市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新策略

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)發(fā)展水平得到了顯著提升，同時(shí)也顯現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)要想提升自身在營(yíng)銷市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，創(chuàng)造出穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與要求，創(chuàng)新完善市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容與方式，確保能夠有效拓寬營(yíng)銷范圍，吸引更多的潛在消費(fèi)者用戶。

科技創(chuàng)新時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工作要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的腳步。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，一方面要注重提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，另一方面則要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐工作。現(xiàn)代企業(yè)要樹立起先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作理念，實(shí)時(shí)掌握了解當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展變化趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況和消費(fèi)者體驗(yàn)需求，優(yōu)化改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保最大限度滿足潛在受眾的體驗(yàn)需求，贏得更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，市場(chǎng)用戶在購(gòu)買行為與購(gòu)買心理上都產(chǎn)生了巨大的變化，他們對(duì)于市場(chǎng)上各類商品的選擇購(gòu)買，不再局限于商品的質(zhì)量和價(jià)格，還會(huì)關(guān)注到商品包裝、型號(hào)以及種類等多樣信息，這也促使用戶在選擇購(gòu)買商品時(shí)心理變得更加細(xì)膩，會(huì)綜合考慮到各項(xiàng)因素選擇符合自身需求的商品。除此之外，不同經(jīng)濟(jì)消費(fèi)地區(qū)、不同年齡階段的消費(fèi)者選擇購(gòu)買商品也存在差異性，這些都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐工作時(shí)所要了解的內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)科學(xué)細(xì)分是當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷重要發(fā)展趨勢(shì)之一，是企業(yè)走進(jìn)廣大消費(fèi)者內(nèi)心的金鑰匙，企業(yè)營(yíng)銷人員需要深入市場(chǎng)展開調(diào)研工作，根據(jù)潛在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，科學(xué)合理制定出最佳的營(yíng)銷方案策略，將營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分為具有不同行為、心理以及購(gòu)買需求的消費(fèi)群體，構(gòu)建出完善的市場(chǎng)細(xì)分框架，明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作目標(biāo)，以此來最終確定最大化滿足消費(fèi)者所需要的獲得最大利益的市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分策略。在如今消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重的環(huán)境下，企業(yè)要想吸引更多潛在消費(fèi)者，提高企業(yè)自身在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須認(rèn)真做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷工作，明確企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷定位，充分展現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容的個(gè)性差異，以此來提高其市場(chǎng)關(guān)注度。

（二）品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，品牌建立與營(yíng)銷管理工作是極為重要的工作內(nèi)容，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要正確認(rèn)識(shí)到品牌是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是保障企業(yè)建設(shè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵前提。因此，品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷也成了如今營(yíng)銷市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)之一，任何一家企業(yè)都需要注重強(qiáng)化打造出優(yōu)秀品牌，圍繞自家品牌展開創(chuàng)新營(yíng)銷工作，在市場(chǎng)上樹立起鮮明的品牌形象。企業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新策略的順利實(shí)施，一方面能夠?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)者提供感知價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該類品牌下各項(xiàng)商品的記憶，從而方便消費(fèi)者進(jìn)行商品選擇購(gòu)買。消費(fèi)者能夠基于企業(yè)品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)等內(nèi)容，優(yōu)化整合利用好相關(guān)品牌信息，以此來增強(qiáng)自己的購(gòu)買信心，同時(shí)提升對(duì)該品牌的支持度和忠誠(chéng)度。在當(dāng)前大眾消費(fèi)領(lǐng)域中，同類產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者選擇的品牌少則有十幾個(gè)，多則甚至是有幾十、數(shù)百個(gè)，面對(duì)如此多的商品與服務(wù)，消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)判斷出自身所需的商品，而企業(yè)品牌營(yíng)銷則可以在廣大消費(fèi)者心中豎立起鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，加深消費(fèi)者對(duì)該類品牌的記憶印象，方便下次選擇購(gòu)買。由此可見，在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展中，相關(guān)工作人員要高度重視品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷，促使自家企業(yè)品牌在目標(biāo)消費(fèi)用戶群體中形成象征性的符號(hào)，幫助企業(yè)加速產(chǎn)品的推廣銷售流程，提升企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量和效率。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)線下營(yíng)銷手段已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)要求，難以拓寬目標(biāo)客戶群體范圍，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成為新時(shí)期社會(huì)的重要發(fā)展趨勢(shì)之一。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道展開多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，比如，當(dāng)前主流的短視頻推廣營(yíng)銷、微博百度廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)在于投入成本低、傳播效率快、覆蓋范圍廣，能夠滿足中小型企業(yè)展開日常推廣營(yíng)銷工作，將自家產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行快速大范圍傳播。在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為代表的信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展背景下，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的重要性。以電子商務(wù)建設(shè)為例，建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其不僅對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，還對(duì)企業(yè)的加工生產(chǎn)、銷售以及客戶服務(wù)產(chǎn)生了較大影響。集網(wǎng)上商務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，其涵蓋了廣告宣傳、交易管理、網(wǎng)絡(luò)支付以及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流等內(nèi)容，以電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，能夠有效開拓企業(yè)的市場(chǎng)空間，幫助企業(yè)在低成本下創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）綠色營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

