膽

編者按

過往30年，按每10年一個階段，葉茂中認為中國企業大概走過三個時代。

第一個10年有“膽”就行，誰敢在中央電視臺打廣告誰就能贏，因為那時候還是短缺經濟的時代。

第二個10年必須有“識”，開始進入產品力、銷售力、品牌力階段，市場機會多，企業經歷了充分的優勝劣汰。

第三個10年到今天，是創新和想象力的時代，所有的行業都可能會被顛覆，而且還可能被另外一個行業顛覆。

針對這三個時代，葉茂中老師有很多精彩語錄。本期開始，我們將陸續刊發，以饗讀者。

1.企業經營的三大成本：機會是第一成本，時間是第二成本，金錢是第三成本。不成功的企業往往是搞反了順序。

成功的方法雖然可以學習和借鑒，但并不容易復制，因為，對任何企業而言，機會并不是一直存在的。有膽量把握機會，是中小企業不可忽視的重要功課。

2.人走我不走，殺出新血路。

走老路到不了新地方，只有人走我不走，制造新沖突，改變賽道，才是企業戰略的重中之重。

3.在人生的某一階段，對生命負責的態度就是玩命。你對自己殘酷一點，世界就會對你好一點。你對自己好一點，世界就會對你殘酷一點。不玩命一陣子，就辛苦一輩子。

4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事！即便你不奮斗一生，也要奮斗一次！

5.市場規模是由沖突大小來決定的，有些企業過于執著尋找細分市場，反而可能會白白犧牲掉市場規模化的可能性，患上“營銷短視癥”。菲利普·科特勒說：“營銷就是在滿足顧客需要的同時創造利潤。”消費者沖突越大，市場機會就越大；企業要殺出一條血路來，就必須有膽量、有勇氣找到更大的沖突，甚至制造沖突，重構賽道。

6.初級市場，搶地盤還是練內功？

做市場就是搶地盤，尤其在初級市場里，最重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內功是矛盾的，等你什么內功都練好了，可能地盤也讓人搶光了。所以在初級競爭市場，搶地盤更勝過練內功。

7.面對中國這樣非對稱的市場情況，有些品牌可以選擇以搶地盤為先，沒錯，以中國之大，遍地都有未開墾的處女地。而同理，先圈定一塊區域進行精耕細作的品牌也大有成功的可能。而關鍵是，一旦我們選擇了某一個方向，就必須堅定地前行，直到機會已經牢牢把握。

8.錢可以存，時間不能存，舊的一年時間用完了，生命的口袋里就少了一年。路上遇到的好人惡人、好事惡事，在年末都一笑而過，險夷不滯胸中，何異浮云過太空。未來諸事難料，一切戰斗都是心戰，內心的強大才是真正的強大。

9.沒有對手的市場未必就是好市場——沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然會導致爭奪，但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

10.你要把消費者當成女朋友去追，光對他們好是不夠的，十句“我愛你”也不如一句“我懂你”，你必須洞察到他們的沖突所在，解決他們迫在眉睫的問題，要做一個懂消費者的品牌。

11.放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一高手！

劉翔還沒有成為世界冠軍時，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個。

姚明還沒去NBA時，他的目標就是能超過當時全美最好的中鋒奧尼爾。

你的敵人究竟是誰？

12.小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人。

古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒！學習敵人，判斷敵人，思考敵人，以至能打擊敵人，戰勝敵人。要成就偉大的品牌，就要有膽量樹立偉大的敵人。

13.在消費浪潮中，若不想被后浪拍死在沙灘上，企業家更需要具備“置之死地而后生”的心理預設，后浪不僅是指競爭對手，更是消費者沖突需求的浪潮——當消費者的浪頭高過一切時，你不主動革自己的命，就只能被消費者革了命。

14.把水燒到100°C。

廣告最忌諱的就是水燒到80°C，沒開，錢都浪費了。必須將水燒到100°C，確保水燒開。

15.品牌投入要趁早，今天投廣告一定是比明天投更合算的；如果你有決心建立行業的第一品牌，有決心做一家百年老店，那就從現在開始行動吧。

16.在營銷的世界里，沒有哪家企業強大到不能被挑戰，也沒有哪家企業弱小到不能去競爭，關鍵在于你是否能夠洞悉人性和欲望的觸點，按下開關。

17.天才都像韭菜一樣一片一片長在一起。如果你是鷹，就不要和小母雞們在一起，時間長了不僅不會飛了，而且還會自卑，因為你不會下蛋。

18.策劃人這個職業適合有自虐傾向的人，不想好好過日子，跟自己過不去的人做這行最合適。因為這個職業會在挫折之中產生成就，二者相互交錯。別相信任何一本書里告訴你的該如何放松，怎樣想創意，這些都是胡扯。你最需要的是在想創意的時候鉆入一個封閉的空間，跟世界失去所有聯系，腦袋里只有這個創意。

19.科技不斷進步，讓左腦和右腦的沖突不斷升級。左腦和右腦的沖突不僅永遠不會停止，還會不停地升級，所以解決沖突的手段也需要不停地升級，但洞察沖突的原點，需要回到人心人性。

上帝賦予人類與生俱來的“七宗罪”——暴食、貪婪、懶惰、嫉妒、驕傲、淫欲及憤怒，必然也給我們相對等的欲望。

20.制造消費者心理沖突的目的就是要讓消費者對原本的固有認知產生懷疑。尤其在消費升級的大勢下，面對更具懷疑精神的年輕人，制造心理沖突，首先要讓他們對舊的、傳統的方式產生懷疑。

21.制造和競爭對手的沖突，就是完全站在他們的對立面，制造出消費者新的、相反的沖突需求。只有用這種極端的方式制造沖突，才能借力上位。

22.要成就一家偉大的企業，也要為自己制造偉大的對手。在這個時代，英雄也是靠敵人榮耀其身的，如果敵人不夠多、不夠強，英雄也無法成為傳奇。

23.對手越強，就意味著沖突越大、機會越大。

24.在這個快速迭代的時代中，過去的經驗積累成為我們的競爭力，但也可能成為我們未來的阻力，我們必須經歷九九八十一難，煉就火眼金睛，區分出哪些是能保留的養分，哪些是必須去除的糟粕。

25.一個人能否成功，完全取決于能否挖掘出自己與生俱來的天分，再和社會某種需求嫁接。失敗有二：一是不知道自己天分何在；二是知道卻嫁接錯了。

26.心中無敵，則天下無敵。我理解這不是境界，而是方法，可令你從他人那里學到更多。

27.廣告絕對是“智者的職業”。廣告業是一個知識密集、技術密集、人才密集的產業，對廣告從業人員的素質有很高的要求，絕非每個人都能無愧于“廣告人”這一稱號，至少廣告人里沒有笨蛋。

28.碎片化的時代里，一切傳播渠道都被打了折扣。曾經的廣告主，不知道50%的廣告費浪費在哪里；今天的廣告主，不僅浪費的廣告費更高，而且還有25%可能找不到地方用出去。這就是碎片化時代的廣告現實。

29.在這個產品過剩的年代，一個品牌如果沒有靈魂，其產品是賣不上價的，產品的溢價率關鍵就在品牌靈魂上，消費者的忠誠度也同樣在此。沒有膽量打造品牌，必然也無法塑造產品的價值。

30.能裝大魚的是湖，能裝鯨魚的是海，只有小河才每天被撲騰得水花四濺。平庸的企業害怕沖突，偉大的企業擁抱沖突。

31.人生的苦難都是包裝得很難看的禮物，有人不敢打開，其實打開得越早越好。