諸葛亮的困難

許倬云

諸葛亮的例子給了我們一個(gè)教訓(xùn)：本錢(qián)不夠時(shí)很難做大生意。

諸葛亮受了時(shí)代的限制，一定要以小本錢(qián)做大生意，他只好向市場(chǎng)屈服、向資金來(lái)源屈服。換句話說(shuō)，一個(gè)人若本錢(qián)不夠，借錢(qián)做生意，則會(huì)受制于債主。他的開(kāi)拓是假的開(kāi)拓，不是真實(shí)的開(kāi)拓。諸葛亮靠他的個(gè)人信用去貸款，靠他個(gè)人的信用硬把產(chǎn)品押出去，生意仍是無(wú)法長(zhǎng)久維持的。諸葛亮可佩，是因?yàn)樗氖姑校撬髦豢蔀槎鵀橹臎Q心。但在商業(yè)場(chǎng)合，是不能只靠使命感辦事的，不能做形勢(shì)不容許的買(mǎi)賣(mài)和擴(kuò)張。

在《隆中對(duì)》中，諸葛亮預(yù)料天下的局面仍大有可為，他沒(méi)有想到本錢(qián)會(huì)變少，沒(méi)有想到開(kāi)拓軟市場(chǎng)，也沒(méi)有想到借貸。但是因?yàn)槎麻L(zhǎng)劉備做錯(cuò)事，把荊州這筆本錢(qián)壓在賭桌上，一把輸光了。關(guān)公麥城敗亡，劉備不聽(tīng)諸葛亮的勸告，集合手下所有的力量，連營(yíng)七百里伐東吳，在這場(chǎng)意氣用事的豪賭中，把本錢(qián)折掉了一半。換句話說(shuō)，諸葛亮收拾了殘局，不得不以一半的本錢(qián)，繼續(xù)做買(mǎi)賣(mài)——當(dāng)然辦不到。劉備董事長(zhǎng)做出這個(gè)錯(cuò)誤的決定，卻要諸葛亮來(lái)收拾殘局。諸葛亮送掉了一條命，卻依然收拾不了。蜀漢之所以敗，并不是敗在阿斗的手上，而是敗于劉備的一場(chǎng)豪賭，使得諸葛亮總經(jīng)理無(wú)法挽回局勢(shì)。

諸葛亮也曉得難以成事，他之所以仍然六出祁山，是為了在情感上報(bào)答劉備，能多做一分是一分。諸葛亮知道后果，所以他鞠躬盡瘁，死而后已，五十四歲就死了。其實(shí)即使他多活二十年，結(jié)果也未必有改變。

由此，我們了解到，許多為了達(dá)到短期目的而做的妥協(xié)，最后只會(huì)變成自己的負(fù)擔(dān)。我們還是應(yīng)該衡量自己的能力與對(duì)未來(lái)的展望，看看所投注的本錢(qián)，是否能達(dá)到一定的水準(zhǔn)。如果達(dá)不到，只靠一次又一次短利的累積，是不會(huì)成功的——基本的結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，實(shí)力又很單薄。

機(jī)會(huì)不會(huì)憑空掉下來(lái)，機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的。

（小 小摘自上海人民出版社《從歷史看組織》一書(shū)，王 原圖）