拼多多：秉持農業初心 繼續重投農業科技

過去一年，“多多農研科技大賽”孵化的多個前沿技術，正廣泛應用于全國各地。攝影/莫斯提

3月21日，新電商拼多多交出了2021年四季度及全年度的財報答卷。

財報顯示，營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元，全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%。

截至2021年底，拼多多年活躍買家數為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10%，單季新增約140萬。

更值得關注的是，四季度營銷費用同比下降23%至113.658億元，而2021年全年的研發費用同比增長30%。一增一減，顯示出拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發的決心。四季度利潤全部捐獻給公司的“百億農研專項”，則彰顯出中國頭部農產品上行平臺深耕農業的耐心。

在服務8億多用戶的今天，秉持著農業初心的拼多多始終聚焦農業，堅持“通過幫助農業進入數字經濟來創造價值公司”的戰略。公司的“百億農研專項”是去年8月拼多多宣布設立的，旨在持續推動農業科技普惠，并已經將二、三季度的利潤全部投入到該專項。在本次財報發布后，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，將深化拼多多在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農戶直連數字經濟。

對拼多多來說，農業的故事才剛開始。

電商行業競爭激烈，從阿里和京東夾縫中成長起來的拼多多，用其獨有的“拼購+產地直發”模式贏得了消費者的青睞。2021年，受益于消費者和商家的雙重信賴，拼多多平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%;活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

數據顯示，過去一年，拼多多平臺累計產生了610億件訂單，同比增長59%。據拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零傭金”以及重投農業策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。

截至2021年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農產品達到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農產品達到50余款。自百補上線兩年多以來，優質農產品商家已突破1萬家，百億補貼頻道累計上線超過2萬款農產品。

在財報發布后的分析師電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，在競爭加劇的環境下，拼多多會繼續以用戶為導向，提升用戶的滿意度，并持續加大對農業的投入。

“回首我們在農業方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續加大農業的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農業農村現代化和鄉村振興貢獻力量。

作為中國頭部農產品上行平臺，以農產品起家的拼多多，在農產品“零傭金”的基礎上，首創“農地云拼”模式，貫穿生產、流通、消費的全流程，重塑了需求和供給的場景，同時惠及農產品的生產端和消費端。

“農地云拼”的核心是“拼購+產地直發”。拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農業合作社和家庭農場提供長期穩定的訂單，幫助小農戶融入大市場。同時，穩定的需求也重塑了農產品的流通鏈條，產地直發取代層層分銷成為農產品上行的主流。產地直發以“包裹”為顆粒度，讓農田直連寫字樓小區，讓原產地直連消費者餐桌，將農產品由“產銷對接”升級為“產消對接”，有效提升了農產品流通效率，減少中間環節，使得兩頭得實惠。目前，這一“農地云拼”數商興農的獨特模式已直連1600萬農戶，助力農民解決“銷售難”，為農民增收和鄉村振興做出了應有的貢獻。

因此也不難理解，拼多多繼續重投農業的初衷。去年8月，拼多多宣布投入100億元設立“百億農研”專項，不以商業價值和盈利為目的，持續推動農業科技進步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

本季度的利潤毫無意外地也被持續投入到該專項中。“農業發展需要長期的耐心和投入，四季度的利潤將繼續用于支持農研科技的深度探索。”陳磊表示，過去一年，我們堅持聚焦農業，并在農產品品牌、農業人才、物流倉儲領域進行了新一輪重投入，目前已初見成效。

據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人;00后占比超過16%，達到20160人。

在返鄉創業過程中，“新新農人”更愿意回饋家鄉，并注重農業的可持續發展，熱衷于推動農產品品牌化、標準化。在農產品品牌化方面，“新新農人”通過電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

