求職，不妨先請老板吃頓“免費的午餐”

楊黎明

經不住朋友的游說，我一轉念就拖著行囊來到了一座小城市。但轉眼兩個多月過去了，仍未找到合適的工作。有天中午，突然接到一個電話，約我下午到他們公司去面試。

我應聘的崗位是策劃總監。董事長在看完我的簡歷后問：“雖然從你的履歷上來看，你在醫藥和文化產業領域的策劃經驗相當豐富，但我們這家傳媒公司剛剛成立，將來不僅要面對醫藥和文化產業領域的客戶，而且要為各行各業的企業提供廣告和策劃服務，請問你將如何面對？”

我說：“我們每個人都只能做好自己最喜歡和最擅長的事情。如果一個應聘者跟你說他什么都能做，那么他可能只是一個只有半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領域的專家。至于你會選擇‘江湖郎中式的‘全才，還是選擇專家型的人才，就要看你自己的眼光了。”他驚訝于我的直言，頻頻點頭。

隨后，我誠懇地向他提議：“咱們初次見面，彼此都不太了解，你也沒必要果斷地信任我。要不這樣吧，我可以免費為貴公司做一個策劃案。你現在給我一個最難、最緊急的策劃案，我三天做好后交給你們。如果你們對我所做的策劃案感到滿意，那么我們再談合作事宜。如果不滿意，我們就當有緣交個朋友。”聽完我的提議，董事長微笑著點頭表示同意。

他交給我的任務，是為他集團旗下的一家賓館做客房營銷方案。說實話，這個行業對我來說很陌生，接手時我心里也頗為犯怵，甚至毫無把握。可我又轉念一想：“事在人為，不試怎么知道行不行呢？”回來后，我連夜查找資料，了解行業相關知識。在做了大量功課以后，我才動筆起草方案。

三天后，我將策劃案交到董事長手上。他看完后，說：“這個策劃案做得非常有創意。”接著便問：“你要求的薪資待遇是多少？”此時，我說出了對工資的期望值。他和在場的總經理對視了一下，略微思索后便答應了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監。

在一次偶然的機會中，我得知總經理跟我拿的是同等數額的工資，我的工資是其他同事的兩倍多。雖然這并不能說明什么問題，但這次求職的經歷使我悟出了一個道理——為自己爭取一個機會的同時，首先要給他人一個機會，至少要給別人一個了解自己的機會。

在職場中，人們最容易犯的低級錯誤就是在應聘的時候夸夸其談，向面試官一味地夸耀自己曾經做過多么成功的事情，自己曾經工作過的企業有多輝煌。其實，與其只是說一說，不如實實在在地做，以此來展示自己的實力。如果能找到突破點，可以向招聘方主動提出能免費為其公司做點什么。這就如同先請他們吃頓“免費午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤“好菜”。在充分證明自己的能力后，你就離求職成功不遠了。到時候，你再提出自己的高額薪資訴求，就是順理成章、水到渠成之事了。

眾所周知，態度決定一切。在求職過程中，雖然求職者本身的職業能力很重要，但我認為在求職過程中起決定性作用的，往往不是求職者的職業能力，而是職業態度。在求職過程中，招聘方沒有孫悟空的火眼金睛，無法在簡短的語言交流中透徹地了解你的職業能力，但他們可以在簡短的聊天過程中輕而易舉地了解你的職業態度。

談到職業態度，求職者在求職過程中，通常容易犯兩個極端性錯誤：要么表現出低三下四的卑微求職態度，生怕自己冒犯面試官，而與那份工作失之交臂;要么表現出趾高氣揚的求職態度，試圖為自己塑造一個職場高手的形象。其實，這兩種態度都是不成熟的。求職者首先得對自己有一個全面、理性的認識，知道自己能做什么、不能做什么。唯有對自身有這兩個方向的正確認知后，才不會在求職過程中出現低三下四的自卑情緒，或者趾高氣揚的自負情緒。

因此，求職者在求職過程中，如果能抱著平等、互利的平常心態，真誠地與用人單位溝通，就一定能抓住其某一個痛點，再“對癥下藥”，為他們免費做點什么，以此亮出自身的實力，就能大幅度提升求職成功率。

（作者單位：福建義博文化藝術有限公司）

（插圖：鄭毅超）