綠色營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是指在企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要充分體現(xiàn)出和諧發(fā)展理念，要綜合考慮到產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、廢料處理回收利用等因素，明確制定出符合生態(tài)環(huán)保型社會(huì)發(fā)展的綠色營(yíng)銷策略，夠贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，綠色營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是其將企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)環(huán)保責(zé)任與環(huán)保意識(shí)融入市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，在市場(chǎng)上樹立起負(fù)責(zé)任的良好企業(yè)形象，綠色環(huán)保型的市場(chǎng)營(yíng)銷理念能夠提升企業(yè)在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的潛在消費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)他們對(duì)于企業(yè)文化價(jià)值認(rèn)同。此外，綠色營(yíng)銷還能夠幫助我國(guó)本土企業(yè)更加順利打開全球市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家民眾本身文化素質(zhì)較高，更加追求于綠色產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)，通過加強(qiáng)綠色營(yíng)銷工作，能夠獲取到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的支持，享受到當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略制定實(shí)施

（一）精細(xì)目標(biāo)定位，實(shí)施個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐創(chuàng)新過程中，企業(yè)需要做好精細(xì)目標(biāo)定位工作，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)受眾用戶群體，科學(xué)有效制定實(shí)施個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫助企業(yè)節(jié)省更多的營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷工作的實(shí)效性，還可以有效滿足目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)體驗(yàn)需求，贏得更多潛在消費(fèi)用戶的青睞。個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是指企業(yè)結(jié)合目標(biāo)群體用戶的消費(fèi)心理變化與行為需求，合理為其推送符合其消費(fèi)需求特點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)，以此來拉近與客戶的距離，在短時(shí)間內(nèi)促成交易。伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提升，人們對(duì)于個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)提出了更高的需求，企業(yè)需要圍繞消費(fèi)用戶的實(shí)際情況和消費(fèi)需求特點(diǎn)，合理展開目標(biāo)客戶細(xì)分定位工作，利用先進(jìn)技術(shù)加工生產(chǎn)出符合消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，從而滿足不同層次用戶的消費(fèi)體驗(yàn)需求。企業(yè)營(yíng)銷工作人員需要及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷工作理念，充分掌握了解到目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容，為了更好幫助企業(yè)提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力水平，就必須創(chuàng)新應(yīng)用個(gè)性化的營(yíng)銷模式，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)用戶的多元化體驗(yàn)消費(fèi)需求，為他們提供個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容與服務(wù)形式。

（二）明確品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理

現(xiàn)代企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新工作中，還需注重明確企業(yè)自身的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不斷強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理工作。企業(yè)營(yíng)銷管理人員需要綜合分析市場(chǎng)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件，科學(xué)合理制定出最佳的品牌戰(zhàn)略可行性方案。首先，企業(yè)要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)目標(biāo)群體客戶，優(yōu)化設(shè)計(jì)出具有高質(zhì)量的特色產(chǎn)品，并配以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后服務(wù)，以此來豎立良好的品牌形象。其次，企業(yè)營(yíng)銷管理人員要根據(jù)品牌的受眾群體行為與心理特點(diǎn)，創(chuàng)新運(yùn)用不同渠道方式展開品牌工作。比如，當(dāng)品牌旗下的各項(xiàng)產(chǎn)品主要是面向市場(chǎng)上的年輕消費(fèi)用戶時(shí)，營(yíng)銷人員就需要積極采用當(dāng)前主流社交媒體抖音短視頻、微博等平臺(tái)展開品牌營(yíng)銷工作，向目標(biāo)用戶推送其感興趣的產(chǎn)品信息，吸引他們進(jìn)行第一次消費(fèi)，加深他們對(duì)品牌文化的記憶印象。隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的普及應(yīng)用，越來越多的人開始選擇上網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，企業(yè)需要充分發(fā)揮出電子商務(wù)營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略結(jié)合在一起，科學(xué)有效實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)，加快企業(yè)品牌的營(yíng)銷推廣工作，讓更多人了解到品牌的相關(guān)信息;最后，現(xiàn)代企業(yè)要認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略要求規(guī)模化、集約化的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可通過綜合采用定牌生產(chǎn)、加盟經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等方式，讓品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中得到進(jìn)一步的擴(kuò)大和延伸。比如，我國(guó)一家專注于品牌經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)的恒源祥集團(tuán)，通過注冊(cè)“恒源祥”、“小囡”牌作為自己的特色商標(biāo)，并以品牌為龍頭展開營(yíng)銷管理工作，在我國(guó)電商平臺(tái)上形成了大規(guī)模的授權(quán)店鋪，在廣大消費(fèi)者群體中建立起了良好的品牌形象。

