年輕一代這么“0 元購(gòu)”

“終于把紅包全都消滅了，一個(gè)也沒(méi)浪費(fèi)！”半夜十二點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者菁菁長(zhǎng)舒了一口氣，心滿意足地給朋友們?nèi)喊l(fā)了一條消息。

" 菁菁分享的一天“豐收”喜悅是一張網(wǎng)購(gòu)單。截圖里顯眼的“待發(fā)貨99”想必意味著巨大的開(kāi)銷(xiāo)，然而把訂單從頭翻到尾，卻是清一色的“實(shí)付款0.00”，令人大感意外。

" “都是用紅包買(mǎi)的，今年跟著博主的攻略，薅了不少直播間的紅包，還有各種優(yōu)惠券，買(mǎi)回來(lái)的東西足夠用到年底了。”菁菁看著一連串“太神奇了”“怎么辦到的”“求出教程”的回復(fù)，熱心分享了自己收藏的多篇“薅羊毛攻略”。

""如今，像菁菁這樣捂緊錢(qián)包過(guò)“雙11”的年輕人并不少見(jiàn)。

不花錢(qián)過(guò)“雙11”的年輕人

柳州螺螄粉、貴州米粉、潮汕肚臍餅、云南鮮花餅、小米鍋巴、香菇牛肉醬、山楂汁、不銹鋼保溫杯、手機(jī)鋼化膜、一次性口罩、衛(wèi)生紙、洗衣液、家用垃圾袋……菁菁的訂單列表仿佛包羅萬(wàn)象。

這些來(lái)自天南海北的商品囊括了衣食住行各領(lǐng)域，乍看雜亂無(wú)章的背后卻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“免費(fèi)”。

在某社交平臺(tái)上，“‘雙11’一起薅羊毛”“0元購(gòu)”等話題熱度持續(xù)攀升，許多博主整理了如何領(lǐng)取紅包和優(yōu)惠券、找到直播間的特價(jià)商品、疊加多重優(yōu)惠等教程，不斷有網(wǎng)友在評(píng)論里高呼“學(xué)到了”，并曬出自己的購(gòu)物清單“交作業(yè)”。

在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，“0元購(gòu)”等話題熱度持續(xù)攀升。

一位網(wǎng)友稱，自己用兩個(gè)賬號(hào)在直播間領(lǐng)了近千元紅包，“基本都用上了，只過(guò)期了一點(diǎn)點(diǎn)，這幾天真的累死了”。她的“曬單”與菁菁大同小異，大都是售價(jià)從幾元到三十幾元的零食和日用品，引人注目的是，其中竟然有七八個(gè)款式相似的保溫杯。

“‘雙11’大促這段時(shí)間，每天都有數(shù)不清的促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)我堅(jiān)持只選自己用得上的東西，不想為了薅而薅，否則辛辛苦苦搶回來(lái)一大堆廢物，占地方不說(shuō)，浪費(fèi)的時(shí)間和精力也是一種損失。”作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，時(shí)常把ROI（即投入產(chǎn)出比）掛在嘴邊的菁菁對(duì)“薅羊毛”有著清晰的定位，即免費(fèi)不是最重要的，實(shí)用才是硬道理。

換句話說(shuō)，菁菁認(rèn)為，自己的“勞動(dòng)成果”必須要真正有價(jià)值。因此，她在下單時(shí)有意識(shí)地選擇了大量日常消耗品，以確保這些用紅包、優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)的商品可以在生活中派上用場(chǎng)，“接下來(lái)半年的垃圾袋都被直播間‘承包’了”。

今年的“雙11”，像菁菁這樣的年輕人并不少見(jiàn)。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始重視儲(chǔ)蓄與理財(cái)，通過(guò)預(yù)留一筆應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的備用金來(lái)提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨之而來(lái)的是，以往每逢“雙11”總是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、習(xí)慣于超前消費(fèi)的“剁手族”人數(shù)銳減，他們中的很多人已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向了截然不同的生活方式：一方面嘗試控制物欲，探索適合自己的極簡(jiǎn)生活道路；另一方面關(guān)注極致性價(jià)比，追求用更少的錢(qián)獲得同樣或者相近的商品與體驗(yàn)。

