永飛家庭農場創新模式謀發展 示范帶動出效益

文/何進寶 張麗霞

| |永飛家庭農場主李永平（橫幅前站立者右起第二位）作為“土專家”參加小麥測產比試

永飛家庭農場位于河北省石家莊市鹿泉區李村鎮鄭村，農場主李永平1999年從部隊復員回村，投入7萬多元購買了一臺小麥聯合收割機。鄭村以種地為主，當時聯合收割機的數量很少。有了聯合收割機以后，李永平每年去河南割麥子，一直從河南割到河北，一季下來就掙了3萬多元。這個收入對當時的老百姓來說非常可觀。但小麥收割是季節性的，李永平就利用閑暇時間養殖蛋雞，這一養就是9年多，養雞的收入僅能養家糊口，2010年由于禽流感的原因，李永平閑在了家里。這時，他二姐家村里有8畝多地，一畝地租金200元/年，問他種不種，李永平抱著試試看的心態開始鼓搗這點兒地。好在李永平兩口子能吃苦，實打實干，一年下來掙了一萬元，這收入在當時也不低。李永平覺得種地也是一條出路，于是第二年擴大種植面積到18畝，第三年擴大到50多畝，逐漸走上了規模化經營道路。目前，永飛家庭農場規模種植面積1200多畝，涉及4個村的400多戶農戶。

善用“經紀人”理“瑣事”

永飛家庭農場流轉的1200多畝耕地分布在4個村，其中本村400多畝，宜安鎮田都村200多畝，李村鎮李村400多畝，李村鎮百尺桿村200多畝。4個村之間有一定距離，有的也不是本鄉鎮的。農場想流轉耕地，怎么知道農戶有流轉意向？如何管理好流轉的土地？如何隨時掌握農作物的長勢？如何解決農作物的澆灌問題？老話說得好：“出門三里外鄉人?！崩钣榔娇吹矫餍怯小敖浖o人”，想著是不是自己也可以有“經紀人”，來幫助解決和打理農場事務。他就在每個村找了一位知根知底的“經紀人”。

當“經紀人”是有條件的，在老百姓心中得有威望，能說會道，能和本村農戶打好交道，能夠妥善處理家庭農場和農戶之間的瑣事，也就是老百姓口中的“能人”。永飛家庭農場依靠“經紀人”找地源有一個原則，就是流轉土地必須連片，農戶流轉土地價格可以浮動，商定后簽訂土地流轉合同；“經紀人”的日常任務是到流轉地塊進行巡邏，查看農作物的生長情況，該打藥了，該澆地了，該施肥了，該收獲了，都要及時通知農場；農忙時節，“經紀人”負責找人干活，發放工錢和流轉費，在保證產量的基礎上和農場實行利潤分成，既保證了“經紀人”的干勁兒，又保證了農場收入。

“經紀人”在一定程度上解決了家庭農場尋找流轉地源的問題，分擔了農場的日常生產事務，緩解了與流轉農戶之間的流轉費溝通難題，切實為農場經營節約了時間，家庭農場主更有精力致力于發展農場和規模種植。

互惠互利得“雙贏”

隨著永飛家庭農場的規模不斷擴大，收獲的糧食也越來越多，直接賣了效益低，存放一段時間再賣價格會有上揚，但需要農場解決糧食存放問題。2021年，永飛家庭農場種植了強筋優質麥700多畝，產糧360多噸。農場沒有庫房，但與合作的化肥經銷商約定好，“我用你的化肥，利用時間差還用你的庫房免費存放小麥，在秋季化肥到貨前賣掉小麥。”而且化肥經銷商的化肥只需要一個電話就會送到地頭，很方便，還可以賒賬。農場和化肥經銷商打了多年的交道，對經銷商來說，農場是一個很大的客戶，經銷商也愿意維護住這樣的大戶，雙方都信得過。永飛家庭農場在存糧、用肥方面與化肥經銷商實現合作“雙贏”。

示范引領強“帶動”

永飛家庭農場帶動了農戶種植新品種。因農場在種植品種的選擇上，始終與省、市制種單位保持密切聯系，哪個品種好就種哪個，周邊的農戶都盯著永飛家庭農場，“咱倆的地挨著，怎么你的糧食每年都比我的長得強、長得好，而且價錢賣得也高？咱能不能跟著你跑？你種什么，咱也跟著種什么？”農場與周邊農戶一拍即合，只要農戶想種，就到永飛家庭農場報名，農場一并提供種子，收的糧食，農戶想自己留就留著，想委托家庭農場賣，農場就按質量出價收購。

這也改變了老百姓的固有觀念，過去農戶種什么品種、產量如何、質量怎樣，都去農資店問，現在大伙兒都找永飛家庭農場?？吹靡姡械帽?，既直接又明白。老百姓說：“我從永飛家庭農場進種子，農場種什么我就跟著種什么，省心又高產！”

適度規模出“效應”

永飛家庭農場在種糧領域摸爬滾打多年，發現擴大規模需要掌握好時機。一方面，糧食價格越高的時候，因有較高收入，農戶越想自己種。另一方面，糧食價格低的時候，農戶就想把地租出去，得個租金，不虧本，這個時候也正是農場流轉土地的最佳時機，且流轉費低。通過規模經營獲得的增收，彌補糧食價格低的差額，對農場來說是很有利的，但經營規模有一個限度，不能超出農場的能力范圍。

永飛家庭農場在發展機械化方面也有深切體會。以前，農場不注重機械化，習慣用人工，總感覺人工干活兒踏實，打藥用人工噴，一到該噴藥了就到處找人，背著噴霧器來回走。隨著土地流轉面積不斷擴大，人工顧不過來，且用工的工錢很高，原來一人一天50元，現在120元也不一定有人干。種植面積達到一定規模后，必須改變思路，發展機械化，這樣不僅可以解決經營規模擴大、全憑人工干的問題，還能提高作業效率，降低成本，增加效益。目前，農場已為周邊160多戶農戶500多畝承包地提供施肥噴藥服務。

作為省級示范家庭農場，永飛家庭農場起步早、經驗多，對于后成立的家庭農場在農資、銷售、技術、托管方面都起到了傳幫帶作用，帶動了同行效益增長。但永飛家庭農場深知，一個農場的能力有限，幾個農場“綁起來”能力是無限的。正是看中了這一點，永飛家庭農場正在謀劃成立家庭農場聯合體，希望利用聯合體在管理、技術、市場、人才等方面的規模優勢，帶動更多的小農戶共同發展，或者通過托管的形式為更多的小農戶提供全方位服務，發揮“家庭農場+小農戶”規模經營優勢，擴大“集聚效應”，讓小農戶也能跟上農業現代化的步伐。