多元化企業集團在新時代背景下市場營銷策略探討

摘要：新時代背景下，多元化企業集團面臨嚴峻的競爭壓力，同時面臨歷史性的發展機遇。本文立足于新時代的宏觀市場環境及多元化企業集團的優劣勢分析，提出了協同市場營銷的發展方向，并提出具體營銷策略。

關鍵詞：企業集團;新時代;新基建;協同效應

一、新時代宏觀市場環境

經過改革開放的發展，我國進入了一個新的發展階段，市場競爭環境也完全呈現出不同的發展特點。

1、經濟由高速增長階段步入到穩步增長階段。

過去，由于經濟基礎單薄、人口紅利、資源成本低等因素，GDP保持了年均6%以上的增速，尤其在1995年至2006年期間保持了年均10%以上的增速。相應的，國民經濟的各個領域，更是保持了更高的增速。

至今，我國的GDP已經躍居世界第二位，經濟增速也已經步入到穩步增長階段。某些領域、某些行業，增速下降更為明顯，甚至出現了零增長甚至由于產品替代而出現負增長。按照宏觀經濟理論，未來我國將由重數量的粗放式增長步入到重效益的精益化增長階段。

2、新基建將成為未來經濟發展的最有潛力的方向。

新基建，總體上來講，可以分為兩個方面，一方面是傳統基建的升級發展，比如在房地產建筑領域，傳統建筑向綠色低耗的裝配式建筑轉變;一方面是傳統基建產業的替代，比如能源設施由傳統的化石能源設施（如火力發電廠）替換為風電、光伏、核能等可再生能源為主的新能源基礎設施。新基建覆蓋了關系國計民生的很多領域，經濟體量大，能帶來大量的就業機會，是建立在可再生能源利用、技術更新換代基礎上，已經成為了我國經濟發展的共識，具有良好的發展方向。

二、多元化企業集團市場營銷面臨的機遇和挑戰

1、多元化企業集團面臨嚴峻的市場挑戰

多元化企業集團具有政府資源、市場資源、產品、資金、人才等方面的優勢，但同時也面臨嚴峻的市場挑戰。這種挑戰體現在企業發展的各個層面，尤其在市場營銷領域，面臨的挑戰日益嚴峻。

面對日益競爭的市場環境，多元化企業集團對各個細分市場需要分配更多的營銷資源，這容易出現市場營銷資源分配不均或不足等問題，進而影響到后續的營銷策略及營銷深度。

2、多元化企業集團面臨跨越式發展的市場機遇

多元化企業集團相比于一般的企業，擁有更豐富的市場資源、更優秀的市場人才，面對細分行業轉型升級、新基建發展機會，大多數情況下，具有市場信息獲取、市場機會利用的優勢，結合新時代背景下的經濟特點，多元化企業集團擁有實現跨越式發展的良機。

三、多元化企業集團協同市場營銷的優勢

新時代背景下，多元化企業集團采用協同市場營銷的策略，具有很強的可操作性。

1、協同市場營銷可以充分共享市場資源

多元化企業集團的各權屬企業可以從不同的渠道獲取不同的市場信息，這些市場信息涵括當地的產業發展政策、產業發展導向、競爭對手情況、重大項目規劃和進展情況等等，通過共享這些市場資源，企業集團的各個子公司可以大幅度的減少市場信息收集成本，同時，能夠獲取更有價值的市場信息。

2、協同市場營銷能夠爭取更多的市場機會

多元化企業集團的各權屬企業可以聯合市場營銷，尤其是目前在各地政府大力推行新基建的背景下，協同市場營銷將更容易爭取到地方政府的產業政策支持，比如用地政策、項目規模等。如中車集團是具以軌道交通為主的企業集團，目前依托軌道交通永磁電機共性技術，大舉進入新能源風電設備產業，在進行市場營銷公關方面，依托中車集團所屬軌道交通企業所積累的當地政府資源，協同爭取軌道交通與新能源市場，帶來的效果要遠遠超出新能源企業單獨作戰的效果，在獲取當地政府招商引資政策方面的優勢不言而喻。

3、協同市場營銷可以大幅度降低投資和運營成本

新基建的很多細分行業，都需要在當地進行投資。多元化企業集團采取協同市場營銷策略，可以在土地獲取、銀行融資成本等方面獲取明顯的優勢。比如在銀行貸款方面，多元化企業集團的傳統產業項目和新基建項目在當地落地時，既可以充分利用新基建項目綠色貸款利率低的政策，也可以充分享受體量投資帶來的融資優惠政策。

四、多元化企業集團協同市場營銷的策略建議

多元化企業集團協同市場營銷的協同效應明顯，具體操作過程也應該統籌推進，突出重點，經濟效益和社會效益并重。

1、科學制定協同市場營銷的頂層規劃。

協同市場營銷，需要集團各權屬公司的密切配合，因此，首先要制定好頂層規劃。頂層規劃要首先確定協同市場營銷的戰略目標，其次要明確協同市場營銷的管理機構、管理機制、業務日常運行機制，這些必須在頂層規劃中予以明確，并以制度或流程的形式加以固化，成為多元化集團協同市場營銷的操作指引，保證協同市場營銷活動“有法可依”。

2、充分動態共享細分市場的多渠道信息。

多元化企業集團協同市場營銷重要的一項工作就是共享各市場渠道信息。納入到協同市場營銷的活動一般都是較為重要的市場營銷活動，很多情況下需要集團高層領導親自主導營銷活動，因此，必須通過充分的動態共享市場信息，來建立市場信息庫。有了市場信息庫資源，可以更精準的梳理重點市場營銷項目，也能更精準的制定市場營銷計劃。

3、量身制定每個細分市場的協同市場營銷計劃。

協同市場營銷落到實處，就是針對不同的細分市場，制定不同的、具體的市場營銷計劃。協同市場營銷要考慮諸多方面、諸多因素。首先要充分考慮協同市場營銷的目的，企關系交流、產品銷售、區域市場營銷等等，要盡可能量化明確如產業投資、項目資源獲取;其次要考慮集團擁有的優勢資源情況，要對該市場的競爭對手做充分的了解，達到“知己知彼”;其次要考慮客戶的利益訴求，目前地方政府都有發展本地GDP和解決就業方面的壓力，因此招商引資、招商引智的政策都有很大的差異和彈性空間，要充分分析客戶的利益訴求，實現“合作共贏”;其次要考慮協同市場營銷的重要領導、時間安排，要充分考慮多元化企業集團所擁有的當地領導資源的主管領域，從而為后續的項目落地奠定基礎。

作者簡介：楊永亮（1982-01-）男，漢，山東曲阜人，中車青島四方機車車輛股份有限公司，研究生，職稱：中級經濟師，研究方向;產業經濟管理、投融資、市場營銷。