然而，后者無(wú)疑需要付出更多的時(shí)間與精力，多平臺(tái)比價(jià)、直播間蹲點(diǎn)、研究促銷(xiāo)規(guī)則、規(guī)避商家的套路……這些步驟對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常繁瑣，相比之下省時(shí)省力的“抄作業(yè)”做法自然而然地流行了起來(lái)。

從“精致窮”到“精致?lián)浮?/p>

三年前的“雙11”，90后消費(fèi)者曉茹在朋友圈秀出了壘成一面矮墻的快遞紙箱，從進(jìn)口巧克力、國(guó)潮糕點(diǎn)、新口味氣泡水，到迪斯尼福袋、潮玩盲盒、拍照背景板，這些快遞堆在客廳中央，“滿滿都是快樂(lè)”。這張照片下面有不少朋友點(diǎn)贊，也有人評(píng)論“求種草”“一直買(mǎi)一直爽”。但在“光鮮”朋友圈的背后，曉茹的信用卡賬單始終是個(gè)“不能說(shuō)的秘密”。

如今，曉茹的朋友圈變成了“免費(fèi)的午餐”，她收到了自己“0元購(gòu)”的蕎麥涼拌面、水果干和蜂蜜柚子茶，美美地吃了一頓，發(fā)現(xiàn)省錢(qián)比“月光”更快樂(lè)。不再“花錢(qián)買(mǎi)快樂(lè)”的曉茹開(kāi)始和朋友們交流省錢(qián)小竅門(mén)，比如靠譜的博主、好用的“平替”等等，偶爾也會(huì)吐槽一下“被商家反薅”的煩惱。

為了更好地篩選有效信息“抄作業(yè)”，她們還加入了在豆瓣平臺(tái)已有61萬(wàn)組員的“喪心病狂攢錢(qián)小組”，以及“不買(mǎi)了！拔草互勸協(xié)會(huì)”“消費(fèi)主義逆行者”等多個(gè)功能相似的群組，與數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友一起研究“科學(xué)摳門(mén)”的方法。

許多網(wǎng)友在豆瓣群組內(nèi)分享購(gòu)物心得。

在這些專注省錢(qián)、拔草的群組，組員們會(huì)時(shí)常互相提醒不要被消費(fèi)主義所裹挾，希望大家都能做金錢(qián)的主人，盡可能在保證生活質(zhì)量的同時(shí)為未來(lái)的自己存錢(qián)。

“去年偶然讀到了一本講白領(lǐng)階層失業(yè)者的書(shū)，里面有位理財(cái)經(jīng)理說(shuō)‘你每省下20元，就是在替你的救生艇賺到一塊支架’，這句話讓我記憶猶新。”曉茹回憶起發(fā)生在自己身上的轉(zhuǎn)變時(shí)頗為感慨。

埃森哲《2022中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》指出，消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，變得更加克制、務(wù)實(shí)，人們對(duì)自身消費(fèi)需求進(jìn)行了更加嚴(yán)格的審視。

在這樣的背景下，購(gòu)物節(jié)常見(jiàn)的滿減、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法像過(guò)去那樣輕松地打開(kāi)“曉茹們”的錢(qián)包。比起沖動(dòng)消費(fèi)的“一時(shí)爽”來(lái)，這些對(duì)價(jià)格越發(fā)敏感的消費(fèi)者更傾向于精打細(xì)算，一點(diǎn)點(diǎn)“摳”出高性價(jià)比的快樂(lè)。

“0元購(gòu)”背后的生意經(jīng)

