其原因，政府部門在對天然氣進行定價時缺乏規范的定價標準，沒有采用合理的定價調節機制，導致當市場環境發生變化時，相關人呢元很難對天然氣的定價進行有效調控[3]。在這種情況下，天然氣企業的經營成本愈發提高，由此可以看出，我國在天然氣定價方面存在漏洞，使得相關人員需及時對定價策略進行改善。還有的企業在儲氣庫建設方面實力不足，無法對天然氣的差價進行合理調節，給后續價格調整帶來了較大的難度。這使得天然氣的價格一旦發生變動，就會使天然氣企業增產的積極性受到打擊。

2 天然氣銷售策略

2.1 構建完善的準入與退出機制

完善的準入與退出機制是保障天然氣市場穩定運行的前提條件。為使下手主體的利益得到保護，保障天然氣市場的規范進行，銷售公司必須具備承擔責任的能力。其中，市場準入機制要求商家必須具備油氣銷售經營資質，還需具有一定的經營業績。同時，該公司的發展也必須滿足國家相關政策的要求。只有滿足這些條件，才能被允許進行天然氣交易。而市場退出這主要用于不能正常進行天然氣產品交易的商家，當在銷售過程中出現糾紛或銷售合同無法繼續履行時，政府需對發生違約行為較多的公司，處以吊銷執照或終止其經營資質等措施。只有這樣，市場營銷才能規范發展，天然氣市場體制也才能穩定運行。

2.2 構建市場銷售主體評價體系

在選擇銷售企業的過程中，政府部門不僅要對企業的經營資質進行選擇，還需要構建相應的評價體系，對企業銷售的產品、服務、合同等是否符合規定進行評價。特別是對新進入天然氣銷售領域的企業，需重點對其資質能力、資源的保障能力及信譽度等方面進行考核。同時，相關人員也可以通過借鑒其他研究者對考核評價體系的研究，對企業在天然氣銷售過程中取得的業績進行跟蹤評價，并從產品質量、服務、技術等方面及新寧綜合評選，從而使銷售區域能夠具備完成銷售工作的在資質，進而提高客戶滿意度。

3 提高天然氣開發效果的策略

3.1 確定經營戰略

若想切實提高對天然氣市場的開發效果，政府的首要任務在于轉變自身的經營理念，充分發揮地方企業的生產積極性，引導其在經營過程中充分發揮自身的作用。例如，其可以通過全面開發的方式，推動多種運作方式共同運行的經濟模式。而在具體形式上則選擇擠進去的方法，將原有的天然氣企業進行股份制改造，使其變成自我發展的燃氣企業。在此基礎上，企業還需加強對民用氣的開發，并以此作為支點，帶動整個天然氣市場的發展。此外，政府和地方企業進行聯合，共同進行天然氣的開發，這也可以有效降低天然氣市場的發展阻力。

3.2 建立燃氣總公司

燃氣總公司的建立能夠有效降低投入不清的問題。與近些年各地方開設的地方燃氣公司不同，但兩者在投入方面均是通過地方投交與貸款方式進行處理。這使得產品分配不清的問題常會發生。為此，在建立燃氣總公司后，企業管理者首先需要對各地方公司進行制度改造，保證其在融入產權的過程中能夠形成規范的責任制公司，并為公司的發展提供適宜的嫌棄經營條件。且在實際的經營過程中，若當地政府出現抵觸現象，則需在政策方面取得主動性，爭取能夠和平解決。此外，燃氣總公司的集團優勢還可以保證其在市場競爭過程中保持足夠的優勢。

結束語

現如今，天然氣在我國各行業中的應用愈發廣泛，對居民生活的重要性也逐漸提高。這使得政府部門需對天然氣市場運行狀況加以重視。保證市場環境的穩定運行。由此，本文對天然氣銷售與市場開發策略進行分析，通過對其中存在問題的研究，提出了構建完善的準入與退出機制、構建市場銷售主體評價體系等措施，并對天然氣開發策略進行探討，為天然氣銷售質量的提升奠定基礎。

參考文獻

[1]薛文河.銷售體制改革增強天然氣發展新動力[J].中國石化，2020（12）：35-36.

[2]田婧.非常規天然氣產銷一體化信息系統設計[J].信息通信，2020（10）：83-85.

[3]姜大海.天然氣銷售企業大客戶關系管理方案設計[J].市場觀察，2020（09）：42.