防霧霾眼鏡的研究

宮瑜婕 鄒嘯 李雨虹 陳友威

（杭州醫學院 浙江杭州 310000）

1 市場發展前景

近年來，人們逐漸對霧霾也有所了解。霧霾對呼吸系統的影響在于它能直接進入人體呼吸道及肺泡中并粘附在上面，尤其是亞微米粒子會沉積于上、下呼吸道和肺泡中，引起急性鼻炎和急性支氣管炎等。霧霾天氣還會減弱近地層紫外線，增強空氣中傳染性細菌和病毒的活性，傳染病的發生率升高［1］。

霧霾天氣的空氣較渾濁，顆粒物污染嚴重，空氣質量差，可見度低，易導致交通堵塞，發生交通事故。霾和濃霧的天氣下，應盡量避免進行戶外活動。霧霾天氣還影響公路、鐵路、航空、航運、供電系統、農作物生長等［2］。城市中的空氣污染物難以在空氣中發生擴散，二氧化硫、一氧化碳等有毒氣體的毒性更強，特別是在冬季空氣污染較為嚴重的情況下，可能會形成煙塵或黑色煙霧等有毒物質，嚴重危害人類健康。

1.1 眼鏡行業的概況

眼鏡在歐美屬于醫療器械，準入門檻較高，美國產銷鏡片需要FDA 認證，而歐洲則必須通過歐盟CE 認證。發達國家在鏡片的材質及功能等方面的研究逐漸趨于成熟，且優質高性能的功能性鏡片已經逐漸被消費者接受，在鏡片上的消費比例逐漸增加。預計發展中國家未來較長時間內都將處于上述替代過程中。國際眼鏡制造業集中度高，最大的法國依視路光學集團（Essilor International）占全球市場的25%，樹脂鏡片占全球市場超30%，該集團與其他領先的鏡片生產銷售集團，如德國的卡爾蔡司、日本豪雅、美國Vision-Ease Lens等，幾乎占據了全球的眼鏡市場。上述公司持有鏡片技術核心專利，研發能力強，由于鏡片生產屬于勞動密集型產業，會以OEM∕ODM 方式委托發展中國家生產，包括中國［3］。目前，中國眼鏡總產量占到世界的70%，是名副其實的生產大國，此外，也成為僅次美國之后的第二大眼鏡消費國。

目前，中國的眼鏡生產行業極為分散，準入門檻低，大小企業超過4000家，普遍規模較小，主要生產基地在江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門等地。由于多屬于低附加值產品，我國生產的眼鏡占世界低端市場的80%，但利潤卻只占全球市場的15%。檔次較低、利潤率較低、研發及設計能力有待提高、多數企業沒有自有品牌等是目前我國眼鏡制造行業的主要特征。

1.2 中國眼鏡市場的分析和未來發展趨勢

近年來，利用樹脂制作鏡片的工藝逐漸成熟而且價格有所下降，使其在市場中被迅速普及，市場占有率由1995年的1%上升到目前的80%甚至更高，主要是中、高折射率鏡片，PC鏡片由于進入中國時間較短，僅占很小的市場份額［4］。渠道方面較為分散，通過線下實體店、以綜合性醫院和專科醫院為背景的視光學配鏡中心等為主要銷售場所。

霧霾天氣增多，隨之而來的是各種防霧霾產品的火爆。淘寶、天貓等網絡銷售平臺的防霧霾產品的搜索次數顯著增加，成交量大幅度上升。當在霧霾天氣外出時，需要佩戴口罩，對視力較好的人來說視物都較為困難，而對于視力較差佩戴眼鏡的人來說，不僅有因霧霾所致的視物困難的問題，還有因佩戴口罩呼吸時在眼睛和眼鏡上產生水汽而使視線模糊的問題。

據統計，我國目前需要配鏡的人口超過4億，但由于地域經濟發展不平衡，實際配鏡人數只有2億左右，多數位于農村。相信隨著城鎮化進程的加快和居民收入增加，配鏡率仍有很大提升空間［5］。而且，受益于收入提升，消費者對眼睛保健意識增強，更換眼鏡周期縮短。

目前，市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等，對于適用于霧霾天氣的眼鏡產品很少。近年來，國家加強重視個人安全防護，且隨著塵肺等職業病的發病率增加，大氣污染以及霧霾天氣的防治力度逐漸加大，防霧霾眼鏡有較大的市場。本團隊針對霧霾天氣視物困難等問題在現有眼鏡的基礎上進行了改進，且產品結合藝術和審美特點，具有更廣闊的市場實用性。目前，市場上此類產品較少，市場競爭不明顯。