隨著“獨(dú)摳摳不如眾摳摳”觀念的流行，越來(lái)越多的年輕人樂(lè)于談?wù)撌″X(qián)經(jīng)驗(yàn)，各大社交平臺(tái)上“手把手教你怎么把羊毛薅明白”“絕不多花一分錢(qián)”的分享帖已經(jīng)不再稀奇。

但令很多人難以想象的是，省錢(qián)經(jīng)驗(yàn)中也衍生出了一門(mén)新的生意。

“省錢(qián)達(dá)人”菁菁又走在了朋友們的前面，她的電腦桌面上有一份“直播間作業(yè)表”，長(zhǎng)達(dá)十頁(yè)的Excel表格里密密麻麻地羅列著來(lái)自多個(gè)直播間的數(shù)百件商品價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間、促銷(xiāo)方式等詳細(xì)信息。除此之外，她還用不同的顏色按照優(yōu)先級(jí)標(biāo)明了自己的目標(biāo)，讓看到的朋友們直呼內(nèi)行。

這份“內(nèi)部文件”來(lái)自菁菁付費(fèi)加入的社群，據(jù)她介紹，群主每天都會(huì)在群內(nèi)分享各種優(yōu)惠信息，按月收取小額的會(huì)員費(fèi)，“大家都知道群主賺的就是信息差價(jià)，有些需要復(fù)制鏈接、邀請(qǐng)碼購(gòu)買(mǎi)的商品還會(huì)給他返利，但大多數(shù)人并不介意，畢竟搜羅、整理信息也算是一種服務(wù)”。

據(jù)了解，許多發(fā)力“雙11”的主播為了聚攏人氣，都會(huì)選擇在直播間定期上架一些“鉤子商品”，如首單9.8元包郵的水果盤(pán)、完成簽到任務(wù)后8.8元包郵的收納盒、疊加優(yōu)惠券5.9元包郵的螺螄粉等。“羊毛群”的群主們正是瞄準(zhǔn)了這些超低價(jià)的商品，仔細(xì)研究在每個(gè)直播間領(lǐng)取和使用優(yōu)惠券的方式，吃透商家的促銷(xiāo)規(guī)則，才從中整理出了一目了然的“直播間作業(yè)表”。

站在購(gòu)物平臺(tái)和商家的角度，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)極致性價(jià)比的強(qiáng)烈需求。事實(shí)上，今年“雙11”已有多個(gè)平臺(tái)在宣傳中強(qiáng)調(diào)了真正的實(shí)惠，少一些營(yíng)銷(xiāo)“花活”，用“真活動(dòng)”來(lái)取悅?cè)找胬硇缘南M(fèi)者。不過(guò)，愛(ài)上“0元購(gòu)”的菁菁和曉茹仍忍不住要尋找更大的實(shí)惠，因此才成為“羊毛群”“羊毛博主”的忠實(shí)粉絲。

需要注意的是，消費(fèi)者如果在“薅羊毛”上過(guò)多地投入時(shí)間和精力，“免費(fèi)”反而會(huì)變得很“昂貴”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者應(yīng)注意甄別信息，首先要明確鉆空子“薅羊毛”的做法絕不可取，如果盲目相信他人分享的信息很容易上當(dāng)受騙，甚至可能構(gòu)成違法。而對(duì)于直播間紅包這類(lèi)合法合規(guī)的“羊毛”，也建議大家按需選擇，以避免不必要的浪費(fèi)。值得警惕的是，如果過(guò)多地投入時(shí)間和精力，影響了正常工作與生活，“免費(fèi)”反而會(huì)變得很“昂貴”。

“該省省該花花嘛，生活中當(dāng)然不僅僅有羊毛，上個(gè)月我買(mǎi)了3000多元的網(wǎng)課課時(shí)，準(zhǔn)備考PMP（即項(xiàng)目管理專業(yè)人士資格認(rèn)證）。不過(guò)省錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種樂(lè)趣，說(shuō)不定以后閑下來(lái)了，也會(huì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群當(dāng)副業(yè)呢。”菁菁坦承。