網紅經濟產業鏈作用下的中小企業商業模式探討

摘 要：隨著互聯網技術的快速發展，推動了網紅經濟的興起，作為新時代互聯網經濟發展的新模式，促進了我國大多數的傳統企業的轉型和升級，很大程度上使我國的商業模式得到了改變。在網紅經濟的背景下，各企業為了吸引消費者的興趣，開始致力于打造網紅品牌，這也就形成了一條新型的網紅經濟產業鏈，使得網紅經濟能夠立足于競爭激烈的商業環境里。本文先是對網紅經濟的發展現狀進行描述，接著闡述了網紅經濟產業鏈作用下的中小企業商業模式的創新，以及網紅經濟產業鏈作用下對中小企業商業模式發展的重要意義，最后對中小企業商業模式在網紅經濟產業鏈作用下長期發展提出了幾點建議。

關鍵詞：網紅經濟;產業鏈;中小企業;商業模式

一、引言

近幾年，隨著我國互聯網用戶的迅速增加，加速了互聯網經濟的發展，而網紅經濟作為互聯網經濟的一部分，使得我國的經濟發展模式發生了巨大的改變。“網紅”是從2016年開始興起的一個概念，是網紅達人的簡稱，從網紅的字面意思來看，其中的網是指互聯網，而紅指的是受到社會一直關注，所以網紅便是一個人借助網絡來吸引大眾的關注。在網絡文化快速發展的同時，推動了網紅經濟的產生，不同主體借助電商平臺、社交平臺和一些品牌進行合作，并且以流量變現作為目標的一種商業模式，這種方式便快速流行于眾多行業。另外，網紅經濟具有較強的運營優勢，即推廣的成本低、顧客的忠誠度高、產品的針對性強、產品的庫存低，而這一優勢能激發中小企業的發展潛力，推動我國中小企業商業模式的發展。因此，為了促進我國市場經濟的長期健康發展，保障中小企業的發展和進步，探究網紅經濟產業鏈作用下的中小企業商業模式是非常重要的。

二、網紅經濟發展現狀分析

1.網紅經濟得到發展的原因

首先，網紅經濟的發展得益于互聯網技術的普及，現在人們的生活和互聯網密不可分，再加上新媒體的現代化發展，為人們傳播著各式各樣的信息，也拉近了人與人之間的距離，很多人通過快手、抖音、微視等短視頻平臺，來分享自己的想法和生活，一些有趣的視頻內容就能得到快速傳播，網友通過點贊、評論、轉發的方式來提高視頻的曝光，增加了視頻創作者的知名度，從而一步步成為短視頻平臺的網紅，所以說自媒體的興起一定程度上也推動了網紅經濟的發展。

其次，在購物平臺、第三方支付平臺和快遞平臺的迅猛發展下，為網紅經濟的出現提供了較大的支持，而這些平臺也為網紅流量變現減少了顧慮，同時也提供了較大的便利性。再加上網購人群以80后、90后和00后為主，由于網購交易的方便和便捷，使得年輕人越來越喜歡這種購物方式，而這也符合了年輕消費者對網紅經濟的需求，使得很多網紅店鋪的顧客具有特定性的特征。

因此，在不同技術和平臺的共同支持下，網紅經濟吸引了許多資本的投入，而資本的增加也推動了網紅經濟產業鏈的發展，在網紅經濟產業鏈的作用下，對中小企業的商業模式有著較大的影響，而網紅則更加專注于通過提高粉絲流量的方式提高與粉絲之間的黏性，為推廣和銷售產品提供便利性。

2.網紅經濟發展規模不斷擴大

從當前的社會經濟結構來看，網紅經濟的規模不斷擴大，主要是由于短視頻平臺、電商平臺的網紅和粉絲的增加，很大程度上帶動了網紅經濟產業鏈的迅速發展。此外，在互聯網蓬勃發展的時代，網上消費逐漸成為人們的一種生活方式，這同時也激起了人們的消費欲望和消費能力，為短視頻平臺和電商平臺的網紅們帶來了更多的商業機會，越來越多的網紅借助自身的流量進行帶貨，和一些商家合作進行商品的推銷，通過直播賣貨的方式來獲得較多的收益。比如說在當代著名的主播帶貨人有李佳琦等，他們就是通過自己較高的流量進行帶貨，并邀請明星來到自己的直播間，以這樣的方式吸引更多的粉絲和流量，最終達到流量變現的一個結果。

