中國國家統計局數據顯示,2021年中國化妝品零售總額為4026億元,累計同比增長14%。中國化妝品市場潛力巨大,一些國產化妝品越來越受到中國消費者的喜愛,逐漸形成一定的競爭優勢。整體來看,化妝品市場“國貨”走俏,主要基于以下幾方面的有利條件:
利用新媒體銷售渠道拓展新消費群體。近年來,直播帶貨、內容電商、社交拼團等新興銷售模式不斷涌現。這些新媒體銷售渠道具備良好的用戶黏性,賣家通過分享化妝品實際使用體驗,挖掘相關產品的社交屬性,從而引導用戶進行消費。國產化妝品借助這種更加接地氣、多元化的銷售模式,不斷提升市場份額。
在產品研發上加快推進產學研融合。一些國產化妝品生產商通過加強與醫藥研發機構的合作,逐步向醫美護膚品行業延伸,更加注重消費者的健康體驗;注重針對用戶特質進行產品優化,不斷推出新產品和護膚新概念,滿足消費者多元化的需求;在產品技術上,越來越重視獨家原料、核心配方,逐步建立起國貨產品的技術優勢。
推進扁平化管理,靈活應對市場變化。目前,一些國產化妝品企業引入賽馬機制、靈活KPI考核、股權激勵、超額利潤分享等手段,優化內部管理,減少內部層級,讓企業運營模式更加靈活,能更快更好地應對化妝品市場不斷變化的用戶需求。
國潮興起,國產化妝品成為新國貨之光。近年來,中國國內消費趨勢逐漸向國貨靠攏。消費者的國貨情感日益強烈,成為國產化妝品銷售的助推器。……