“電商玫瑰”牛慶花

楊璐

“我的根在農(nóng)村，只有讓果農(nóng)收入多了，才能吸引更多的年輕人留在農(nóng)村，年輕人多了，農(nóng)村才有希望，才能真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”隨著直播帶貨越來越紅火，靠著手機這個“新農(nóng)具”，牛慶花又走進直播間，直播帶貨成了她的新農(nóng)活。

每天摸黑早起直播2小時

冬天的沂蒙山，清晨6點天還黑著，孩子在睡覺，牛慶花悄悄起床，穿上厚棉襖，6點半準時出現(xiàn)在直播間，每進一個“老鐵”，她都熱情地打招呼。

家住山東省臨沂市蒙陰縣北晏子村的牛慶花，主要從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，銷售蜜桃、蘋果、櫻桃、板栗、地瓜、花生等當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。眼下，正是當?shù)靥O果和板栗的成熟期，“栗子甘甜，蘋果皮薄多汁”，是牛慶花直播帶貨的重點。

做傳統(tǒng)電商時，牛慶花打字慢，有時跟不上買家溝通速度，被取消訂單。“直播電商給了我非常大的信心，我可以用言語來表達，感覺人與人的距離更近了，世界變小了，跟消費者之間的關(guān)系也更融洽了。”

直播帶貨對牛慶花而言，還處在學(xué)習摸索階段。2020年受疫情影響，外地客商減少，線下銷售期時間拉長。經(jīng)常合作往來的大客戶被隔在千里之外，而整個蒙陰縣城庫存蘋果有上億斤。“賣不出去，就會爛掉。” 為解決銷售難題，牛慶花逼著自己從電腦大屏轉(zhuǎn)向手機小屏，當起了主播。

2020年3月3日晚上7點，牛慶花第一次直播帶貨，縣領(lǐng)導(dǎo)和好幾名局長走進了她的直播間，幫她賣蘋果。“我不會唱歌，也不會跳舞，不知道該接啥話，就在旁邊啃蘋果，讓人家看我吃蘋果有多香。”

令人意想不到的是，這場兩個小時的直播“首秀”賣出6000多斤蘋果，有3.1萬人點贊、4.6萬人收看，賣貨1200多單。牛慶花第一次切身感受到直播帶貨的“威力”。

“直播前粉絲才383個，一晚上漲了3000多個粉，當時我就在想，漲這么快，沒多長日子不就有百萬粉絲啦！”牛慶花笑著說。

當了一年多主播后，牛慶花才知道漲粉背后的辛苦。“從3000多個漲到3萬個粉絲，是一個漫長的道路，我每天晚上直播4個小時，好幾天連100個粉絲都漲不上，看來不管做傳統(tǒng)電商，還是直播電商，真沒有啥一夜爆紅，都要踏踏實實地做。”

2020年9月，第二個孩子出生，牛慶花更加忙碌，到了晚上尤其需要媽媽的照顧。“好不容易找到一條新路子，我就想堅持直播，和老公一商量，把直播改到早晨孩子睡醒前。”

于是，牛慶花堅持每天摸黑起床，早上六點半開播，直播2個小時。固定的時段也帶來意外驚喜，有了一群忠粉，同時避開晚上大主播的拼殺，流量逐步穩(wěn)定，粉絲慢慢漲到了5.1萬。

“直播年銷售額大概在20多萬元，成績雖然小，但給了我信心，我相信在不遠的將來會把直播做得更好，把我們沂蒙特產(chǎn)都分享給全國的‘老鐵’。” 牛慶花認準了直播帶貨的路子。

10天培訓(xùn)班改變一生

在網(wǎng)絡(luò)上，牛慶花被稱為“網(wǎng)紅勞模”“電商玫瑰”。而6年前，她只是一位山區(qū)里養(yǎng)豬種地的普通農(nóng)家婦女。

牛慶花最大的遺憾是沒有完成學(xué)業(yè)，初中未畢業(yè)就因家庭貧困輟學(xué)，婚后丈夫在外打工，自己留守在家，養(yǎng)了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子還管理著20多畝果園，曾經(jīng)以為一輩子也就這樣了。

然而，一個偶然的機會，為她打開了新世界的大門。

2015年12月，村里的干部動員她去農(nóng)村廣播電視學(xué)校免費參加一個電商培訓(xùn)。“當時我對家里人說，如果培訓(xùn)班有用，我就多待一天，如果沒用，頂多待三天就回來。”抱著試試看的心態(tài)，牛慶花走出大山參加培訓(xùn)。

剛來到培訓(xùn)班，“新型職業(yè)農(nóng)民培育工程”幾個大字，讓牛慶花心里犯嘀咕，“我也不是樹苗、種子，咋培育？”后來，培訓(xùn)班老師告訴她，國家要培養(yǎng)一批懂技術(shù)、愛農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民，你們就是國家要培育的人才。

“我一輩子也忘不了那10天。”課上，老師在臺上描述著農(nóng)村電商的發(fā)展前景，臺下的牛慶花第一次知道，一臺電腦、一根網(wǎng)線，就可以把農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，賣到全國各地。

