線上展是線下展的營銷活動、引流平臺

徐智

義烏中國小商品城展覽有限公司副總經(jīng)理文春勇認為，從線上展會的定位來看，線上展會是線下展會的導流和營銷平臺，或者是線下展會無法舉辦時讓展會能夠延續(xù)的平臺。

文春勇表示，根據(jù)他們公司對線上展會的實踐，在展會即將召開及剛開幕的階段，由于有開幕式等各種帶有新聞性的活動，參展商、采購商相對會比較活躍，這個時間線上圍觀的數(shù)據(jù)可能會達到幾十萬人次。但真正在線上瀏覽展品的，可能也就是幾萬人次左右。當然，不同類型的展會也會因為客商群體數(shù)量、類型等因素而存在差異，例如某專業(yè)展可能一天的PV（頁面點擊量）只有五六萬，但規(guī)模更大的綜合展就會高很多。

文春勇認為，雖然由于疫情的原因很多主辦方都在舉辦線上展會，但是線上展會仍處于一個比較尷尬的境地。因為線上展會的商業(yè)模式還未成形，大部分的會展企業(yè)以及線上平臺服務商，目前在商業(yè)模式方面都沒有比較成功的案例。文春勇現(xiàn)在都沒有看到過比較好的線上展會盈利方式，也不看好線上展會能成為主辦方的主營收入。他認為，線上展會如果想實現(xiàn)盈利，它的主要收入來源可能主要是服務商。因為對于參展商來說，如果主辦方因線上展而提高參展價格，很多展商會因線上展不能達到預期效果而拒絕接受。

文春勇認為，線上展會還存在幾個比較大的問題。首先，主辦方大部分都缺乏線上運營的能力和思維，對線上展平臺引流、撮合等運營能力不足。其次，參展商的運營能力也不足，對線上模式也缺乏信心。第三，采購商對于線上模式的接受度并不是特別高，他們更愿意跟參展商線下交流。第四，主辦方還存在一個擔心，就是在線上平臺把展商的所有信息都公開之后，自己會被踢開，這里存在信息公開和商業(yè)機密之間的矛盾。因此，線上展會在商務撮合方面很難解決信息不對稱的問題，同時還缺少展會延伸的擴充社交的功能。

文春勇表示，現(xiàn)在線上展會的熱度確實有所下降。這是因為疫情剛開始的時候，在疫情期間部分展會無法舉辦的情況下，主辦方都需要一個新的平臺來維系與參展商、采購商等各方關系，延續(xù)展會的存在感，所以線上展會得到了很多主辦方的青睞。但是舉辦完線上展會之后，很多主辦方發(fā)現(xiàn)效果并不是很理想。“現(xiàn)在這個階段，不是說大家完全不相信線上展會了，而是大家還沒找到怎么成功運營線上平臺的方式。”文春勇說。

對于線上展會的前景和發(fā)展方向，文春勇認為，首先，線上展會將會是朝著給采購商提供沉浸式體驗的方向發(fā)展。其次，線上展肯定不能脫離線下展而存在，將會是線下展的階段性營銷、引流平臺。