不一樣的何工

■ 本刊記者_(dá)墨影

現(xiàn)任北京和利時電機(jī)技術(shù)有限公司紡機(jī)項目開發(fā)部長的何震球原本以為，“搭積木”式的產(chǎn)品便可滿足紡織業(yè)需求，可深入了解后才發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)不容小覷。

“我在這個行業(yè)已經(jīng)18 年了，一晃就過去了，日子過得真快！”每每回憶起這些年的經(jīng)歷，何震球總是不禁感慨。開始進(jìn)入這個行業(yè)時，他曾以為紡織和以往從事的數(shù)控機(jī)床、包裝設(shè)備、印刷設(shè)備等行業(yè)一樣，只需要“搭積木”式做一些驅(qū)動和控制等模塊式結(jié)構(gòu)就能滿足需求，但是真正深入其中，才發(fā)現(xiàn)紡織真的是博大精深！

何震球

理解透了

其實，和利時電機(jī)一直專注于研制精密控制電機(jī)及驅(qū)動和控制系統(tǒng)，早期也有些紡機(jī)客戶，主要是提供一些非標(biāo)電機(jī)和驅(qū)動產(chǎn)品。直到2003 年，公司按照客戶要求研制用于數(shù)字卷繞的高動態(tài)響應(yīng)伺服系統(tǒng)，才正式開始涉足紡織卷繞技術(shù)。何震球與紡織的交集也正是從那時開始。

“我們所有產(chǎn)品的核心技術(shù)都是從底層研發(fā)的，沒有任何技術(shù)平臺。這么多年我們扎在紡紗廠，一步步走來，掌握了涵蓋精密電機(jī)及驅(qū)動、運動控制和總線通訊等綜合技術(shù)設(shè)計能力，在提供方案級產(chǎn)品上的優(yōu)勢更加顯著。”十余年來何震球帶著和利時電機(jī)公司一步一個臺階，精進(jìn)技術(shù)，夯實基礎(chǔ)，在自動化道路上做得風(fēng)生水起。

“您覺得您和六年前最大的變化是什么？”時隔六年再次深入交流，記者迫切地想知道何震球的最大變化。

“我覺得我對這個行業(yè)的理解變了。”何震球繼續(xù)說道，“六年前，我專注的是問題本身，但現(xiàn)在關(guān)注的是技術(shù)趨勢以及未來的發(fā)展方向；原來是從自己的角度出發(fā)，現(xiàn)在是從客戶的角度出發(fā)；以前我們的產(chǎn)品只要具備某一項功能就好，現(xiàn)在要考慮到客戶便于管理、智能化、可視化等諸多訴求。”

“換個角度來說，六年前是國外有什么產(chǎn)品我們做什么產(chǎn)品，但是現(xiàn)在必須得關(guān)注客戶需求，明確自己要達(dá)到什么目的。畢竟，我們現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)沒有什么可參照的對象了，我們已經(jīng)從原來的跟跑到現(xiàn)在的并跑甚至是領(lǐng)跑階段了。”他表示，不只是和利時，現(xiàn)在國內(nèi)很多設(shè)備企業(yè)都已經(jīng)邁入了這一階段了。“某種程度，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)巴馬格、村田等企業(yè)，面對中國企業(yè)崛起的強烈競爭，仍然在持續(xù)做設(shè)備改進(jìn)，提高自身的競爭力。”何震球補充道。

客戶多了

自動化已成為行業(yè)發(fā)展共識，中小規(guī)模企業(yè)也成為了自動化浪潮中崛起的新勢力。

2021 年，和利時電機(jī)的訂單一直絡(luò)繹不絕，特別是全自動設(shè)備控制器的訂單明顯增多。按照經(jīng)驗，全自動繞線機(jī)屬于高檔機(jī)型，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，單價相對較高，以往都只有綜合實力強的大客戶才會購置，但今年大小客戶的訂貨量都在增長。

“前段時間，我們甚至接到了福建一個只有門臉房的客戶幾十錠全自動繞線機(jī)訂單，這真的讓我頗為震驚，太出乎意料了！”這是客戶意識的覺醒，也是行業(yè)發(fā)展的必然。因為全自動設(shè)備效率高、省人工，這已經(jīng)成為各類企業(yè)的共識，中小客戶也成為了自動化大潮中崛起的新勢力。

