品牌定位在市場營銷戰略中的重要性

朱蓬萊

隨著社會經濟的快速發展和科學技術的不斷進步，各個行業的發展都得到了翻天覆地的變化，同時隨著各大中小型企業數量的不斷增加，使得市場競爭愈演愈烈，對于大多數企業來說，要想在激烈的市場競爭中占據一席之地，必須采取相應的措施對市場進行研究，要能夠獲得更多消費者的認可。在企業經營發展的過程中，為了獲得更多消費者的認可，開展全面有效的市場營銷工作是非常必要的，在市場營銷工作開展的過程中，最重要的就是要能夠對自身品牌的定位有著明確的認識，這樣才能夠充分發揮出市場營銷工作的作用。

在現代化的時代發展背景下，同行業間的競爭變得越來越激烈。要想提高產品的銷量，達到提升企業競爭力和經濟效益的目的，采取相應的措施提升消費者對于產品的認可度是非常重要的。在現代化的競爭背景下，越來越多的企業注重對自身品牌形成和社會形象的建設，想通過這樣的方式來提升消費者對產品的信任程度，從而能夠真正做到拉近消費者和產品之間距離的作用，從而能夠對消費者的選擇和購買起到一定的引導性作用。對于產品的推銷不管采取的是怎樣的銷售方式，都屬于市場營銷的內容，而科學的品牌定位則能夠進一步實現與市場營銷戰略之間的緊密結合，能夠幫助市場營銷戰略更好地實施，對推動企業的長遠發展也有著非常重要的意義。

一、品牌定位和市場營銷戰略的相關概述

隨著各行各業社會競爭力的不斷提升，產品的銷售競爭力也在不斷增大，為了獲得更多的銷量對于大部分的企業來說，都是非常困難的。因此在現代化市場營銷工作開展的過程中，品牌定位策略就受到廣泛的關注，同時在整個產品營銷工作和企業競爭發展的過程中，一個良好且清晰的品牌定位凸顯出來的作用愈發重要。所謂品牌定位，指的就是當消費者對同類型的多種產品進行選擇時，在腦海中最先聯想到的就是該產品的品牌是否符合自己的需求，也意味著該品牌的品牌定位工作以及營銷工作都是非常成功的。對于市場營銷戰略來說，就是為了提升產品的銷量，給企業帶來更多的經濟效益，二者之間可以說是相互促進、相互發展的。當企業擁有明確的品牌定位之后，能夠更好地幫助市場營銷戰略的調整和重新定位，使得企業能夠結合自身的發展狀況和市場的發展狀況，制定合適的市場營銷戰略，這樣也能夠在一定程度上幫助企業形成較好的品牌效應，在兩者共同的作用和影響下，才能夠真正實現企業的長遠發展。

二、品牌定位和市場營銷戰略之間的關系

（一）品牌定位是市場營銷戰略實施的首要環節

對于大多數企業來說，市場營銷工作開展的主要目的就是為了提高企業產品的銷量，從而能夠給企業創造更多的經濟收益，而品牌定位則能夠使產品和消費者之間存在的隔閡得到徹底的消除，能夠使消費者與產品之間保持著密切的接觸和交流。一個良好的品牌形象，能夠使產品基礎信息的傳播途徑得到進一步的拓寬，從而能夠給消費者帶來更多的參考和選擇。在現代化的市場營銷體系下，在營銷工作開展企業，為了達到更好的營銷效果，大多數的企業都會做好市場調研工作，對消費者群體的消費觀念和能力進行調查，同時結合調查結果和自身的發展目標，對市場營銷的目標進行進一步的細化，并對營銷戰略進行科學優化，使更多的消費者能夠接受品牌形象。

（二）品牌定位能夠更好地反映企業的整體形象

對于消費者來說，品牌形象是其能夠對產品和企業發展狀況有著詳細了解的唯一途徑，因此企業應該建立良好的品牌形象并進行優化，不斷采取措施提升自己的核心競爭力，在激烈的市場競爭中占據一席之地。必須要開辟新的道路，采取措施提升企業品牌形象的鮮明性和獨特性，只有這樣，才能給企業帶來更為廣闊的發展空間，實現企業的可持續發展。對于不同的行業來說，影響行業發展方向和速度的因素都是多元化的，不管是競爭力的提升、產品的迭代、消費觀念的轉變等，在影響企業和行業發展的同時，都能夠在一定程度上推動整個行業競爭結構的優化與升級，能夠讓更多的企業意識品牌形象建設的重要性，對實現企業品牌形象定位和運用管理模式的創新都有著一定的推動作用。在企業市場營銷戰略實施的過程中，如果能夠擁有清晰而明確的品牌定位，則能夠更好地開展市場營銷戰略的制定和實施工作，能夠在大幅提升企業競爭優勢的同時，使企業的市場營銷戰略得到更好的實現。

