云上裝博會華麗轉(zhuǎn)身，億元大單成果斐然

章佳

為期3天的以“智能、綠色、創(chuàng)新”為主題的第九屆浙江義烏國際智能裝備博覽會（以下簡稱裝博會）于3月17日落下帷幕。

作為浙江省深入推進(jìn)國內(nèi)外裝備制造企業(yè)信息、技術(shù)、產(chǎn)品、人才等交流合作的大型裝備制造業(yè)博覽會，本屆裝博會克服了新冠肺炎疫情和其他因素的挑戰(zhàn)，以數(shù)字化高科技手段加持，成功實(shí)現(xiàn)了線下到線上的華麗轉(zhuǎn)身，讓觀眾、賣家和展品建立高效的實(shí)時互動，參展企業(yè)更是通過云展會這一新模式，獲得了多個貨真價實(shí)的訂單。

本屆裝博會由浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、商務(wù)廳、科技廳和義烏市人民政府主辦，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會承辦。展會共吸引來自德國、美國、日本等10余個國家和地區(qū)以及山東、福建、遼寧、廣東等20余個省市的近800家企業(yè)線上參展，線上參展展品超過2300件。展覽涉及數(shù)控機(jī)床、塑料裝備、物流設(shè)備、工量刃具等多類裝備，意向采購金額超2億元，可謂收獲滿滿，成果斐然。

為實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策

裝博會開展首日的開幕式上，參會嘉賓圍繞“智能、綠色、創(chuàng)新”主題展開富有成效的研討，共同為浙江省發(fā)展智能制造、推動產(chǎn)業(yè)升級、實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

國家商務(wù)部原副部長蔣耀平出席開幕式并致辭。蔣耀平表示，浙江是我國制造業(yè)大省、強(qiáng)省，擁有優(yōu)渥的制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。近年來，浙江省不斷推進(jìn)制造裝備和產(chǎn)業(yè)體系的智能改造，著力推動制造裝備和生產(chǎn)流程的綠色發(fā)展，以碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)為引領(lǐng)，通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能和協(xié)同，持續(xù)提升先進(jìn)制造業(yè)基地的創(chuàng)新能力，助力浙江制造業(yè)向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高端躍升。

浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳黨組書記、廳長姚高員在開幕式上致辭指出，浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)，必須推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，鞏固壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基，夯實(shí)共同富裕的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。裝博會是浙江省大力發(fā)展現(xiàn)代裝備制造業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步促進(jìn)浙江省開放合作的一項(xiàng)重要舉措。

金華市委常委、義烏市委書記王健在開幕式上講話指出，義烏國際智能裝備博覽會自創(chuàng)辦以來，已經(jīng)成為國內(nèi)外智能裝備制造業(yè)集中展示交流合作的重要平臺之一，更是展示浙江裝備制造產(chǎn)業(yè)的一張金名片。當(dāng)前，義烏把先進(jìn)裝備制造業(yè)作為推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎，以科技創(chuàng)新驅(qū)動高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有力推動制造業(yè)智能化、數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

機(jī)械工業(yè)信息研究院副院長石勇、華夏工聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)研究院院長王喜文、豪瑞集團(tuán)副總裁級全球合作伙伴負(fù)責(zé)人劉利嘉、百度愛采購產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉露、海天智聯(lián)市場應(yīng)用總監(jiān)胡家斌等嘉賓分別從不同角度暢談如何助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

超多綠色科技新品首發(fā)

本屆展會設(shè)浙江省首臺（套）裝備專區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與未來工廠專區(qū)、聯(lián)合國采購產(chǎn)品專區(qū)三大主題展區(qū)，智能倉儲物流展區(qū)，數(shù)控機(jī)床及金屬加工展區(qū)，塑料包裝工業(yè)展區(qū)，數(shù)碼直噴及個性化定制展區(qū)，針織、縫制設(shè)備及技術(shù)展區(qū)五大專業(yè)展區(qū)。

杭州永創(chuàng)最新研發(fā)的包裝系列產(chǎn)品線、浙江天聯(lián)機(jī)械自源式熱泵多效蒸發(fā)器、浙江金澳蘭精密沖壓自動化生產(chǎn)線……40余家企業(yè)重點(diǎn)展示了近年來浙江省培育認(rèn)定的首臺（套）裝備和解決“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)項(xiàng)目，特別展示具有“零突破”意義的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目及成果，成為觀眾了解前沿科技信息的重要途徑。

