創業者背后的創業者

張蕊

夏美帖是一位風風火火、直率豪爽的溫州女子，本刊記者在赴約采訪前已有耳聞。

果不其然，還沒走到約訪地點，隔著人群就聽見她呼喚筆者的名字。“這是一片園林式建筑，從主路走進來有好幾個岔口，擔心你找不到;往這邊（走），先帶你參觀一圈再去茶室，今天難得的好天氣呢。”見面后還沒等筆者寒暄，她就率先打開了話匣子，一路走一路攀談起來。

從收銀員到“打工皇后”

夏美帖，浙江泰順人，出身于普通家庭。1998年，她以實習生身份應聘到溫州人本集團。當時的人本集團是溫州當地知名企業，軸承起家，能在人本集團立足做一名技術工程師是當地很多青年的職業追求。然而，她父親分析認為美帖“活潑外向坐不住”，并不適合做技工。

因此，夏美帖聽從父親建議，成為了該集團商業板塊人本超市早期參股的核心成員之一，并且一干就是十年。

在此期間，她從賣場收銀員做起，前前后后做過八個不同崗位，對零售實體店的運營了如指掌，積累了產業鏈各個環節的實踐經驗;

在此期間，20多歲的她管理著100多位員工，拿著800萬資金籌建了人本超市在溫州的第一個4000平米大賣場，同時，在運營、營銷、采購等崗位，經歷過與200多家合作伙伴、供應商談判博弈，練就了雷厲果敢、行動如風的職業個性。

在此期間，她作為人本超市早期股東，積極參與支持人本十足便利店營銷采購籌備體系建設，現在人本十足門店已從1家做到近3000多家，年銷售額從1000多萬到超50億;目前“十足便利店”已進入中國零售便利店前10強，是浙江領先的本土零售業品牌。

“最重要的是，在此期間，我不僅在人本集團遇見了開明的伯樂，有了施展拳腳的堅實舞臺，同時結交了很多志同道合的良師益友，其中兩位已經成為氫創投資的聯合創始股東。”聊到這里，夏美帖的語速終于慢了下來，嘴角微微上揚。

當商業板塊開始良性運轉后，夏美帖從開疆拓土的急先鋒晉升到人本集團商業總部管理層。在享受集團高管優厚待遇的同時，她的打工生涯基本也到了天花板。

創業路上的兩次取舍

彼時，國內互聯網產業得到政府大力支持，發展突飛猛進，尤其是網上商城的崛起，讓很多傳統零售業即焦慮又興奮。2009年，淘寶的網絡零售交易額近2000億。商業嗅覺靈敏的夏美帖有些“坐不住”了，多次從溫州趕到杭州實地考察探索商機。

實體連鎖店發展得這么順，網絡店鋪應該也不在話下。她給自己鼓了鼓勁兒，然后在2009年踏出互聯網創業的第一步，正式創立121電商，做起了互聯網電商品牌代運營。

剛開始的兩年做得順風順水。夏美帖帶著300多人運營團隊負責30多個天貓網店的銷售服務，最好的時候業績超2億。

“那時互聯網產業的創業機會太多了，門檻也不高，我就一邊擴大運營規模，一邊做起了天使投資，不知不覺地投了十三四個互聯網創投項目。”“其實在那個時候，我已經開始膨脹了，仿佛自己無所不能。”夏董笑著自嘲道。

風起云涌，風止雨霽。

隨著市場法規對網店銷售和宣傳方面的監管越來越嚴，網上商城的運營成本越來越高，品牌商更是減少了宣傳和結算方面的支持，狂熱的開店潮加速消退;2014年起，夏美帖管理的天貓店鋪也開始出現虧損，業績最差時僅有六七家店鋪保持盈利。

2015年，夏美帖之前投顧的某個電商項目未按約定執行專款專用，出現財務問題。這次事件令夏美帖警覺起來，她一遍一遍地問自己：之前簽訂的協定是否存在漏洞？如何規避人情因素帶來的風險？

為此，她開始逐一復盤手頭項目，決定再進一步取舍。

“項目發展路徑是否明晰”“項目核心人員是否靠譜”“項目運營是否需要持續投入”通過以上三問，割舍了11個項目，最終僅保留了二手車交易平臺項目和氫創投資這2個孵化項目。

后來的事實證明，她的選擇完全正確。

二手車交易平臺的業績呈現穩步增長趨勢，去年盈收約8億;氫創投資也已成長為業界翹楚，在浙江消費領域投資圈頗具影響力。

甘做創業者背后的創業者

天使項目已精簡，可是121電商平臺業績依舊不穩定。

正當夏美帖一籌莫展時，身邊好友向她適時地提出建議：“你有沒有想過自己真正想要做什么？在我看來，你似乎更喜歡做天使（投資），對新鮮事物很有敏感度，同時也擅長與人打交道，不如專注投資領域？”

是的，每當遇見優秀團隊和項目需要孵化時，夏美帖總有幫人一把的沖動。她是打心底里熱愛創投。

事業方向的取舍已明確，立即行動。2015年，夏美帖逐步轉讓和退出電商平臺的十多家天貓淘寶店鋪的經營與投資，并在2016年跟老搭檔曾總與何總湊了一筆錢，正式開啟了氫創投資的鏘鏘三人行。

