盤和林：國產化妝品應走創新之路

中國國家統計局數據顯示，2021年中國化妝品零售總額為4026億元，累計同比增長14%。中國化妝品市場潛力巨大，一些國產化妝品越來越受到中國消費者的喜愛，逐漸形成一定的競爭優勢。整體來看，化妝品市場“國貨”走俏，主要基于以下幾方面的有利條件：

利用新媒體銷售渠道拓展新消費群體。近年來，直播帶貨、內容電商、社交拼團等新興銷售模式不斷涌現。這些新媒體銷售渠道具備良好的用戶黏性，賣家通過分享化妝品實際使用體驗，挖掘相關產品的社交屬性，從而引導用戶進行消費。國產化妝品借助這種更加接地氣、多元化的銷售模式，不斷提升市場份額。

在產品研發上加快推進產學研融合。一些國產化妝品生產商通過加強與醫藥研發機構的合作，逐步向醫美護膚品行業延伸，更加注重消費者的健康體驗;注重針對用戶特質進行產品優化，不斷推出新產品和護膚新概念，滿足消費者多元化的需求;在產品技術上，越來越重視獨家原料、核心配方，逐步建立起國貨產品的技術優勢。

推進扁平化管理，靈活應對市場變化。目前，一些國產化妝品企業引入賽馬機制、靈活KPI考核、股權激勵、超額利潤分享等手段，優化內部管理，減少內部層級，讓企業運營模式更加靈活，能更快更好地應對化妝品市場不斷變化的用戶需求。

國潮興起，國產化妝品成為新國貨之光。近年來，中國國內消費趨勢逐漸向國貨靠攏。消費者的國貨情感日益強烈，成為國產化妝品銷售的助推器。

國產化妝品日益受到消費者的青睞，是“國貨”崛起的一個生動縮影。應當看到，國產化妝品也面臨不少挑戰。一是銷售額仍不穩定，從電商平臺發布的國產化妝品銷售榜單看，上榜品牌不斷更換。二是化妝品市場頭部集中態勢明顯，國際品牌仍占據較高的市場份額。三是線下實體店面臨發展困境。新冠肺炎疫情發生后，線下門店銷售業績受到一定影響。四是出口尚在萌芽階段。國產化妝品出口量雖有一定進步，但整體水平還不高。

展望未來，國產化妝品應堅持走創新發展之路。一方面，產品質量是國產化妝品邁向世界市場的關鍵所在。應直面挑戰，堅持以創新促發展，在研發上投入更大力度、更多資源，針對不斷變化的用戶需求開發更加有效的新產品。另一方面，國產化妝品需更加重視品牌建設，應主動借鑒一些跨國品牌的全球化發展思路，建設自身品牌聲譽。同時還可以借鑒國內市場的成功銷售經驗，進一步提升在國際市場上的品牌影響力。