震雄機(jī)械有限公司帶來的MK6e伺服注塑機(jī)，采用全新改進(jìn)的最新一代的控制算法，只需一鍵輸入要求的鎖模力，機(jī)器便可自動在30秒內(nèi)完成制造。安徽聚美生物科技有限公司展出的保鮮膜、吸管等產(chǎn)品，原料均通過植物發(fā)酵聚合而成，產(chǎn)品無毒無害，在全生命周期中的碳排放只有石油基塑料的20%。此次展會上，多家企業(yè)亮出了自家“黑科技”產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都擁有中國國內(nèi)領(lǐng)先的具備自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

此次裝博會正以“智能”作為展會主題之一，帶來眾多智慧農(nóng)業(yè)、智能縫制解決方案，賦能相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

來自北京大蚯蚓科技的CEO助理盛瑩表示，希望通過裝博會這一平臺，讓更多的農(nóng)業(yè)種植戶了解他們生產(chǎn)的蚯蚓針、水位傳感器，幫助農(nóng)業(yè)種植實(shí)現(xiàn)高效、綠色、科技、環(huán)保的生產(chǎn)目標(biāo)。

裝博會線上展吸引了來自以色列的A.R.I、Bermad、BIE Group等多家智慧農(nóng)業(yè)水處理、灌溉技術(shù)企業(yè)參展；航天科工集團(tuán)下屬航天長峰攜帶農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)線上參展；象輯科技展示了智慧農(nóng)場及智慧氣象監(jiān)測綜合解決方案，與浙江省首臺（套）產(chǎn)品及技術(shù)同臺競技，切磋交流。

本屆裝博會首次設(shè)立可降解塑料綠色低碳技術(shù)和產(chǎn)品展示專區(qū)，可降解塑料企業(yè)海正，塑機(jī)企業(yè)香港震雄、臺灣聯(lián)塑等10余家企業(yè)在云端展示可降解塑料材料、塑料機(jī)械最新產(chǎn)品及技術(shù)；中國機(jī)電商會綠色低碳國際合作委員會也攜高端裝備、新能源等新興行業(yè)和能源、汽車、家電電子等行業(yè)理事單位線上參展，助力我國“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

此外，為鼓勵企業(yè)通過裝博會平臺進(jìn)行設(shè)備改造、技術(shù)升級，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，義烏市經(jīng)信局還出臺了裝博會采購補(bǔ)助政策：根據(jù)成交額補(bǔ)助3%，補(bǔ)助最高不超過5萬元。

多場線上洽談會達(dá)成采購意向，金額超2億元

為了更好地幫助參展企業(yè)同下游企業(yè)能有更好的對接，組委會組織了智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈對接會、機(jī)床行業(yè)智能裝備采購對接會、塑料模具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對接會等行業(yè)線上對接會，累計300余家參展商參與，與來自巴基斯坦、印度尼西亞、俄羅斯、尼泊爾等國的采購商及境內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)買家進(jìn)行了1100余場次對接，直接針對塑料包裝、紡織針織設(shè)備、機(jī)床模具、倉儲物流等行業(yè)精準(zhǔn)對接，最終共達(dá)成累計意向采購金額超2億元。

3月15日，來自俄羅斯、尼泊爾、尼日利亞、巴基斯坦等7國客商齊聚洽談室，與87家參展企業(yè)開展采購洽談。通過此次洽談，來自以上7國的采購商與參展企業(yè)進(jìn)行了298場次的對接，預(yù)采購數(shù)控車床、增壓器、縫紉設(shè)備、物流設(shè)備的意向金額超過4000萬元。

3月16日舉辦的機(jī)床行業(yè)智能裝備采購對接會、智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈對接會——泊頭專場對接會上，共有90余家參展商參會，與來自烏克蘭、也門、俄羅斯、印度、巴基斯坦等國的采購商進(jìn)行了320余場次的對接，預(yù)采購激光切割機(jī)、機(jī)床、壓瓦機(jī)、自動沖孔機(jī)、工量刃具等設(shè)備的金額超過4500萬元。

而同一天召開的智能倉儲物流行業(yè)“一帶一路”重點(diǎn)國別采購對接會、機(jī)床行業(yè)“一帶一路”重點(diǎn)國別采購對接會、塑料模具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對接會——家電專場，共有112家參展商參會，與來自巴基斯坦、孟加拉、也門、俄羅斯等國的采購商進(jìn)行了356場次的對接。預(yù)采購激光切割機(jī)、冷彎成型設(shè)備、發(fā)電機(jī)、注塑機(jī)、精密模具等產(chǎn)品金額超過4200萬元。