（三）市場營銷戰略與品牌定位遙相呼應

現代化的市場營銷戰略包括營銷目標、企業定位、市場分析報告以及市場目標等重要內容，還涉及到各種資源的分配，包含的內容和環節非常多。對于企業來說，在制定市場營銷戰略之前，需要對產品的相關知識有全面了解和掌握，包括找到類型、用途以及具體的銷售渠道等，這樣才能夠充分地發揮品牌定位的戰略作用，實現市場營銷戰略和品牌定位的有效融合。

三、市場營銷中品牌定位應當注意的因素

（一）自身因素

在信息技術的應用下，消費者能夠通過多種途徑接觸到新的事物，選擇的范圍和被選擇的對象在不斷擴大，越來越多樣化。在這樣的發展背景下，企業要想獲得更多的經濟效益，就必須要加強對自身產品的研究，只有對產品了解透徹，才能實現對產品的精準定位。企業在對自身產品的品牌進行定位時，必須要結合產品的實際優勢，同時還要厘清與其他企業之間的差距，從而找到一個自己所獨有的品牌定位，這樣才能夠達到脫穎而出的目的。

（二）企業文化建設

當一個企業如果能夠擁有吸引消費者的品牌文化，那么就具備了成功的一大因素。所以，對于企業來說，要想使制定的市場營銷戰略的作用得到充分發揮，采取積極的措施加強自身品牌文化的建設是非常重要的。對于處理市場競爭中的企業來說，能夠吸引更多的消費者并獲得消費者的認可，就能夠在激烈的競爭中占據優勢，因此企業在開展品牌文化定位工作時，要能夠考慮到企業文化的建設，要能夠采取措施、投入資源加強對品牌文化的經營與完善，讓更多的消費者能夠認識并了解產品背后的企業以及企業背后所具有的文化。

（三）注重廣告效應的作用

在現階段的發展中，大多數企業都會采用廣告的方式來提升自己的品牌定位效應，通過在不同的地方投放各種形式和渠道的廣告，來加深消費者心目中企業自身的形象，從而能夠使企業的品牌效應得到進一步的提升。但是需要注意的是，單純地采用投放廣告的方式來進行宣傳和推廣，往往對品牌定位效應的提升沒有太多實際效果，必須要能夠采取措施，加強對自身產品的優化與升級，使自身產品的硬實力得到進一步的提升。即使企業通過廣告的形式，達到了理想的宣傳推廣效果，但是如果消費者購買到的產品質量與廣告宣傳中的大相徑庭的話，那么就會對企業在消費者群體中的口碑帶來嚴重的影響，其品牌效應也會越來越差。因此，在現代化經濟發展的過程中，只有做好廣告和產品質量的有效結合，才能夠讓產品得到更好的推廣，才能夠為企業的長久發展注入活力。

四、品牌定位在市場營銷戰略中的重要性

（一）影響營銷策略的制定

對于企業的長遠發展來說，制定一個優質的營銷策略具有非常重要的作用和意義。因為營銷策略的制定直接決定了產品的營銷方向，以及公司的收益情況，因此必須要依據企業的實際情況，制定適合企業發展的營銷策略，才能夠在整個行業中獲得極大的競爭優勢。對于品牌定位來說，其在企業營銷戰略制定的過程中，有著非常重要的基礎性作用，品牌定位的存在會導致企業管理人員在制定市場營銷戰略時，加強對其他各種因素的影響，一旦出現品牌定位不準確、不清晰的問題，就會影響到市場營銷戰略的合理性與可行性，嚴重的話還會給企業帶來巨大的經濟危機，因此品牌定位對于企業營銷策略的制定有著非常重要的意義。

（二）影響企業品牌戰略的構成

隨著時代的發展和進步，人們生活質量和水平在不斷提升的同時，其消費能力也得到了大幅的提升。在現代化市場消費體系的影響下，大多數的消費者都有著較強的品牌意識，尤其是在一些節假日大促銷期間，我們總能夠看到一些大牌的店門口排著長長的隊伍，而一些名不見經傳的小品牌門前的人數則寥寥無幾。所以說，對于企業來說，品牌定位能夠在一定程度上對企業的品牌意識帶來較大的影響，只有精準無比的品牌定位，才能夠幫助企業形成獨特的品牌意識，才能夠為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。

