電商直播，東海潮涌

簡宏妮

小屏幕大天地，2021年，?東海縣水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破300億元?，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長23%，快遞發(fā)件量增長58%，直播電商居全國第七、全省第一。

江蘇省東?？h是“世界水晶之都”“中國溫泉之鄉(xiāng)”。近年來，東海縣特別注重發(fā)展電商的新業(yè)態(tài)——直播電商，正在塑造全國一流電商物流園、跨境電商中心、直播產(chǎn)業(yè)園等一系列亮點。更難得的是，電商直播的興起也大大促進了東海青年創(chuàng)業(yè)的熱潮。

江蘇連云港東?？h1500平方公里的地域儲有豐富的水晶和石英，存儲量占全國70%以上，硅含量高達99.99%。儲量和質(zhì)量均居全國之首，是聞名中外的“世界水晶之都”。

依靠強大的水晶市場，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，最早的一批東海創(chuàng)業(yè)者開始了他們的“互聯(lián)網(wǎng)+水晶”之旅。然而，由于缺乏專業(yè)電商知識，也因為水晶飾品款式過于陳舊，創(chuàng)業(yè)之路曾遭遇一波三折。

凌晨兩點，在東?？h水晶直播電商基地內(nèi)，網(wǎng)紅洛洛正在鏡頭前直播帶貨水晶。由于洛洛不懂選品，不了解行情，直播間的人氣不僅稀少，而且因款式過時，成交率極低。即使成交，退單率也比較高。

帶領(lǐng)團隊電商創(chuàng)業(yè)的張杰，因不熟悉平臺新規(guī)則和市場變化，創(chuàng)業(yè)之路亦是困難重重。

急人民所急，想人民所想，站在互聯(lián)網(wǎng)的風口，東?？h大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，相繼在“水晶小鎮(zhèn)”建成跨境電商中心、直播電商產(chǎn)業(yè)園，積極對返鄉(xiāng)大學(xué)生、品牌經(jīng)營店主、企業(yè)家、社會青年等八大創(chuàng)業(yè)主體實行“普及培訓(xùn)”和“專業(yè)培訓(xùn)”。

近年來，東海縣先后發(fā)布了《加快電商發(fā)展實施意見》等扶持政策，開設(shè)了阿里巴巴網(wǎng)上水晶城、東海水晶天貓旗艦店、“淘寶·文化中國”東海水晶館，與中寶協(xié)合作建立云平臺·紅巢水晶直播基地。為了補齊水晶電商發(fā)展短板，東?？h還高水平規(guī)劃建設(shè)集創(chuàng)業(yè)孵化、服務(wù)培訓(xùn)、倉儲物流于一體的電商物流園，建成了蘇北縣域首家公用型保稅倉，聘請京東、淘寶講師和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士等，對返鄉(xiāng)大學(xué)生、品牌經(jīng)營店主等八大創(chuàng)業(yè)主體進行培訓(xùn)。多家金融機構(gòu)依據(jù)年銷售額、信用分等授信額度信息，最高給予電商創(chuàng)業(yè)者30萬元的信用額度貸款。

面對東海直播電商產(chǎn)業(yè)園給予的扶持政策，經(jīng)過一番專業(yè)知識培訓(xùn)的洛洛和張杰又信心滿滿地出現(xiàn)在鏡頭前。這次，他們卻是收獲滿滿。

如今，東海水晶電商產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出澎湃的力量。水晶跨境電商交易中心簽約入駐跨境電商主播80余人，產(chǎn)品銷往美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國家和地區(qū)。直播電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)200余名網(wǎng)紅直播，每天都將晶瑩璀璨的東海水晶分享給世界。

據(jù)了解，2021年東海水晶電商交易額近168億元，在全國直播百強縣區(qū)排名第七，快手直播排名第一。2020年9月，商務(wù)部新批15家國家電子商務(wù)示范基地，中國東海水晶城位列其中。

眼下，東?？h已形成了涵蓋原石采購、水晶加工、創(chuàng)意研發(fā)、市場銷售、文化展示、倉儲物流等功能于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈，擁有各類水晶加工企業(yè)3000多家，從事水晶販運、加工、營銷及配套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)大軍30余萬人。他們已經(jīng)成為港城經(jīng)濟發(fā)展、富民強市的生力軍。

“能在家門口把錢掙了，誰還想外出打拼？”小艾是個土生土長的東海人，幾年前，外出打工的她總是因為無法陪伴家人而傷懷。不過現(xiàn)在這種情況已成過去。在東海水晶創(chuàng)業(yè)大潮的影響下，小艾回到了家鄉(xiāng)，既有可觀的經(jīng)濟收入，一家人又其樂融融。

小艾只是萬千東海返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人中的一員。

近年來，東?？h高度重視本土人才創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)工作，通過出臺專門政策，實施“鳳還巢”計劃，不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)就業(yè)，激發(fā)各類人才創(chuàng)業(yè)熱情。