“當時我們仨就像是初次走進森林的年輕獵人，既興奮又漫無目標，哪個概念火爆就關注哪個，醫療、軍工、科技等熱門板塊幾乎都涉足過。結果可想而知，扎扎實實地在投資市場交了兩年學費。”夏董又一次笑著自嘲道。

老話說得好，隔行如隔山，做投資必須對所投行業有足夠認知和趨勢判斷力。很顯然，他們仨共同擅長的領域是零售和消費，回顧氫創投資這兩三年投顧的項目，但凡與該領域相關的，“一投一個準兒”，發展未來可期。

基于以上事實和共識，從2018年起，“氫創投資”開始專注于零售消費產業生態的早期投資基金，以消費零售的早期孵化為主，投資領域包括零售和服務品牌、消費品品牌、零售科技等。

“通俗地講，就是做（消費零售領域）創業者背后的創業者。”

夏美帖繼續補充道，“在投資領域，我們是新手，因此引入了業內頭部企業做資方，由老師傅帶新手，在創業者背后再創業;但在創業領域我們久經考驗，可以在創業者身邊陪跑;哪些路徑是死胡同、哪些環節會有’坑’、如何規避風險等這些經驗和研學成果，通過再分享和再實踐，能讓更多初創者受益。”

面對早期創業項目，投資人不僅要投資金，還需要具備深厚的創業經驗和社會資源去指導、幫助創業者快速成長。

記者在采訪過程中了解到，夏美帖以及另外兩大股東，將自己積累了20年的行業經驗、化解危機的方法論以及在創投領域摸爬滾打經歷的教訓，梳理提煉成一套學習和研判體系，通過“氫創社眾創空間”的沙龍活動分享給了創業者，并為創業者每月定期召開新零售主題專場路演活動，提供資源對接、認知升級、融資加速等服務，助力初創團隊健康持續地發展。

這一做法，受到政府、市場和創客們的高度認可，氫創社眾創空間在一年內就從溫州市級眾創空間，榮升為國家級眾創空間。

截至2021年底，氫創投資直投企業50+家，孵化企業300+家，服務會員企業1000+家;參與西電天朗、美團龍珠等多家基金;目前投資合作案例有娃哈哈宗盛、古茗、蜜雪冰城、麥騰物聯網、探維科技、怒喵、樂禾食品、天摩科技、盛才教育、菜蔬生、來華首站、車優多、商企幫、零里優選、巡貨、首站嚴選、卡贏、80Mike、園宇宙、氫氧氪等多個項目，已幫助超70余家企業完成5億融資，其中估值超20億元的項目已超5家。

保持熱愛? 堅持長期主義

“媽媽很忙碌，但她好像又很開心，因為在跟別人聊天時，總能聽見她爽朗的笑聲”。夏美帖的女兒在小學作文中這樣描述道。

“其實之前也焦慮過，每根神經都被眼前的利益得失牽動著。但現在不一樣了。”她喝了一杯茶繼續說道，“現在從事的創投事業是我發自內心的熱愛;每當我幫助他人夢想成真時，總能收獲滿滿的成就感和價值感。我愿意再為之奮斗20年。”

熱愛，是發展事業的內驅動力;機遇，更是可遇不可求。

夏美帖深知，自己又一次趕上了時代紅利。2021年我國最終消費支出對經濟增長貢獻率為65.4%。“促消費”更成為地方穩增長的“主抓手”。隨著疫情得到有效控制，促消費政策效應進一步顯現，以及新政策進一步出臺，消費將繼續保持恢復性增長。

去年下半年，夏美帖順勢而動，與浙江省國資和中國美妝小鎮相關機構幾次磋商后，共同發起“美妝大消費數字產業基金”。

各方一致的戰略目標為共同整合國內及海外美妝產業資源，充分發揮省國資資本運作平臺、美妝產業集群和大消費新零售業態的協同效應，融合消費產業資本，賦能加速美妝及大消費產業創新項目，走向資本化、規模化發展路徑。

美妝大消費數字產業基金擬定總50億規模，分三期達成，有望成為省國資牽頭發起的垂類產業基金的樣板。

“內需動力越來越強，消費市場的發展創新機會也將越來越多。所以，我非常看好這個領域，比如美妝行業，在國內未來還有5-8倍成長空間。”

“這樣說來，大消費領域的創業者也將迎來又一個春天？”記者問道。“是的，創業方向很多，比如場景創新，體驗創新和產品力創新。”“關鍵看你的起心動念里是否具備強大的使命感、社會價值感和長期規劃。這些是創業成功者骨子里的東西，我稱之為創業DNA。”

說到這里，她的表情變得嚴肅起來：“尤其是大學生創業，不能沖動盲目。創業之前，建議首先要明確自己想做什么，或者說內心熱愛什么，同時進行自我評估，是否具備創業DNA;第二步是至少與10個創業者聊天，對創業過程有所認知;第三步是要評估自己的現實條件和將面臨的問題。以上評估完成后，選擇一家行業頭部企業工作幾年，帶著問題積累行業經驗，學習運營系統。”

唯有熱愛，才能堅守。這是夏美帖20多年來的切身體會，更是向每一位創業者的諄諄勸導。

女兒也曾經問過她為什么要創業，夏美帖溫柔地回答說：“媽媽很幸運地成長在這個年代，既然有機會活成大樹，就不能甘于做草芥;當我們活成有價值又有趣的靈魂時，還能幫助身邊更多有同樣夢想的人。這個過程是多么有意思啊！”

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