說之以理

氨基酸組合效應

在人的體內，有八種氨基酸成分。這八種氨基酸成分只要缺少了一種，就無法合成蛋白質，從而影響人體的基本營養供給。人們把這種現象稱之為氨基酸組合效應，意為當缺一不可時，“一”就是一切。

《韓非子·喻老》有云：“千丈之堤，潰于蟻穴，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。”中國有句諺語：“一葉障目，不見森林。”被局部現象所迷惑，我們就看不到整體和全局。

氨基酸組合效應的本質其實是一個協調問題。對管理者來說，要有以下認知：要學會統籌全局，站在整體的位置去做事，認識到每一個要素都可能起著重要的作用；不能厚此薄彼，不能忽略任何一個環節的存在及其重要性；在即將做出決定的時候，先想一想如果薄弱環節出了問題，將會給整個項目帶來怎樣的影響。

氨基酸組合效應有著極其嚴謹的科學性，任何人體的生理活動都不能違反它的規律。其實，遠不止人體，從氨基酸組合效應中，我們可以汲取很多智慧：一是細節決定成敗。事物都是由細節構成的，小事往往對結果起著決定性的作用，一個細節，可以讓人通往成功的彼岸，也同樣可以讓人墜入深淵。重視細節才會有完美的整體。二是要從全盤考慮問題。做事情先從大局出發，再根據全盤去細化過程。只有從全盤考慮問題，才能認清諸要素之間的關系及相互作用，才不至于在局部問題上栽跟頭。三是警惕小概率事件。經濟學上有一個概念叫作“黑天鵝”事件，就是指那些發生概率極小、難以預知、一旦發生卻會產生巨大影響的事件。而很多人因為事情發生的概率小，就會選擇性地忽略。事實上，那些小概率事件往往更具有毀滅性。

弗洛斯特法則

美國思想家指出，要筑一堵墻，首先就要明晰筑墻的范圍，把那些真正屬于自己的東西圈進來，把那些不屬于自己的東西圈出去。其實就是說，做任何事情都要有一個清晰的界定，什么能做，什么不能做；接受什么，拒絕什么。

弗納斯姜汁酒是一種醬色、溫和的軟飲料。對大多數美國底特律成年人來說，弗納斯姜汁酒會帶給他們許多童年時的美好回憶。然而，在美國的軟飲料家族中，弗納斯姜汁酒不要說與可口可樂、百事可樂等巨頭相比，就是與彭伯、七喜、皇冠等第二層次的品牌比也有相當的差距。但在競爭激烈的市場中，弗納斯不僅生存了下來，而且繁榮興旺。這是怎樣辦到的呢？弗納斯明白，它永遠不可能真正挑戰可口可樂以獲得軟飲料市場較大的占有率，同樣，可口可樂也不可能創造另一種弗納斯姜汁酒。弗納斯不是通過擴大企業規模或是延長企業戰線來應付競爭、求得生存，而是在市場中“見縫插針”，做自己擅長做的買賣———集中力量滿足忠實飲用者的特殊需要。只要弗納斯繼續滿足這些特殊顧客，它就能占有一個雖小但卻能獲利的市場份額。

而且，對這個市場中的“小”是決不可嗤之以鼻的，因為1%的市場占有率就等于數億美元的零售額。因此，通過抓住難得的市場機會，選擇適合自己的市場位置，弗納斯在軟飲料巨人的陰影下茁壯成長。

因此，我們一定要清楚自己適合做什么，不適合做什么。一方面要把握住屬于自己的東西，做自己擅長的事，另一方面也要果斷放棄不屬于自己的東西。如果盲目跟風，輕則竹籃打水，重則全軍覆沒。做人如此，做企業也是如此。