拼多多產品盈利模式與對策分析

在我國電子商務的迅速發展背景下，拼多多僅僅用了7年的時間，低調而又成功的與阿里和京東成了電商行業三駕馬車。

本文以拼多多產品盈利模式為主要研究對象，嘗試挖掘拼多多的商業價值，深入分析拼多多短時間內迅速崛起的原因，剖析拼多多產品盈利模式存在的問題，然后提出優化拼多多產品盈利模式對策，為創業者和企業管理者提供參考。

一、拼多多公司簡介

1、發展歷程

2015年9月黃睜在上海創立拼多多公司的母公司，屬于第三方移動性電子商務平臺。2016年進行了重組，把拼好貨進行整合，改名為拼多多公司，并在2018年7 月26日登陸美股，截止到2021年，拼多多總資產己經超過了240億美元，僅次于淘寶和京東。拼多多公司在商貿產品銷售，農業產品銷售方面所占比例很大，尤其農產品銷售方面發展迅速，位居中國首位。

目前，拼多多公司發展過程中還是存在不足之處，如市場定位不夠清晰，在用戶購物體驗方面還有待進一步提高，產品供應鏈系統需要優化，單一的流量入口，產品盈利方式還沒有形成多樣化。

2、合作平臺及合作品牌

在2018年初，拼多多獨家冠名的綜藝節目《歡樂喜劇人》開始合作平臺宣傳之旅。

2018年拼多多進一步推出了其合作品牌計劃，將更多的品牌納入其中。據官方數據顯示，現在品牌館已入駐近600個國內外品牌。

目前拼多多主要依靠社交屬性和團購低價快速獲取需求一致的用戶，而且通過刺激用戶分享來形成拼多多一系列的營銷活動，實現病毒式的營銷。

二、拼多多產品團購的盈利模式

1、以社交為主要盈利依托

目前拼多多產品盈利方式依托一系列的營銷社交軟件，最主要就是通過微信獲取大量流量支持。而且成功吸收騰訊投資，讓騰訊成為拼多多第二大股東。2020年，騰訊每天有4億用戶使用小程序，2020年拼多多通過小程序和微信支付加強與用戶之間的連系，交易額同比增長超過一倍。而拼多多微信端小程序實現了網絡引流和推廣效果，減去了很大一部分廣告費，這也是拼多多短時間內超越阿里京東的主要原因。拼多多主打拼團購物，引導消費者分享鏈接給自己的朋友、家人，這種隱性推薦也是裂變思維中常見的推廣方式。

2、獨特產品營銷模式

拼多多平臺憑借“拼多多，拼的多，省的多”這個廣告變得家喻戶曉。拼多多營銷活動在微信的幫助下進一步拓寬了品牌知名度，通過微信這個社交平臺吸引海量的流量。

拼多多產品充分利用私域流量，采取“低價”+“團購”+“裂變社交”，讓用戶分享購買產品信息到聊天群、朋友圈，再通過親朋好友的分享，完成社交裂變，不斷吸收高質量流量，完成品牌的宣傳推廣。這種方式可謂一舉三得，因為消費者從中獲得更低價格的產品，平臺商家銷售了更多的產品，獲得更多的利潤，同時拼多多品牌得到了宣傳，海量流量迅速涌入。

3、系統性傳播品牌館

拼多多的品牌館通過和胡歌、袁姍姍、楊紫等明星深度合作，在直播、海報、視頻頻頻出現，通過IP聯名、項目代言、形象大使等方式，成功吸引大批當紅明星的粉絲。同時，拼多多采用多媒體矩陣聯動傳播，通過兩微一端、知乎、百家號、論壇等各種平臺，并積極贊助綜藝和電視劇等方式，聯合制造話題，傳播系列趣味產品，系統打造品牌館，積極促進產品盈利。

4、盈利模式“薄利多銷”

拼多多在電商領域，以高性價比的產品快速搶占三四城市的尾部市場，瞄準了淘寶和京東所忽視的尾部市場，然后從尾部市場，滲透頭部城市，采取類似“農村包圍城市”的方式，在短短7年擁有近8億用戶。該戰略的產品盈利模式采取因地適宜，讓消費者直接和廠商對接，成本相對較低，產品銷量又通過團購和社交裂變方式快速提升，總利潤得到很大的提高。

三、拼多多產品盈利模式存在的問題

1、產品低端化形象阻礙盈利

拼多多產品發展初期的“低價”特質，在消費心中形成了“路邊攤”低端化品牌標簽，盡管拼多多通過和優質品牌商合作，試圖改變目前困境，但收效甚微。

首先，諸多品牌在拼多多上并不能進行產品低價入市，另一方面也在于拼多多的負面性形象也與一些品牌的高端產品和私人定制產品的精品形象并不吻合。所以，拼多多產品低端化的形象存在，一定程度上阻礙了各大品牌參與拼多多的積極性。

2、輿論危機引起品牌信任危機

拼多多通過美國上市之后，進入了快速成長的時期，但諸多負面行為一路同行。由于拼多多上的一些評價并不高，而且很多是好評返現的形式。歷史原因導致的負面新聞和消費者觀念的轉變緩慢，都讓拼多多拼多多面臨很大壓力。

3、品牌美譽度有待提升

發展與危機并存，拼多多在急速發展的路途中，遇到了知名度與美譽度的不一致的狀況。對拼多多來說，作為一個綜合性的電商平臺，品牌與口碑同等重要，必須在兩者之間尋求動態平衡，重塑品牌形象的同時，要提升消費者心中的口碑。

四、拼多多產品盈利模式的問題對策

1、提升產品“高性價比”的品牌形象

拼多多的用戶如果始終被貼上教育程度低、判斷力差、貪便宜這些標簽的話，這樣遲早會讓這些用戶逐漸流失。因此讓拼多多的用戶更有身份認同感變得尤為重要。

同時產品的品牌調性對拼多多非常重要，通過不斷豐富產品線，提升產品調性，提升消費者心中的好感度。當消費者感知到調性提高，分享收藏重購自然水到渠成。

2、“特色化”是打造品牌的關鍵

社拼多多在確定社交發展的初期意識到，差異和特色可以使拼多多加速品牌的建設。拼多多必須快速打造差異化和特色化的產品，才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。拼多多的初期通過差異化和特色化就的團購、低價為主導，以產品為中介傳遞出一種滿足消費者的情感價值需求的價值認同，快速占領了中國的電商市場，成為與淘寶、京東并駕齊驅的電商三巨頭之一。

3、轉型升級是拼多多的必經之路

目前，由于疫情的影響，電商平臺進入了，供應鏈系統優化升級階段，拼多多主動“轉型”，很多方面都在發生變化，無論是諸多大品牌引入、還是拼多多的“百萬助農計劃”，都在預示著拼多多想通過轉型升級，改變原有的標簽，積極迎接數字經濟、碳中和時代的到來，讓拼多多快速完成品牌重塑。

五、總結

本文對拼多多產品盈利模式和存在問題，進行了深入探討，并提出了建議。因為拼多多具有典型性，希望可以拋磚引玉，吸引更多的學者投入到電子商務產品盈利模式研究，總結更多電子商務產品盈利模式的案例，供更多的創業者和企業模仿，促進我國電子商務行業發展。