悼念葉茂中，告別沖沖沖

不如把商業做為人生的一部分，我們才能以善為本，終身成交，才能把商業實踐的筆觸，畫進人生的大作品。

2022年初，葉茂中先生驟然離去，朋友圈中軒然大波。少時沒少讀葉先生的書，沒少聽他的金句和故事。更重要的是：任何行業都有標桿，標桿不僅意味著在專業高度、商業成就上的激勵，往往也有人生的啟發。

但葉茂中先生54歲英年早去，給我們什么啟發？

老何的最大感受是：不是所有人都有機會老。雖說“自古美人如名將，不許人間見白頭”，但并不意味著美人和名將不想白頭。大家凡胎肉體，多活總比少活好。但怎么判斷自己能活多久？默認方法是看平均年齡，拿全國男性、女性普通年齡，往自己身上一套，產生“好歹咱有80年”的錯覺。

為什么說是錯覺？一、個體概率不等于大概率，時代的一粒灰塵對個體就是全部。二、具體到我們這種持續高壓的咨詢業，最好看沖在一線、咨詢組織骨干的咨詢顧問的壽命中位數。

有了感受，作何改變？

改變一：要基于“不一定有機會老的假設”，來思考和安排人生。這種安排和“80歲假設”有何不同？最大的不同是：不要想著等自己退休后，再去做這做那——你都不一定能等到退休。要把最熱愛、最期待的事，分解到每一年，分解到每一個日常。我們既要追求職業成就，也要在當下融入其他熱愛。把去西藏雪山徒步、西沙帆游、南極觀鯨，甚至回家陪父母過年，當做重要OKR來安排。

改變二：要在人生總財富和總時間兩大變量內，求解人生總收入。此處收入的定義，用的是費雪的：“收入是一連串可欲的事件”。窮追下去，個體大腦中的感受是也。張愛玲說“出名要趁早”，因為名聲和財富來得早，大腦的總感受更多、更強。

老何曾擔心自己在追求財富時，丟失其他極重要的事物，于是請教于財務自由的前輩，問：“您財務自由后，缺什么？”前輩答：“朋友。”老何豁然開朗，寫下一條原則：避免因追求財富，而丟失朋友，尤其是老朋友。因為老朋友是稀缺的，還自然損耗。不因求財富而丟朋友，首要方法乃是盡量不和老朋友商業合作。其次是，如要合作，盡量事先早磨合、多磨合;事中約明底線，透明分錢。

改變三：把上述兩個改變，推到公司經營中去。團隊伙伴都是人，大家都想追求更有意義的一生，而不只是沖業績的一生。我們要把人當人看，而不是當工具看，當物件看，把小伙伴往干了榨，往死了用，大家一起在亞健康的道路上越走越遠。

要反之。我們要把上述思考，跟團隊伙伴分享，然后在經營策略上做出調整。具體怎么調整？首要一條，就是“不沖業績”。從公司層面，我們不追求業績最高線，相反，只設定業績最低線——達到能夠保證我們組織存活、發展、抗風險的最低業績線即可。而且，對于團隊產能，做出最高估算后，要扣減10%-15%，除非重大特例，不按峰值產能運行——只有這樣，我們才能同行得更長更久。

上述思考，如果用兵法表達，則是——“立于不敗之地而后戰”。打仗不要追求勝利，而要追求不敗，在勝利和失敗的兩個端點之間，是一條長長的、長長的不敗灰度帶。

商業是無限游戲，不下桌就可以一直玩。人生是有限游戲，時間一到就關機。以有限求無限，哪里有解？所以，不如把商業做為人生的一部分，而非把人生作為商業的一部分。

如此，我們才能以善為本，終身成交，才能把商業實踐的筆觸，畫進人生的大作品。