從“拆盲盒”到“1元書”：圖書“花式銷售”是創新還是飲鴆止渴

趙彥秋

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借潮玩概念推出“圖書盲盒”，買到什么書全靠碰運氣；主播叫賣“1元圖書”，直播帶貨擊穿底價……2022年1月，傳統圖書出版行業因“圖書盲盒”的新潮做法引發媒體關注。隨著“盲盒經濟”持續火爆，一些機構趁熱推出“圖書盲盒”，內含圖書數量不等，具體是些什么書，在購買、拆盒后才知道。比“圖書盲盒”更火爆的是直播帶貨，單冊書的直播價格甚至低至1元。圖書出版行業推出層出不窮的銷售“新玩法”，引發不少爭議。有人點贊是行業突圍創新，但也有人批評“花式銷售”是飲鴆止渴。

素材聚焦1 消費者頻頻“踩雷”，出版社“賠本賺吆喝”

“圖書盲盒”種類很多，大部分售價遠低于所含圖書標注的總價，甚至有6元10本、4元5本的極低價。不少消費者反映，購買的“圖書盲盒”，里面的書大多質量不高，有滯銷書清庫存之嫌。2021年9月，某“大V”以一場長達16個小時的圖書專場直播，實現近8000萬元的銷售額，引發業內熱議。直播中，“50萬冊書破價到10元以下”，還有“10萬冊1元書”，價格之低“比盜版、比紙漿還便宜”。這一突破行業價格底線的做法備受爭議。業內人士透露，直播銷售確實讓一些圖書實現了較大銷量，但是，刨去直播的坑位費、物流費、折扣等，給出版社留下的利潤空間很有限。“直播賣書，表面看，讀者得了實惠，出版機構清了庫存，但是投入的成本巨大，甚至是‘賠本賺吆喝’。”資深出版人趙強說，看似火爆異常，其實是一種“虛假繁榮”。

素材聚焦2 “書賤也會傷及出版業的筋骨”

“花式銷售”的背后凸現圖書市場的普遍焦慮。近年來，傳統圖書實體零售渠道受到電商和疫情的雙重沖擊，處境艱難。2022年1月6日發布的《2021年圖書零售市場報告》顯示，2021年我國圖書零售市場碼洋規模為986.8億元，同比上升1.65%，但未恢復到疫情前水平；其中線上渠道銷售占比接近80%。但從業者在有限利潤空間下，普遍存在“薄利多銷”的緊迫感。資深出版人趙強認為：“糧賤傷農，書賤也會傷及出版業的筋骨，失去生產精品的能力和動力。”同時將低價與購買過度綁定，會導致消費者“只認價格不認書”。

素材聚焦3 應對挑戰還需“內容為王”

業內人士認為，圖書一味低價傾銷，對出版業的長遠健康發展、對整個國民素質的提升有不良影響。線上線下的“價格戰”一直是圖書出版行業的“痛點”。據新華社記者調查，網上書店圖書價格比實體書店平均低20%左右。直播和短視頻的加入，更加劇了價格之爭。對出版行業來說，應對挑戰還需“內容為王”。

【考場仿真試題】請根據以上材料，寫一則150字左右的微評論。

【范文示例】圖書是一種特殊的文化產品，有啟迪智慧、傳承文明的重要作用。但圖書銷售也存在著一定的困境。圖書出版機構適當采用“花式銷售”來擴大影響力無可厚非，但不能只滿足于把“玩花樣”和“破價”作為賣點，還要靠優質內容、新穎創意吸引讀者，嚴把質量關，堅守價格公平合理底線，這樣圖書出版行業的路才會越走越寬，才能發揮其真正的社會作用。

【適用話題】圖書銷售 行業焦慮 創新 優質內容為王