老師都說這條路能行，為什么不去試一試？天生一股倔勁兒的牛慶花，讓老師幫忙注冊了網(wǎng)店。家里正好有山楂，當?shù)刂毁u五六毛一斤，她大膽地在網(wǎng)店標了個“天價”——每斤5.6元，直接翻了十倍，沒想到竟真有人“高價”購入十斤。

牛慶花正在參加培訓(xùn)班，沒舍得請假回家，就讓朋友幫忙發(fā)貨到廣西，就這樣第一單生意賣了56塊錢，純利潤11元。

“當時農(nóng)廣校老師講，要懂得合作、讓利，我就把10元給了幫忙發(fā)快遞的朋友，自己留了1塊錢作紀念。”在培訓(xùn)班，牛慶花學(xué)習如何銷售、經(jīng)營，與他人合作共贏。

“一個電腦能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，老師講的在我身上實現(xiàn)了，我覺得只要有好的農(nóng)產(chǎn)品，消費者真不怕價格高，就怕花了高價，買不到放心的。”帶著培訓(xùn)班學(xué)來的生意經(jīng)，牛慶花細心經(jīng)營，網(wǎng)店生意越做越大。

蒙陰縣是中國蜜桃之都，年產(chǎn)量多達幾十億斤。在蜜桃銷售旺季，牛慶花和鄉(xiāng)親們一天發(fā)貨量可以達數(shù)千單，從2016年開始，牛慶花在自己的網(wǎng)店里預(yù)售蒙陰蜜桃，預(yù)售額度達到100多萬元。在外打工的丈夫也回到農(nóng)村，跟牛慶花一起轉(zhuǎn)型成了電商達人。

做精品為果農(nóng)賣好價

網(wǎng)上賣蜜桃、蘋果，牛慶花總是把最好看，口感最好的果品挑出來，一筐果品“手一動”只留三分之一，被鄉(xiāng)親們戲稱“收個果子跟選對象一樣”。

在她看來，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是網(wǎng)店發(fā)展的“命脈”，從自己店里發(fā)出去的貨必須是經(jīng)過精挑細選的。只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為店鋪贏得了好口碑，鄉(xiāng)親們才能跟著賺錢；只有選品“苛刻”，才能倒逼鄉(xiāng)親們不斷提高質(zhì)量。時間一長，才能逐步形成良性循環(huán)。

有一天，一位大爺專門來到牛慶花家，告訴她，自己的桃子沒被看上，覺得臉上沒面子，明年一定好好種，到時候也在網(wǎng)上高價賣出去。一席話讓牛慶花特別感動，也更有信心。現(xiàn)在，老鄉(xiāng)愿意把果子賣給她，甚至以能夠賣給電商為自豪。

牛慶花成立了果品專業(yè)合作社，與500多戶果農(nóng)合作，推廣科學(xué)種植，摘花疏果、套袋隔離、施有機肥料，共同提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，擴大品牌知名度。“當?shù)靥肄r(nóng)都自覺地淘汰了經(jīng)濟價值低的品種，換上了味道好、市場歡迎度高的新品種。”牛慶花說。

牛慶花與果農(nóng)簽訂合作協(xié)議，每斤比市場收購價高出五毛到一塊錢。“今天賣300斤桃子，收購價一斤高一塊錢，就多收入了300塊錢，只有讓大家的錢包鼓起來，才更有勁頭往前走。”

農(nóng)村電商生意越來越紅火，牛慶花也沒忘記村里的父老鄉(xiāng)親。2016年，她與村里16戶建檔立卡貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，助銷農(nóng)產(chǎn)品，吸納貧困戶就業(yè)，舉辦培訓(xùn)班，幫助有發(fā)展電商意愿的貧困戶開設(shè)網(wǎng)店，實現(xiàn)在家門口有收入。在她的幫扶和帶動下，北晏子村的16戶貧困戶年人均增收3000至8000元。不僅僅是貧困戶，牛慶花的網(wǎng)店幫助周圍三十多個村的村民銷售價值幾百萬元的桃子，銷售旺季為村里四五十名婦女提供就業(yè)崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計，牛慶花已帶動上百戶村民致富。

“最后一口米做軍糧，最后一塊布做軍衣，最后一個兒子送戰(zhàn)場”，牛慶花是聽著“沂蒙六姐妹”的擁軍故事長大的。在牛慶花所在的革命老區(qū)蒙陰縣，近年來也涌現(xiàn)出了高蒙、于子景等一大批電商帶頭人。

“靠一個人的力量還是微不足道，我希望已經(jīng)在農(nóng)村扎根的合作社、家庭農(nóng)場，大家一起做出一個樣子來，吸引更多有文化、有思想的年輕人留在農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)。”牛慶花說，一定牢記老一輩沂蒙六姐妹為了革命甘于奉獻的精神，在新時代繼續(xù)艱苦奮斗，帶動更多的鄉(xiāng)親實現(xiàn)共同致富。