近年來，隨著國家對個人安全防護的重視程度的加強及塵肺病等職業病的發病率增加，對大氣污染及霧霾天氣的防治力度逐漸加大，專業性防霧霾眼鏡的市場空間巨大。由于各種工業生產等，全球霧霾天氣愈發嚴重。霧霾天氣能見度下降，尤其是秋冬季節，清晨和夜間往往出現輻射霧，導致出行不便。隨著經濟的發展，全球持有汽車的家庭增多，美國每100人中約有85個人有車，日本和德國每100人中約有60人有汽車，汽車出行已成趨勢。但霧霾天氣的日益增多使汽車出行危險增大，而在一些短途交通工具少的地方，人們在霧霾天氣無法安全出行。有了防霧霾眼鏡，即使在能見度很低的地方，也能夠正常出行，極大地方便了有車一族和出行人群。隨著科技發展，智能防霧霾眼鏡的發展前景十分廣闊。全球喜歡汽車出行的人群較多，且大部分都是小康及以上水平的家庭，汽車出行頻繁且經濟條件處于中等及以上，消費能力較強，對防霧霾眼鏡的需求較大且有條件購買。而且目前市場上此類產品較少，市場競爭不明顯。

2 產品相關研究

2.1 前期調研

前期對項目進行了可行性分析，制訂技術及市場調研計劃，完成調研所需的材料，準備并購買必要的設備資源；對周邊不同地區、不同層級的人群進行調研，期間不斷完善項目調研計劃。計劃制訂完成后，按計劃開展調研活動，并及時調整調研方式、人群以確保調研質量；完成調研報告，真實地反映調研結果；在調研過程中，不斷根據調研結果有針對性地改善產品需求。

2.1.1 可行性分析

從政治、社會環境和市場及技術等方面對項目的可行性進行分析。

（1）政治方面：國家對眼鏡行業政策導向的不確定性。

（2）社會環境方面：眼鏡的應用前景相對較廣，影響市場的廣度和方向。

（3）市場與技術方面：用戶對于新型產品的接受能力是較大的不確定因素。近年來，科技發展迅速，技術更新速度提高，導致技術產品的生命周期有一定程度的縮短。

2.1.2 應對措施

密切關注相關行業的國家政策和發展的最新動態，積極進行正確的輿論引導；加大研發投入，了解行業需求，有針對性地開發新產品。

利用線上問卷和線下調研相結合的方式，對不同地區、年齡、層級的人群進行調研，得出以下結論：大多數人群是由于近視而在工作、學習甚至日常生活或者一些較為特殊的場合佩戴眼鏡，眼鏡的價格基本為500～1500元間，長時間佩戴眼鏡會對鼻梁、耳朵、太陽穴等部位帶來不適感，而且經常會受到眼鏡鏡片起霧影響視物的困擾，在同等價位下，人們更加愿意選擇防霧的眼鏡；近年來，霧霾天氣時有發生，人們會由于學習、工作等不同原因而出行，但霧霾天氣能見度較低使人們視物不清也給人們帶來很大困擾，而大家對當前市場上鏡片的防霧效果滿意度較低；人們對于防霧霾眼鏡及相關的材料等的了解度較低，但期待值較高，說明這一產品亟待普及，具有較大的市場發展前景。

2.2 項目準備

在項目前期籌資中，所引用的合作伙伴主要是看好本項目，并在研發、銷售渠道、資金上給予幫助。資金來源于與企業的洽談、與社會上一些已經成立的環保組織合作，請他們參與合作，擴大團隊的隊伍，使項目順利進行。后期，在團隊與項目得到社會的認可、知名度提高以后，會對眼鏡的廣告進行競標，吸引企業加大贊助，從而擴大團隊的資金，使項目產品能夠更好地流入社會。

在生產方面，會與其他高校對本項目感興趣的學生交流產品研發的技術問題，推進產品的研發。項目早期會采用目前有效客戶數目快速有效地生產產品，而對于后期市場擴大，將以有效客戶數的增長來決定生產產量。待產品初步成熟時，會聯系專業的眼鏡生產廠家，對產品進行大規模的生產，將產品流入市場。

在銷售和交付方面，會尋找專業的銷售團隊對產品進行宣傳推廣和銷售，針對選擇先款后貨客戶的轉化評估指標，采用一定的支付轉化率決定商品價格。

目標受眾為小康、中產階級的家庭。項目前期的資金來源于與企業的洽談、與社會上的環保組織合作。后期將采用網絡營銷和傳統營銷相結合的方式，在此基礎上，進行創新，使用創新型模式，讓盡可能多的用戶能夠了解本產品。團隊注重外部資源的整合，尋找合作伙伴，發展關鍵業務，在保證生產質量的同時提高銷售額，而且重視人力資源、資金、實物資源等內部資源的利用。以顧客至上的原則，維持與客戶之間的關系。采用多種渠道對產品進行宣傳和銷售，盡可能在維持成本的基礎上，以顧客的利益為重。相對于傳統的互聯網盈利模式，不僅保留了經典的優勢，也在發展中漸漸演化出屬于自己獨特的盈利模式，即以實體店、租用、回收、網店等模式盈利。