隨著網紅流量變現能力的增強，尤其是它的經濟收益非常可觀，吸引了眾多網紅與一些企業合作，進行商品的推廣和銷售，很大程度上促進了網紅經濟產業鏈的發展。從網紅經濟在我國得到良好的發展開始，直播機構也隨之增加，不同的就業崗位也因此得到增加，這都與網紅經濟有著密不可分的關系，也正是在網紅經濟產業鏈的作用下，我國中小企業的商業模式能得到轉型。

3.網紅經濟產業鏈發展中出現的問題

經過幾年的發展，我國網紅經濟不斷趨于完善和成熟，所產生的產業鏈不斷擴大，網紅經濟產業鏈的上游獲得了越來越多的資本，導致企業之間的競爭越來越激烈，從而也對網紅經濟的發展帶來了挑戰。尤其是在當前競爭激烈的市場環境下，再加上資本的不斷涌入，使得很多網紅轉變了發展方式，開始出現抱團的現象，而這讓一些不知名的小網紅增加了壓力，也使他們失去了較大的粉絲流量和資本。從這一點問題上能發現在互聯網的時代背景下，憑借自身的力量無法立足于市場，需要通過合作來帶動發展。

三、網紅經濟產業鏈作用下中小企業的商業模式的創新

在我國社會的經濟發展過程中，中小企業占據著非常重要的地位，中小企業的產品和商業模式都將成為社會關注的重點，同時這也是科技創新的一大焦點。在上述描述了網紅經濟發展狀況后，將對網紅經濟產業鏈作用下中小企業幾種商業模式進行分析。

1.MCN機構的商業模式

在網紅經濟的發展過程中，最終的結果是將網紅流量變現，而推動網紅流量變現的主要原因便是網紅經濟背后的產業鏈，而MCN機構則是其中的核心因素，MCN機構是一種多頻道網絡的產品形態，也開始逐漸成為目前流行的扶持自媒體的一種機構，它的運行和盈利相當于一個互聯網的中介，負責的工作就相當于網絡經濟的中游產業鏈，通過優質內容的推送提高網紅的商業價值。當網紅的知名度提高到一定程度，一些品牌商和平臺也會和網紅進行商業合作，通過產品的推廣和銷售，來吸引粉絲的關注和路人消費者的關注，除了獲得相應的廣告費用以外，還有粉絲和路人消費者購買產品所獲得的收益。在構建了網紅經濟產業鏈之后，還需要構建與網紅經濟相關的平臺，借助平臺的優勢來幫助網紅實現經濟價值，使得網紅經濟產業鏈更加完善。比如說微博和抖音平臺的傳播，相對于淘寶這些平臺來說，微博和抖音平臺的宣傳更加便捷。

2.社群變現的商業模式

短視頻平臺、電商平臺、社交媒體平臺等的不斷壯大，也帶來了一個新的概念便是社群，這種變現形式相對比較獨立，而這主要體現在微信群里，一些產品的粉絲加入社群里，獲得相關的產品信息，并根據自己的需求進行產品的購買，社群的管理人員則通過這種方式來獲得收益。其實，這種社群的模式主要是以代購、授課等為主要內容，這種社群模式的存在雖然簡單方便，但對人們的交易方式有了很大的轉變，讓人們能夠有更多的選擇。所以說，互聯網的存在很大程度上改善了中小企業的商業模式，社群作為新型的變現商業模式之一，比傳統的商業模式有更多的優點，這對中小企業來說是需要緊跟時代的步伐，不斷地更新自身的商業模式，從而能夠在競爭激烈的市場中立足。