2018年，東海縣舉辦了第一屆春節(jié)返鄉(xiāng)就業(yè)人才大集，150家企業(yè)提供近8000個工作崗位，吸引8300多人報名，5800余人找到滿意工作。此后，東海連續(xù)舉辦春節(jié)返鄉(xiāng)就業(yè)人才大集，為返鄉(xiāng)的東海人提供良好的就業(yè)機會。

家鄉(xiāng)的發(fā)展也吸引了在外打拼的年輕人，大家紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在增收致富的同時為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位。

東海水晶城養(yǎng)珠珠寶的店主董露是一名90后大學(xué)畢業(yè)生，也是看好家鄉(xiāng)水晶產(chǎn)業(yè)的“錢景”，2015年從省會南京辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。后來，面對傳統(tǒng)水晶銷售低迷的情況，她加入了淘寶直播的行列。短短一年多，線上銷售的營業(yè)額已經(jīng)占到其營銷收入的七成以上。“比起傳統(tǒng)的線下銷售，線上銷售的覆蓋面更廣、效率更高，客戶黏性也更好。”董露說。

東海縣將人才培育作為提高電商核心競爭力的重要抓手，將培育電商企業(yè)作為推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要組成部分，實施“互聯(lián)網(wǎng)+電商”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，每年培訓(xùn)電商人才1800人，組織電商人才異地交流學(xué)習(xí)10余場，電商整體素質(zhì)水平大幅提升。

此外，東?？h還建立水晶技能培訓(xùn)學(xué)校，在東海中等專業(yè)學(xué)校開設(shè)水晶雕刻專業(yè)，面向全國招生，每年培養(yǎng)、培訓(xùn)水晶專業(yè)工藝、營銷和管理人才。在東?？h的保留節(jié)日水晶節(jié)期間，東海還會舉辦線上水晶節(jié)、跨境電商嗨購節(jié)等多項活動，為電商人才提供廣闊的發(fā)展舞臺，助力人才自我增值，促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

陳令勇曾經(jīng)在北京工作，因花絲鑲嵌手藝被評為北京二級工藝美術(shù)大師。2018年初， 東?？h委、縣政府和陳令勇就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進行洽談，最終在當年6月，陳令勇帶領(lǐng)團隊從北京回到東海。

“說真的，這幾年家鄉(xiāng)發(fā)展的步伐很快，特別是水晶產(chǎn)業(yè)更為突出。這里的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，環(huán)境又好，空氣又清新?？h委、縣政府還幫助我和企業(yè)員工解決了孩子入學(xué)問題?！闭勂鸹剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳令勇心情大好，“現(xiàn)在我企業(yè)員工有50多人，全部是東海的。二樓正在舉辦花絲鑲嵌與水晶結(jié)合培訓(xùn)班，還有50多名家鄉(xiāng)人在學(xué)習(xí)?！?/p>

“現(xiàn)在面對的是英國的水晶市場，昨天晚上賣出了150單?！苯?，東海縣曲陽鄉(xiāng)興西村電商主播邵潔高興地說，“英國人對我們的水晶產(chǎn)品很感興趣。”

興西村曾經(jīng)只是一個種糧食蔬菜的傳統(tǒng)農(nóng)村。產(chǎn)業(yè)單一，過去一到夜晚，村里都是沉默寂靜。可如今，電商直播的興起卻讓村里人幾乎徹夜不眠。

“以前在我們村子里，晚上不到8點鐘就是黑漆漆的一片?，F(xiàn)在夜幕降臨后，漢語、英語，甚至是法語和日語，不時在村莊的各個角落響起，凌晨三四點我們村子里依然是燈火通明?！鼻栢l(xiāng)興西村黨總支書記趙中剛說，“通過Tichoo數(shù)據(jù)分析，我們可以看到英國TikTok本周榜單中，按銷量排在前10的，水晶制品就占了3款。水晶療法帖子年觀看量高達33.3億，英國最受歡迎的37種水晶的月平均搜索量為57.04萬次?！?/p>

近年來，東?？h借著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“東風”，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，以縣級層面制定出臺了一攬子扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和文件。為幫助跨境電商從業(yè)者解決跨境結(jié)算難、手續(xù)費高等問題，東?？h還與建設(shè)銀行在全省首家共同合作開發(fā)了“收款行家”跨境結(jié)匯項目，使結(jié)算綜合費率由當初的5%～5.5%降至1%～2%。該項目從2021年9月1日正式啟動，截止到去年底，已累計注冊222家子賬戶，結(jié)匯300萬美元。

互聯(lián)網(wǎng)時代讓東海打開了通往世界的那扇窗。隔著小小一個手機屏幕，東海水晶漂洋過海，名氣越來越大。2021年，?東?？h水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破300億元?，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長23%，快遞發(fā)件量增長58%，直播電商居全國第七、全省第一。

不僅是水晶電商品牌，近年來，東海還積極推進本地農(nóng)特產(chǎn)品特色品牌創(chuàng)建工作，鼓勵引導(dǎo)電商企業(yè)通過專業(yè)化包裝、標準化打造，宣傳推廣銷售本地大米、草莓、葡萄、百合花、老淮豬等國家地理標志保護產(chǎn)品。

如今，東海已邁入“直播之城”，也因此成為“買全球、賣全球”線上線下融合發(fā)展的典范。