為什么新生代媽媽喜歡買國貨

文/劉蕾

和幾年前國外品牌在母嬰消費市場占據絕對優勢不同，如今國貨品牌接連嶄露頭角，強勢霸榜。根據某電商平臺統計的母嬰用品銷量，交易規模排名前十的品牌中，國產品牌占據4 個；交易規模增速最快的前十名中，國產品牌達7個。

是什么原因讓這屆新生代媽媽直呼高品質國貨“真香”？

隨著90 后、95 后進階為母嬰人群主力軍，她們對國潮的偏好也逐漸蔓延至母嬰消費領域。作為在優渥社會經濟環境下成長起來的一代，這屆新生代媽媽在育兒觀念和消費理念上都發生了變化。她們崇尚科學養娃，有著更高的消費意愿和消費能力，但也對產品品質、服務體驗提出了更高要求。尤其是當“進口”不再和“品質”劃等號，“成分和設計更適合中國寶寶”或許更能戳中當下媽媽們的消費心理。

例如，致力于打造“更適合中國寶寶體質的奶粉”品牌的“飛鶴”，自2010 年起開始搭建中國母乳數據庫，截至目前已收錄了全國27 個省份的近20000 個樣本量，為奶粉配方更貼近母乳營養提供了科學依據；國產紙尿褲品牌“親撫”則經過反復地打磨和研發測試，在產品柔軟度、吸水性、透氣性以及干爽性之間找到了平衡點。

更重要的是，隨著科技的發展，直觀、視頻化的產品溯源讓寶媽們最關心的品質、安全問題有跡可循。

在視頻直播平臺，飛鶴電商事業部母嬰育兒專家王曉霞提到，“牛奶從牛身上擠下來的那一天到奶粉可以購買，不會超過28 天，但要經過411 道程序”；在親撫的生產車間，為了不讓一片“不安心”的紙尿褲流入市場，紙尿褲從原料入場到成品出廠需要經過幾百項檢測。

值得注意的是，別看這屆新生代媽媽下起單來很“瘋狂”，但卻屬于學習型選手，囤貨也更專業。

丁香媽媽《線上母嬰人群洞察報告》數據顯示，孩子在1 歲至3 歲時，媽媽們的學習意愿是最強的。她們會主動學習育兒內容和最新的育兒知識，表達自己的看法，還會培養自己獨立的育兒觀，從而做出消費決策。

此外，不同于其他行業，母嬰用品消費分階分齡的特征也尤為明顯。因此，對于國貨母嬰品牌而言，如何在有限的黃金期內，精準把握母嬰人群日益多元化的情感和消費需求，并進行有效的品牌及商品信息觸達變得關鍵。

短視頻、直播的興起，讓新生代爸媽們的內容喜好和消費習慣發生改變，讓本就是“網生一代”的他們更傾向于通過線上平臺，與專家近距離溝通，以獲得科學建議和專業知識。

以飛鶴、親撫為代表的成功案例只是電商母嬰行業的縮影。《2021 巨量引擎母嬰行業白皮書》報告顯示，每天有超過2 萬個母嬰類直播間開播，有60%的用戶通過抖音了解母嬰相關信息，其中包括4255 萬母嬰用品的主力消費人群。

如今，短視頻、直播已成為當下媽媽們交流和購物新生活方式。電商不僅為母嬰群體帶來了從育兒知識到好物推薦一站式體驗，同時也激勵了品牌及時優化內容，以更好地服務消費者，為品牌精準“拉新”，獲得高頻復購機會打下良好基礎，最終實現消費者和品牌雙贏。

其實，不止母嬰品牌，更多的優質國貨正在被看見、被追捧。