3.網紅電商的商業模式

在網紅經濟產業鏈不斷成熟的背景下，也出現了網紅電商模式，這種商業模式的營銷主要是穿搭博主、時尚博主，他們首先是在社交媒體上積累自己的人氣，再在這些平臺上分享自己的穿搭風格、化妝技巧、服裝搭配等，吸引粉絲和路人的關注。通過他們的不斷分享和更新，粉絲的黏度和忠誠度則會變高，提高了他們作為網紅的知名度，再結合他們在平臺發布的產品受歡迎度進行產品的研發和生產，從而進行產品的銷售。當我們打開淘寶、京東等電商平臺時，能夠經常看到網紅在推銷自己店鋪的產品，有時以秒殺價和限量搶的方式來吸引消費者，從而將銷售到的產品進行變現，實現較大的收益。所以，這對中小企業的商業模式來說，也是一種值得學習的商業模式，充分利用了互聯網帶來的便利性，拉近自身產品和消費者之間的距離，符合消費者的購買喜好。

四、網紅經濟產業鏈作用下對中小企業商業模式發展的影響

1.改善了傳統的中小企業商業模式

從實際的中小企業發展狀況來看，由于網紅經濟產業鏈的發展，加快了傳統中小企業商業模式的升級和轉型。在網紅經濟產業鏈的作用下，通過網紅將產品更好地介紹給消費者，及時回答消費者的問題，甚至可以向消費者展示產品的試用，讓消費者更近距離地接觸到產品，使得消費者更具體地了解產品的外觀和質量，從而進行最終的購買，這樣的方式減少了消費者在購物之后的退貨和退款行為，并且也不會給中小企業在產品的供應方面帶來壓力。所以說，網紅經濟產業鏈的發展，很大程度上改善了傳統的中小企業商業模式。

2.推動中小企業商業模式的創新

隨著我國網紅同款經濟的成熟和完善，很多人都發現了網紅經濟帶來的經濟收益較高，使得越來越多的人都加入到了“網紅”這個行業，同時也逐漸成為當代年輕人重要的就業選擇，一定程度上帶動了不同網紅經濟產業鏈的誕生。在我國的網紅經濟產業鏈結構中，主要是由上游、中游、下游三大部分組成，上游的主要工作是進行內容生產，具體有網紅、網紅經紀公司、MCN公司;中游的主要工作是進行內容的傳播和分發，具體有短視頻、電商等不同的平臺;而下游的主要工作是進行變現環節，這一環節是網紅經濟通過賣產品、服務、廣告等方式來達到最終的變現結果。從網紅經濟的產業鏈結構來看，它的發展是比較完善和成熟的，這能有效地推動中小企業商業模式的創新，使得中小企業能適應網紅經濟的發展。

3.減少中小企業在廣告投資的費用

在企業的發展過程中，是少不了企業的宣傳和推廣工作的，而讓大眾快速記住企業和企業產品的最好方式便是進行廣告投入，通過邀請明星代言的方式，來提高企業和產品的知名度，但是對中小企業而言，明星代言的費用是相當高的，并且也不能了解消費者真正的需求。但是，在網紅經濟的發展下，網紅代言產品成為一種新型的廣告宣傳模式，一方面減少了成本的支出，另一方面能夠隨時隨地接觸到人們的生活，并能把握住消費者真正的喜好和需求，為中小企業的廣告投資減少了一大筆費用，使得中小企業商業模式能多樣化發展。

五、中小企業商業模式在網紅經濟產業鏈作用下長期發展的措施

1.中小企業要拓寬自身的融資渠道

在網紅經濟盛行的背景下，中小企業的發展具有較大的優勢，中小企業經營的靈活性高，它的結構具有多元化的特點，并且生產更具專業性。所以，中小企業一方面要充分發揮自身的優勢，另一方面要合理地應用社會資源來拓寬自身的融資渠道，結合互聯網技術和信息技術來吸引外部的投資。另外，網紅經濟產業鏈對于中小企業來說是中小企業發展的一大機遇，而中小企業更應抓住這次機遇，在轉型的過程中保持良好的企業品質，同時也要注重企業發展質量的提高。

