二手市場蓬勃發展

“使用二手商品”這一消費理念在當下越來越深入人心。

二手商品交易市場隨著這一理念的普及得到蓬勃發展。不少人開始注重家中閑置物品的剩余價值，把它們拿出來售賣或交換。清華大學能源環境經濟研究所等機構發布的《中國閑置二手交易碳減排報告》提到，國內二手商品流通已幾乎覆蓋所有的消費品品類。

從舊貨市場、典當行、中古店到線上平臺，從瓷器古玩、服裝鞋帽、家具家電再到手機、潮玩和奢侈品，二手交易市場規模漸長，已經成為促進綠色消費的新引擎。

二手交易融入日常

王康（化名）在南京珠江路丹鳳街越時空通信廣場售賣手機以及配套產品已有5年時間。他在這里和一個朋友合伙租了一個攤位，不到十平方米的地方一字擺開兩節柜臺，他一節，朋友一節。和他不同的是，朋友主要從事手機維修。二人開展的業務也算互補。

平日里王康并不太忙碌，但一到周末或節假日，王康就忙得腳下生風，來找他的用戶一個接一個。最忙的時候，攤位外面還有人排隊坐著等，這些人都是來找他買二手手機的。

“疫情之前，找我買新手機的人比二手手機的人多。但這兩年，越來越多的人開始接受二手機了。”王康說，“二手機主要看成色，九成新的跟新機子差不多，重新貼個膜、換個殼，看上去就和新的沒啥太大區別。”

李燕是王康的老客戶，她不僅自己在這里買二手機，還幫王康介紹了不少朋友。“你看，這是我上個月才換的蘋果12，256G還不到3800元，要是買新的要5000多元。”王康賣給李燕的是一部九成新的手機，李燕很滿意，她順便把自己用過的蘋果8賣給了王康，舊手機抵扣后，李燕就付了不到3000元。

“我原來不太接受別人用過的二手商品，但是經朋友介紹來這里買過一次之后，我發現用起來和以前買的新手機相比，沒什么太大區別。轉變個觀念，就省了不少錢。”李燕笑稱。像李燕這樣“精打細算”的消費者是王康的主要客戶群，他們在買二手機的同時，也會把自己的舊手機賣給王康，王康則通過賺取差價獲利。

和李燕持有同樣想法的人在日常生活中已經相當普遍，衣食住行等各個領域的二手交易日漸頻繁。1.5萬元的名牌包，8000元帶走；1000元的化妝品，未拆封價格650元；宜家的邊幾免費送，同城上門自取即可……這樣的二手商品信息比比皆是。走在南京街頭，中古店、二手書店、舊衣翻新店也有不少家，這些店既銷商品也估價回收，甚至成為年輕人打卡消費的新去處。

“買家”與“賣家”身份重疊，背后是二手商品交易市場在年輕人群體中的升溫。人們開始接受二手商品，一方面和經濟下行壓力大，人們賺錢越來越不容易有關；另一方面也離不開這些年國家積極倡導低碳、綠色生活方式。

為推進循環經濟和綠色低碳發展，國家相關部門出臺一系列政策，為二手交易市場規范化發展提供了新的機遇。就在今年1月，國家發展改革委等七部門印發《促進綠色消費實施方案》，提出拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道，積極發展家電、消費電子產品和服裝等二手交易，優化交易環境。

從上到下積極營造的“消費但不浪費”的良好氛圍促進了人們的綠色消費。

平臺發展風生水起

相關旺盛需求催生了二手交易平臺風生水起。以閑魚、轉轉為代表的國內綜合性二手交易電商平臺以及紅布林、找靚機、愛回收、多抓魚等垂直平臺引得資本和市場關注，迎來快速發展期。

以多抓魚發展為例，它誕生于2017年。當時，“斷舍離”觀念在國內剛剛興起，閑魚、轉轉、孔夫子舊書網等線上二手交易平臺已誕生了不少。這些平臺運用C2C的商業模式，不直接經手二手商品。也就是說，買家需要把想賣的東西掛在平臺上，等待賣家上門；賣家也要為了買到心儀產品四處詢價。