（三）創(chuàng)新利用網(wǎng)絡(luò)科技，展開全球營(yíng)銷

在全球化發(fā)展背景下，互聯(lián)網(wǎng)拉近了各個(gè)國(guó)家民眾之間的距離，讓網(wǎng)上營(yíng)銷與交易支付成為一種日常。現(xiàn)代企業(yè)通過創(chuàng)新利用網(wǎng)絡(luò)科技，能夠?qū)崿F(xiàn)自家企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，打破傳統(tǒng)線下營(yíng)銷工作受到時(shí)間與空間等因素的限制，通過利用網(wǎng)絡(luò)展開創(chuàng)新營(yíng)銷工作，極大程度提升企業(yè)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。在傳統(tǒng)線下營(yíng)銷過程中，企業(yè)需要投入大量的人力物力資源，安排營(yíng)銷人員進(jìn)行線下發(fā)傳單、做廣告等促銷活動(dòng)以及開展商品展銷等方式，耗時(shí)又耗力，卻難以擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋范圍。而通過創(chuàng)新利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，則能夠依托于各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)全球潛在消費(fèi)用戶的推廣營(yíng)銷工作目標(biāo)，為他們提供線上產(chǎn)品的三維立體畫面與操作展示，提升消費(fèi)用戶的沉浸式體驗(yàn)水平，加深他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的印象和認(rèn)識(shí)，還可以幫助企業(yè)節(jié)省更多的成本支出。比如，企業(yè)可以通過利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)直播，一方面可以現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品信息，一方面可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，了解用戶的反饋意見和想法，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)形式，提升客戶的好感度和忠誠(chéng)度。因此，企業(yè)要想讓產(chǎn)品走出國(guó)門，打開國(guó)際市場(chǎng)，就必須利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球化宣傳，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

（四）樹立綠色消費(fèi)觀念，展開綠色市場(chǎng)營(yíng)銷

在社會(huì)發(fā)展新形勢(shì)下，現(xiàn)代企業(yè)要積極開展綠色市場(chǎng)營(yíng)銷工作，引導(dǎo)用戶有效樹立起綠色消費(fèi)觀念，基于綠色營(yíng)銷手段吸引更多消費(fèi)用戶的關(guān)注。首先，企業(yè)要安排專業(yè)人員深入市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)研分析，收集整理綠色市場(chǎng)的相關(guān)情報(bào)信息，從而根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化改進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品與綠色服務(wù)，向目標(biāo)用戶準(zhǔn)確傳遞出企業(yè)的綠色產(chǎn)品與服務(wù)信息。比如，企業(yè)可以通過開展綠色產(chǎn)品促銷互動(dòng)，以線上代金券發(fā)放、拼團(tuán)購(gòu)買等方式，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)購(gòu)買，幫助企業(yè)節(jié)省線下促銷活動(dòng)過程中各項(xiàng)物資的消耗，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷過程的綠色化;其次，企業(yè)還可以通過積極開展綠色公共關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)，將豐富完善的綠色信息傳遞到廣告難以達(dá)到的細(xì)分市場(chǎng)中，在市場(chǎng)上樹立起企業(yè)良好的產(chǎn)品與服務(wù)綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色消費(fèi)體驗(yàn)需求相和諧。

結(jié) 語(yǔ)

現(xiàn)代企業(yè)要想保障自身建設(shè)穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展，就必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐工作。企業(yè)要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析工作，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略，只有這樣才能夠最大程度發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值作用，為企業(yè)培養(yǎng)出更多忠實(shí)粉絲用戶。