2.探索屬于中小企業獨特的商業模式

在網紅經濟產業鏈的作用下，中小企業還需要根據自身的實際情況，探索出符合中小企業發展的商業模式，塑造具有時代個性的中小企業價值觀。在我國，中小企業的發展規模是非常龐大的，但是在社會化服務、資金、創新、管理等方面還存在一些問題，使得中小企業無法更好地適應網紅經濟的發展。所以，針對這一問題，我國的中小企業可以學習國外成功企業的經驗，改變傳統的商業模式，并創新出屬于自身進步的一種商業模式，充分發揮自身的品牌優勢，以此來適應當前的網紅經濟產業鏈，并在競爭激烈的市場中穩步發展。

對于中小企業的管理層來說，還要學會對市場的變化有所了解，分析市場變化和發展的趨勢，從而制定符合企業運行的戰略規劃。不僅如此，中小企業的管理層還要培養企業自身的核心競爭力，使中小企業特有的競爭優勢得到體現，讓消費者對產品的使用價值有更清晰的認識。比如：在抖音、快手等短視頻的平臺上，通過互聯網拉近網紅和消費者的距離，拓寬消費者的選擇渠道。

3.中小企業要轉變傳統的商業觀念

在網紅經濟產業鏈的沖擊下，中小企業要結合互聯網時代的發展特點，轉變傳統的商業觀念，形成互聯網思維。隨著互聯網技術和5G技術的應用，人們的生活越來越離不開互聯網，以及在電商的推動下，中小企業也越來越離不開互聯網，尤其是在網紅經濟快速發展的時代下，中小企業要時刻養成互聯網的思維方式，利用互聯網的特點去解決相關的事務，明確自己的市場定位，針對不同的市場和顧客提供不同的服務，讓顧客和產品的個性設計聯系到一起。因此，為了能讓中小企業商業模式得到長期發展，中小企業要有效地利用互聯網技術，對自身的商業模式進行改革和創新，不僅是技術上的創新，也是觀念上的創新。

4.中小企業對自身的管理模式進行創新

中小企業除了要對技術和觀念的創新之外，還要對自身的管理模式進行創新，根據當前互聯網發展的特點，以及網紅經濟產業鏈的特點，制定出符合中小企業商業模式發展的管理方式，以此來適應網紅經濟的商業模式。從傳統的中小企業商業模式結構來看，中小企業的產業鏈特點是具有分散性和獨立性的，使得中小企業的產業鏈相對比較分散。但是，網紅經濟產業鏈隨著網紅的經濟效益提升，使得整個產業鏈越來越完整，形成了一個比較發達的產業，而中小企業借助這一優勢創新自身的商業模式，很大程度上能吸引大量的潛在客戶，獲得比較可觀的粉絲流量和客戶流量，所以中小企業的產業鏈也會發生相應的變化，為中小企業的管理者帶來了新穎的管理思維和管理方式，從而使得中小企業能夠適應網紅經濟的發展。

六、總結

綜上所述，網紅經濟作為互聯網時代下一種新型的商業模式受到社會和群眾的廣泛關注。在近幾年，由于短視頻平臺、電商平臺的快速發展，網紅經濟產業鏈變得越來越完善，它的出現和存在變得更加合理。但是，由于我國中小企業的發展較為緩慢，升級轉型是具有挑戰性的，而網紅經濟產業鏈的出現卻給中小企業的轉型帶來機遇和挑戰，中小企業的管理層需要借助時代的紅利，對企業的技術、觀念、管理等方面進行創新，推動中小企業能成功升級轉型，為中小企業長期發展提供便利。因此，通過本文對網紅經濟產業鏈的分析，以及中小企業商業模式轉型的建議，能夠幫助中小企業適應時代的發展，并能穩穩地立足于互聯網經濟，確保我國市場經濟和互聯網經濟的長期健康發展。

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作者簡介：鐘晴（1998- ），女，漢族，河南原陽縣人，畢業于河南大學商學院會計專業