中國營銷的邏輯和未來

文/ 金煥民 戰略營銷專家、《銷售與市場》高級研究員

中國營銷必須嚴肅思考并回答一些商業哲學層面的根本性問題，重新進行營銷啟蒙和營銷觀念再造。中國商業的未來，就在這些問題的答案中。

中國營銷應該確立怎樣的社會擔當？

從經濟和市場發展階段來說，中國企業從原始積累時期，進入了資本積聚和集中時期。以百度、阿里、騰訊的崛起為標志，中國的企業競爭真正上升到了資本層面（要么是自有資本，要么是全球資本），競爭屬性發生了質變，收割財富的能力也發生了質變，資本在公眾心中的印象一落千丈。

反無序競爭、反壟斷、為更多人提供致富和創業機會，中國企業應該更關注這些問題。

中國營銷如何融合國家戰略與企業戰略？

不管中國企業是否已經意識到，中國營銷都是國家戰略與企業戰略的融合。實踐已經證明，中國的國家戰略、產業政策、宏觀調節對中國經濟的健康、持續和快速發展不可或缺，是中國經濟、科技和社會發展的壓艙石。如果沒有國家戰略的支撐和引導，中國的龍頭企業很難取得今天的成就，包括自我感覺良好、自信心爆棚的百度、阿里、騰訊們。

中國營銷如何贏得世界的尊重？

中國已成為世界最大的市場。這個市場越細分，專業化程度就越深，技術進步就越快、越多，勞動生產率就越高。而中國營銷迄今為止更多的仍然是追求粗分，這是技術和產品創新能力不足造成的，也反過來限制了創新的空間和動力。

一個現代化的營銷系統，是由從0到1的創新系統（原創技術和產品）、從1到N的創新系統（基于行業原創技術和產品平臺的衍生創新）、市場推廣和運營系統構成的。中國行業龍頭企業強在后兩項，從根本上說，第一項弱的原因主要是它們尚未把原創納入營銷能力建設的核心位置。小米們的機會和中國的機會，均在于此。

中國營銷呼喚真正的企業家。

真正的企業家能夠帶領企業成為創新力更強、質量更好、效益更高、影響力更大的企業，并受公眾愛戴。國家和公眾善待企業，與企業善待社會和公眾是相互的。總之，未來的企業家應該在愛國情懷、勇于創新、誠信守法、社會責任和國際視野等方面不斷提升自己，努力成為新時代構建新發展格局、建設現代化經濟體系、推動高質量發展和共同富裕的生力軍。