“現(xiàn)在不僅是外商，一些內(nèi)貿(mào)公司也通過展會線上平臺與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，裝博會的平臺真的是給我們帶來了實(shí)實(shí)在在的生意。”寧波優(yōu)諾姆機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人賴衛(wèi)鳳表示，原本對本次線上參展沒有抱太多期望，但一天下來，卻意外驚喜不斷，第一天晚上就連收到了4個外商的視頻邀約，并成功賣出了3臺產(chǎn)品。實(shí)際上，除了集中的采購對接會，還有很多企業(yè)與優(yōu)諾姆一樣，通過線上展會獲得了很多關(guān)注與實(shí)際商機(jī)。

2.3萬余人在線參加了組委會精心組織的聯(lián)合國采購培訓(xùn)會，聆聽了聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、聯(lián)合國項(xiàng)目事務(wù)署（UNOPS）、世界糧食計劃署（WFP）、聯(lián)合國難民署（UNHCR）等國際組織采購官員解析各機(jī)構(gòu)采購程序、規(guī)則及采購產(chǎn)品類目以及發(fā)布的2022年采購計劃，搭建中國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購的橋梁，助力企業(yè)搶占百億元大市場。

全面升級線上展會

本屆裝博會線上展會全面升級，通過官網(wǎng)、官微、小程序等平臺便捷登錄，通過云展示、云洽談、云直播、云會議、云訪談等5個云服務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)“一鍵互動”“一屏通覽”，集中展示了國內(nèi)外裝備領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用，為助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的注解。

特別是通過掃碼實(shí)現(xiàn)觀眾、展商、展品和活動的“一鍵互動”，通過打造統(tǒng)一平臺，實(shí)現(xiàn)實(shí)時營銷和會展管理數(shù)據(jù)“一屏通覽”，讓參會參展嘉賓盡享全流程數(shù)字化服務(wù)。

展會首日即吸引24萬人次云逛展，156萬人次觀看開幕式暨智能制造綠色發(fā)展高峰論壇。3天展期內(nèi)，累計吸引46萬人次云逛展。網(wǎng)絡(luò)還搭建起通暢的交流平臺，參展商與專業(yè)客商互動頻繁，線上展會期間累計近1300次預(yù)約洽談及3700余次即時溝通，累計發(fā)送名片1.3萬次。

“通過裝博會，我們實(shí)現(xiàn)了云展示、云引流、云互動和云談判，沒有想到線上展的效果這么好，為我們實(shí)現(xiàn)了高效營銷和客戶延伸。”廈門宇龍實(shí)業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)人陳新敏對裝博會帶來的效果贊嘆不已，他表示：“雖然是第一次以線上的形式參展，但非常有信心能夠從中獲得市場機(jī)遇，助力企業(yè)從單一的市場渠道向更廣闊的市場開拓。”

福建亞南電機(jī)總經(jīng)理助理周文浩表示：“雖然是第一次參加義烏裝博會，但剛上線測試就遇到很多人通過展會發(fā)布的信息前來咨詢。我們希望通過裝博會結(jié)識更多外貿(mào)商家，認(rèn)識更多新面孔，把公司綠色環(huán)保的產(chǎn)品通過義烏銷往全世界。”

在百度愛采購產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉露看來，制造業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要血脈和穩(wěn)固奠基，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶動了城市的快速升級，裝博會也幫助了許多上下游的中小企業(yè)老板們快速對接，為城市發(fā)展貢獻(xiàn)力量。“在產(chǎn)品上，我們會利用AI識別和百度大數(shù)據(jù)分析，為愛采購會員企業(yè)提供市場趨勢分析、在線經(jīng)營優(yōu)化分析、決策智能輔助等能力，幫助會員企業(yè)和采購商的鏈接更有效率，會員企業(yè)的線上經(jīng)營更便捷，成本更低。”劉露指出。

正如豪瑞集團(tuán)副總裁級全球伙伴負(fù)責(zé)人劉利嘉所說：“我相信有很多的專業(yè)觀眾，他們對于裝備有著非常強(qiáng)烈的購買或者是需求愿望，而通過這種線上裝博會的形式，這些需求可以得到滿足。”