這些平臺的生意不錯，但用戶們還是苦惱于四處交流定價浪費時間。“有沒有平臺能直接買斷二手物品，再統一賣給用戶？”察覺到這一市場需求后，創業公司多抓魚誕生了。從二手圖書入手，多抓魚搭建了一個回收系統和定價體系，統一買斷用戶手里的書再賣出去，也就是運用了C2B2C的商業模式。

2018年1月，微博大V、作家水木丁發的一條推薦多抓魚的微博被一萬多人轉發。這條微博成了多抓魚“一炮而紅”的契機，讓多抓魚立刻收獲了第一批用戶。APP上線18個月后，多抓魚賣出了100萬本二手書。發展至今，多抓魚二手書光月銷量已經非常可觀。

多抓魚之所以在上線之后迅速被人們接受，是因為它解決了無數讀者的痛點。你只需要把二手書發送給多抓魚，剩下的事全都交給平臺——為書消毒、翻新、重新包裝，然后上架銷售，為它找到下一位惺惺相惜的主人。與其說多抓魚是二手書交易平臺，不如說它是一個二手書整舊如新的服務平臺。因此，在所有垂直電商賽道都已經被巨頭把守之時，多抓魚通過技術與產品創新，成功打開了自己的一片天地，找到了循環經濟的突破口。

以二手書為突破點，多抓魚沉淀了相當數量的用戶群，因此，也順其自然地走上了拓寬品類的道路。這兩年，多抓魚在二手書外，開拓了二手服裝、電子產品業務，從“小而美”走向“大而全”。

多抓魚的發展可以折射出國內二手交易平臺的興盛。而今，閑魚、轉轉們依靠強大的to C優勢，已經在被新品交易主導的中國消費市場“翻身”，成為國內二手交易領域的領跑者；垂直細分領域，紅布林和找靚機等原本以to C業務為主的平臺同樣取得亮眼成績；就連原本主攻to B的愛回收、回收寶等，也開始逐步轉向to C或依附于有C端優勢的巨頭，從而獲得更多發展空間。

各類二手商品交易平臺的茁壯成長，為二手消費提供強大的基礎保障。

越來越多玩家入局

2022年上半年，二手交易電商稍顯沉寂，各項數據有所減緩，但行業仍有玩家入局。例如，今年，可持續時尚流通平臺胖虎成為抖音電商“星火門店”項目二手奢侈品行業首家合作伙伴。

胖虎創立于2015年，是專注于閑置奢侈品的鑒定、銷售、回收、養護的交易平臺。胖虎在C輪階段已累計融資近1億美元，過去一年業務發展迅速，2021年GMV（商品交易總額）達30億元。

“星火門店”計劃是抖音電商2022年面向二手門店商家推出的計劃。據介紹，由于轉向線上平臺的商家普遍缺乏線上運營經驗和方法論沉淀，“星火門店”計劃將通過官方手把手對接指導的方式解決這一問題。就在“星火門店”計劃公布前不久，抖音推出了“二手好物”頻道，以直播售賣和回收寄賣的方式，正式吹響了進攻二手電商行業的號角。

無獨有偶，在去年，京東也推出“鯨置”APP，“拍拍”改名為“拍拍嚴選”，一定程度上來講，這也是京東對二手交易市場的又一次加碼。除此之外，快手電商也曾宣布讓二手服飾、二手時尚潮流等品類進入直播間。

毫無疑問，更多類型玩家的進入為二手行業注入了新鮮血液，新的玩法似乎也讓行業煥發出“第二春”。新玩家積極布局的背后，也彰顯了二手市場的巨大潛力。

當然，市場快速成長的同時，消費者對二手消費產品、服務和體驗的需求也在不斷提升。如何進一步提升交易的信任度，加快閑置資源的流通效率，已經成為市場、行業向前發展的主脈絡。因二手商品非標的特性，消費者在傳統二手市場進行交易時，曾受到信息不對稱、信任成本高等困擾。因此，讓二手商品定價更合理、服務更完善，改變更多人對二手商品“臟亂差”的刻板印象甚至是偏見，成為國內二手消費行業玩家必須破解的課題。