2.3 產品概況

近年來，全球霧霾天氣頻發。一旦到了霧霾天，霧氣濃厚且有害，人們不得不待在家里。當有特殊情況必須要出門時，即使戴上防霧霾口罩，也會因為看不清四周的情況而耽誤很多時間，尤其是近視的人群，由于呼氣使眼鏡模糊不清更加難以前行，更不要說在大霧的天氣正常出行、開車，這給很多人帶來了困擾，甚至打破了人們的生活規律。本團隊針對人們在有霧天氣無法正常出行的困擾，研制了一款防霧霾眼鏡。這款防霧霾眼鏡配備有感應儀、顯示屏、電池及開關等多種設備，還有充電插口，可以隨時充電［6］。只要打開開關，就會有相應的感應儀感應視線所及范圍內的人、物等各種障礙，范圍可達200m，通過鏡片上的顯示屏反饋到主人眼前，及時提醒主人躲避障礙，也可通過藍牙連接至手機，查看前方路況［7］。不僅如此，這款眼鏡的邊緣處設計有柔軟的硅膠，可貼合人體皮膚，防止霧霾中的有害物質傷害眼睛，能有效地保護眼睛，減少霧霾對眼睛的傷害。在鏡框與鼻子接觸的地方，還有一個專門的小設計，可以很好地貼合口罩，防止戴上口罩之后口鼻呼出的水蒸氣使鏡片模糊，遮擋視線，可以很好地解決在大霧天氣出行的問題［8］。雖然配備有不少設備，但并沒有比其他普通眼鏡重很多，不用擔心鼻子撐不住眼鏡或鼻子不適等問題。此外，還會根據近視或遠視人群的需要給鏡片增加度數，讓他們出行視物更加便利。

在霧霾天氣時，為防止霧霾吸入引起身體的不適，加上目前由于疫情的原因，出行都需要佩戴口罩。鏡片起霧是由于在極寒或極熱的環境條件中，霧氣對光線發生折射和散射，改變鏡片表面的光學性質，影響透光性，造成鏡片不透明現象，對使用者的視物及行動產生一定的影響［9］。人們佩戴眼鏡時，因呼出的氣體無法及時排出或被口罩密封的面部皮膚水分蒸發，在高溫高濕環境下，水蒸氣遇冷凝結成水珠，當溫度降低時，微小液滴冷卻至凝固點，水蒸氣為飽和狀態，在鏡片上形成霧氣甚至結霜［10］。可利用電加熱原理、結構式防霧鏡片、在鏡片表面涂防霧液、物理化學式防霧技術、人工鏡片防霧等方式對鏡片進行防霧處理［11］。

目前，市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等，對于適用于霧霾天氣的眼鏡產品很少。本團隊在現有眼鏡的基礎上進行改進，防霧鏡片表面有一層親水性納米彈性膜層，可以減少和克服水珠的表面張力使水珠形成水膜［12］。其原理是通過把霧氣中的小水珠變成一層薄薄的均勻的水膜，以克服霧氣中水珠對光的折射，鏡片就不會產生霧氣了。當這種鏡片配合使用專門的防霧清潔劑時，鏡片的外表面能夠相對牢固地保持防霧清潔劑，提高防霧效果。鏡片可通過紅外線雷達裝置探測前方路況，提示佩戴者避開障礙物，可利用VR、AI 等高科技智能技術將實時路況顯示在鏡片的顯示屏上。鏡架與鼻子接觸的地方使用的是較軟的硅膠材料，可以較好地與口罩的邊緣貼合，可防止佩戴口罩呼吸時在眼睛和眼鏡上產生水汽直接與面部接觸使細菌滋生，并且模糊鏡片而遮擋視線。

2.4 產品價格體系

綜合考慮團隊制作成本、消費者的購買力和市場需求、市場競爭等多方面的因素，運用多種方法，為客戶提供了精確定價的決策依據。

通過對使用客戶的走訪調查，了解客戶對產品的認可度，估算本產品的價格、帶來的利潤；經營人員對產品的市場需求做調研，有針對性地研討產品的生命力和投資回報能力，收集掌握第一手資料。該項目產品科技含量較高，可以申請專利，出口銷售，價格處于中等，適用于大部分家庭。

2.5 盈利模式

相對于傳統的互聯網盈利模式，保留了盈利模式的經典優勢，也逐漸發展出屬于自己獨特的盈利模式。

模式一：實體店售貨模式。使用者支付金錢購買防霧霾眼鏡，作為公司收入。

模式二：租用模式。用戶可選擇廉價的租用方式針對不同情況選擇租用期限，并支付押金，可使公司獲利更多需求用戶，擴大服務銷售范圍。

模式三：回收模式。公司將定期采取以舊換新的活動，用戶只需將以往公司產品寄回公司定點接受點或實體店都可換取全新產品。雖然不能立即獲利，但可使公司獲得用戶更多好評及口碑，利于長期收益。

模式四：網店模式。公司設立網絡店鋪，利于沒有實體店的地區用戶購入，使公司獲利。

3 發展前景

近年來人群的收入提升，眼睛保健意識增強，消費者更換眼鏡周期縮短。目前，市場上此類產品較少，所以在產品研發前期的投入較大，主要用于產品的研發和推廣。但最終會是收益與投入成正比，如果可以將防霧霾眼鏡研發成功，可以解決霧霾等天氣的出行等問題，為解決相關的難題提供一條新的思路［13］。