渠道改革助業績高增　好太太以智能化賦能品牌引領家居行業新浪潮

符瑞

4月21日，智能家居細分行業龍頭企業廣東好太太科技集團股份有限公司（股票代碼603848，以下簡稱“好太太”）發布2021年年報。年報顯示，好太太實現全年營收14.25億元，同比增長22.88%;歸母凈利潤3億元，同比增長12.97%;扣非凈利潤2.79億元，同比增長22.40%;基本每股收益0.75元;并擬向全體股東每10股派發現金紅利2.50元（含稅）。

一直以來，好太太不斷推動產品結構升級與邊界拓展，并通過啟動省運營平臺模式賦能經銷商等方式深化渠道改革。受益于智能家居市場的蓬勃發展，好太太憑借自身品牌影響力及技術優勢，以及在智能家居領域的多賽道布局，均將進一步實現更高質量發展。

渠道全方位深度變革效果凸顯 主營產品高毛利助推業績增長

好太太是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的智能家居企業，深耕以織物智能護理為代表的智能家居領域二十余載，是中國家居行業的品牌名片。近年來，公司依托核心產品智能晾衣機與智能鎖，圍繞智能家居領域展開布局，產品逐步延伸至智能窗簾、電熱毛巾架、智能面板、開關等品類。

據年報，2021年好太太在產品研發、技術創新、外觀設計、生產制造等方面不斷突破，主營業務收入同比增長24.07%至14.18億元，為了有效控制成本，好太太通過供應商尋源優化、集中議價及采購等措施，合理控制原材料采購價格，主營業務年度毛利率達到45.10%。

在渠道變革上，好太太2021年高效推進產品結構智能化轉型，將線下渠道深度變革與大數據驅動線上精細化運營相結合。

線下方面，公司通過智能系統驅動和全民營銷活動拉動，加快省運營平臺模式落地，快速高效地賦能終端，推進零售模式發展，促進各實體終端的客戶體驗、運營效率、服務質量、口碑管理等全面提升，實現銷售網點良性經營，持續提升市場份額占比、中高端銷售和套系化產品配比。工程渠道上，公司與知名房地產商達成戰略合作關系，并積極探尋異業合作模式，開發整裝行業及大智能系統的晾曬產品植入，通過深度訂制產品等合作模式形成聯動機制。其中晾衣機獨家中標杭州2022年亞運村項目，成為杭州亞運會惟一晾衣機配置品牌，好太太還獨家中標上海綠地黃浦灣超豪宅，屬于國內首例頂級豪宅標配晾衣機項目。

線上方面，公司全網多渠道鋪開，拓展小米商城、蘇寧POP，拼多多旗艦店、有贊商城、抖音快手店，同時深耕京東自營、天貓家裝渠道及京東FCS渠道，深度拆解品牌人群，搭建智能服務運營體系，充分運用李佳琦等頭部主播的影響力實現傳播裂變，拉動品牌會員大幅增長，帶來新的利潤增長點，整體業務保持穩中向好的態勢。

以智能化、年輕化實現品牌轉型突圍 引領智能家居行業新浪潮

隨著消費者對生活品質追求的不斷提升，智能家居市場規模不斷擴大，艾媒咨詢調查數據顯示，2022年中國智能家居市場規模預計突破2000億元。巨大的市場藍海吸引了家裝、家電、互聯網、房地產等行業巨頭競相瞄向智能家居賽道，加快布局線下門店的腳步，加速搶占市場份額。

作為家居行業的先行者，好太太始終堅持產品領先的競爭策略，主營產品從傳統晾曬產品向智能晾曬產品全面升級，并通過構建智能晾曬、智能安防、智能清潔、智能交互四大智能家居系統，全面進軍智能家居領域實現品牌轉型突圍。好太太利用長期沉淀的技術儲備和技術攻關實力，產品持續迭代升級，其中，2021年推出的超薄系列、巨能曬系列、時尚系列等新品深受市場歡迎，為企業占領與保持市場份額做出了巨大貢獻。

與此同時，為適應Z世代年輕用戶需求，公司圍繞“科技、時尚、年輕”的品牌建設訴求，持續加大線上線下各大平臺的投放力度，實現品牌傳播效益最大化，通過各大知名賣場廣告、綜藝植入、抖音、小紅書、微博等主流社交平臺廣泛種草、深度運營，多維度觸達目標人群實現精準投放，品類教育效果顯著提升。同時，公司還創辦了專屬IP，通過線上直播、跨界IP、線下快閃、達人逛店、抖音挑戰賽、KOL種草等多種創新傳播形式結合輸出優質內容，塑造品牌年輕化形象，助推業績和品牌影響力的雙重增長。

2022年大家居行業正處浪潮之下，好太太表示，未來公司將以“夯實晾曬主業，突破技術壁壘，入局新興賽道”為綱領，聚焦全屋織物智能護理、智能看護、智能光感、智能健康生活四大業務模塊，采取智能單品或套裝、全屋智能服務兩大模式，優化產品銷售結構，拓展新品類、開展新事業，力爭實現多賽道并駕齊驅。