何震球認(rèn)為，這樣的大突破歸根結(jié)底還是設(shè)備解決了客戶的痛點問題：首先，全自動設(shè)備的最大優(yōu)點是自動化程度高，加工產(chǎn)品一致性好；其次，解決了紡織廠招工難、人工貴、數(shù)據(jù)統(tǒng)計管理復(fù)雜的問題；第三，采用了全自動設(shè)備，紡紗車間可以大大降低或取消通宵夜班安排；第四，采用電子控制，省略了大量機(jī)械傳動機(jī)構(gòu)，更加節(jié)能環(huán)保。

對于全身心投入其中的何震球來說，客戶的認(rèn)可就是莫大的鼓勵與動力。據(jù)了解，通過和利時電機(jī)技術(shù)團(tuán)隊與客戶的共同努力，已經(jīng)多次成功打破國外相關(guān)設(shè)備技術(shù)壟斷，現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)也證明了和利時產(chǎn)品的高市場認(rèn)可度。

“一些大的紗廠在采購國產(chǎn)設(shè)備時，不僅要求價格遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備，往往還要求加工產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)備適用可靠性達(dá)到甚至超過進(jìn)口設(shè)備。”這看似苛刻的要求，反而讓何震球感知到了其中的別有洞天— —紡機(jī)控制器的設(shè)計在保證高性能和高可靠性前提下，必須保證成本最優(yōu)，而不是盲目為了提高性能而增加配置。

“比如，我們現(xiàn)在做的卷曲恒動，看上去只是簡單的擺來擺去，但控制精度要求頗高，這一設(shè)計最大的難點就是不能因為控制要求高，而一味堆成本、用錢砸。紡織行業(yè)是一個量大面廣的行業(yè)，必須把價格做下來，其中平衡點并不好找。”何震球說。

何震球（右三）與其團(tuán)隊成員。

沉淀厚了

在北京能堅持干紡織行業(yè)還是很特別的，更特別的是團(tuán)隊里的人幾乎都為這份事業(yè)熬出了白發(fā)。要知道，和利時電機(jī)這個團(tuán)隊中沒有一個人是紡織科班出身，在遠(yuǎn)離紡織腹地的情況下卻專注紡織行業(yè)多年，基本上所有的經(jīng)驗都是從客戶一線積累而來，這不是熱愛是什么？

確實，和利時電機(jī)專注于紡織卷繞技術(shù)近20 年，大多產(chǎn)品開發(fā)的周期都超過10 年時間，投入了大量的經(jīng)濟(jì)和時間成本，幫客戶解決在開發(fā)研制以及后續(xù)技術(shù)支持上的擔(dān)憂，讓設(shè)備廠家可以專心于生產(chǎn)和市場。試問，如果沒有足夠的魄力，又怎會有十余年的堅守？雖然已經(jīng)取得了不錯的成績，但何震球明白，目前行業(yè)技術(shù)和工藝更新的速度快，隨著進(jìn)入紡織行業(yè)的圈外公司越來越多，如何保持現(xiàn)有競爭力和突破核心技術(shù)壁壘是他們面臨的主要問題。更多的接觸最終客戶，了解行業(yè)的真實需求，何震球深知解決行業(yè)客戶痛點才是和利時長遠(yuǎn)發(fā)展的立身之本。

何震球相信在國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局下，中國紡織行業(yè)還會持續(xù)保持較強的競爭力，紡織產(chǎn)業(yè)鏈也會更加完善；同時，高端綠色、先進(jìn)智能紡織裝備的核心技術(shù)會逐步被突破。在這場新的角逐中，和利時發(fā)展的策略依然是專注，可能他們的步子不算快，但是相對較穩(wěn)，每一步都扎扎實實。

未來，和利時將針對紡織行業(yè)的技術(shù)升級和智能制造的需求，持續(xù)專注于數(shù)字卷繞技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)拓展，同時密切關(guān)注雙碳目標(biāo)下高端綠色紡織設(shè)備的發(fā)展。前期是跟著國外同行走，未來希望能基于行業(yè)需求，引領(lǐng)技術(shù)方向。和利時電機(jī)將會專注在行業(yè)特定的領(lǐng)域里不斷研發(fā)、突破和拓展，成為一個專而精的公司。

何震球深知解決行業(yè)客戶痛點才是和利時長遠(yuǎn)發(fā)展的立身之本。