（三）影響消費者的選擇

對于企業來說，能否獲得更多的經濟效益，能夠實現企業的長遠發展，其決定權更多在于消費者，如果企業生產的產品無法得到消費者的認可與接受，那么可以說這個產品對于企業的發展來說，就是失敗的，在經過一段時間的競爭后，必將被市場所淘汰，進而給企業帶來巨大的打擊。而對于品牌定位來說，其也會在一定程度上對消費者的選擇造成影響，同時科學合理的品牌定位，還會對占整個消費群體的消費水平和消費潛力起到決定性的作用，因此要重視對品牌定位的建設。

五、市場營銷中品牌定位的具體策略

（一）企業產品營銷策略的創新

隨著科學技術的不斷發展，越來越多的新技術被應用到各個行業產品生產的過程中，這些技術的靈活運用在提升產品產量的同時，也是產品的質量得到了可靠的保障。但是需要注意的是，不同的生產技術生產出來的產品的質量也是參差不齊的，因此產品間的價格也存在著較大的差異，進而導致整體的利潤和成本之間的差距也在不斷地縮小，同時部分產品的成本金額和利潤金額已經開始逐漸區域平均化。因此，當前階段很多企業產品之間的競爭，已經不僅僅是價格層面的競爭，而是在包裝、售后以及品牌和營銷策略等附加值方面的競爭。對于產品來說，其生產出來融入了企業非常多的科學技術和研發成本，因此不能簡單地將產品看做成一種普通的商品。而對于品牌定位來說，也要能夠意識到這一點，要能夠在品牌定位中適當的融入企業、產品的文化與內涵，要能夠對現有的營銷體系進行進一步的優化與創新。

（二）企業產品價格營銷的創新

隨著社會的不斷進步和發展，一些傳統的品牌定位已經無法更好地適應現代化社會對企業發展的各項需求，并且在地域性和局限性的影響下，會導致產品的銷售過程存在著巨大的弊端。如果能夠在現代化的營銷工作中，對互聯網技術手段進行充分利用，就會使很多傳統的問題都能夠得到科學的改善。在互聯網平臺上，買方和賣方，都是在一個虛擬的平臺上進行聯系和交易的，因此產品的價格和相關信息，都會通過數據信息的方式呈現在買方眼前，同時買方也可以結合自己的購買需求，在平臺上尋找產品和合適的價格，并且也能夠實現貨比三家，對于消費者來說，操作起來更加地方便與快捷。

（三）做好品牌定位中的利益定位

所謂品牌定位中的利益定位，也可以將其理解成品牌所具有的附加值，利益定位不僅能夠幫助企業進一步擴大產品的影響范圍，還能夠使企業的銷售量得到大幅提升，進而給企業創造更多的經濟效益。對于利益定位，需要站在實現企業長遠發展的角度上來進行分析，要通過打造更加獨立、創新的品牌，給消費者帶來全新的產品影響，在改變消費者傳統消費理念的同時，還能夠使消費者的消費視野得到進一步的開闊。在互聯網的影響下，線上銷售占據著主導地位，因此企業要能夠對現有的銷售方式和渠道等都進行不斷創新，要能夠對各階段的發展情況都進行全面的分析和把控，并且要能夠強化對信息化手段的運用，從而能夠獲得更多消費群體的關注和信任。

（四）提高企業對品牌定位的重視程度

現階段部分企業內的管理人員以及市場營銷人員，對于品牌定位都沒有一個正確的認知，沒有意識到品牌定位對于提高產品的銷量和銷售渠道的重要性，在制定市場營銷戰略時，對于品牌定位的工作過于的簡單化和表面化，進而使得市場營銷戰略實施的成功性大幅降低。因此提升企業管理人員和營銷人員對于品牌定位的重視是非常重要的，要能夠在產品信息整理分析的基礎上，對產品所具有的品牌屬性進行更加深入的挖掘，從而能夠提升消費者對于產品屬性的辨識度。另外，營銷人員在制定營銷戰略時，還要能夠意識到品牌屬性在消費者心中所處的位置，要能夠以消費者為中心，使品牌的帶動作用得到充分發揮，讓消費者能夠成為品牌營銷的重要一員，進而使企業的品牌宣傳效應能夠得到進一步的擴大。

結 語

總而言之，在激勵的市場競爭中，市場營銷戰略的制定對于企業的穩定發展有著非常重要的作用和意義，品牌定位作為市場營銷戰略制定的重要組成部分，我們要給予充分的認識，要能夠采取科學有效的手段，加強對品牌定位的研究，使其在市場營銷戰略中的作用能夠得到充分發揮。

（作者單位：金肯職業技術學院）