除人才外，拼多多也幫助中國農產品實現上行通路的基礎設施建設。3月8日，全球知名商業雜志《Fast Company》正式發布了“2022年十大創新物流供應鏈公司”榜單。拼多多憑借“對國內原有農產品物流基礎設施進行重構，建立全新的冷鏈運輸路徑”，首次入選該榜單，并成為唯一入選的中國企業。《Fast Company》對此評論指出，這家中國農產品上行電商平臺將超過8.5億的用戶與1600多萬農戶相連，并對中國原有的農產品物流基礎設施進行了重構，建立了全新的冷鏈運輸路徑，大幅縮短了農產品的流通環節，實現了農產品從產地直連餐桌的新模式。尤其是在2020年推出的多多買菜業務，進一步提高了農產品的流通效率，讓中國廣大的鄉村群眾和農戶們從中受益。

“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農業的線上化率仍然很低，在現有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足。”拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“這也是為什么我們在堅定不移地投入農業，發展農業科技核心技術、推進農業科技普惠的原因。”

在農研科技領域，拼多多也持續發力，是電商行業的發起者和倡導者。

在優質產區進行技術創新，提升效能和人效，是一個重點的農業創新事項。為探索智慧農業，2020年，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學，在聯合國糧食及農業組織和荷蘭瓦赫寧根大學的技術指導下發起“多多農研科技大賽”，通過應用AI等最新技術與傳統農業結合，使傳統產業發展進入新的維度。大賽所提倡的“以科技創新提升土地產出率、勞動生產率，為農民增收致富提供新的路徑”，成為年輕一代農研人努力的方向。

“多多農研科技大賽”已連續舉辦兩屆，并先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。作為拼多多平臺的年貨爆品，今年的丹東草莓貨源充足、品質出色，這在一定程度源于當地部分頭部農場在新產季引進了首屆多多農研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統，實現了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的人效及產量提升。

“我們通過實踐證明了智慧管理技術可以讓設施種植不再依賴于傳統種植經驗，有效降低生產管理難度。”3月1日，在聯合國糧農組織駐華代表處與拼多多聯合舉辦的研討會上，29歲的中國農業大學研究員鄭建鋒博士如此說道。去年，鄭博士帶隊參加首屆“多多農研科技大賽”，獲得AI組冠軍。此前，在首屆“多多農研科技大賽”中，AI組的草莓產量均值高于傳統農人組均值196%，平均投入產出比也比傳統農人團隊高出75.5%。

深入產業鏈前端，以“多多農研”大賽推動數字化AI種植，是拼多多用科技力量踐行農業使命的一項具體實踐。像鄭建鋒一樣的年輕一代農研科技人員，在大賽的激勵下，對農業廣闊的前景充滿信心。鄭建鋒表示，“伴隨科技進步，未來的農業生產將不再是扛著鋤頭、面朝黃土背朝天，而是將更多數字科技引入農業生產的各個環節。農民將成為專業化極強的職業，農業也將是極具發展前景的行業。”

如今，第二屆“多多農研科技大賽”已經入決賽沖刺階段。參賽的全球青年農業科研團隊，利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內以綠色和可持續的種植方式挑戰種出高品質、高產量的番茄，并在關鍵營養元素指標上進行考核。大賽為進入決賽的4支隊伍，分別提供一個獨立溫室及對應的環境控制應用接口，隊伍可以遠程調節溫室內的水肥、光照、二氧化碳等生長環境要素，實現無人種植。最終成果將由專家團隊和第三方實驗室進行測定。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，六年來，拼多多一直聚焦農業，致力尋找應用于全農產品供應鏈的技術解決方案。“接下來，我們希望可以用科技帶動農產品上行，讓數字經濟為更多鄉村社區服務，進一步提升農產品供應鏈的效率。”

不難看出，身上有土、腿上有泥的拼多多更加著眼于長遠發展，在縮減營銷的同時，持續重投農業和技術，實現了更加穩健、高質量的增長。如果將拼多多的“互聯網+精準助農”戰略作為一個窗口，從中可以窺見互聯網賦能中國鄉村振興的時代洪流。