關于新會古典家具產業發展的專題性調查分析報告

梁偉旋

摘 要：隨著社會的飛速發展，人們對生活質量的要求越來越高，同樣對家具的要求也越來越高。古典家具因材質珍貴，具有不菲的收藏價值，且雕刻精美，厚重典雅，經久耐用，體現了中華民族的傳統文化，給人以美的享受，深受人們的喜愛。我司位于廣東省江門市新會區，而古典家具產業的發展是新會區經濟的重要組成部分，為了弘揚傳統古典家具文化，更深入了解古典家具的發展，我對新會古典家具產業的基本情況、面臨問題、發展對策等進行調查，為我司的發展及行業相關者提供重要決策信息。

關鍵詞：古典家具;產業發展

一、新會古典家具產業的基本情況

新會位于珠江三角洲西南部的廣東省江門市，是全國著名的僑鄉之一。新會歷史悠久，已有兩千多年，秦漢時期屬于南海郡地，南朝（公元420年）始設新會郡，隋開皇十年（公元590年）改為新會縣，隋唐間曾改稱岡州，與廣州、潮州并稱“嶺南三大古州”，歷來是四邑地區的中心，在政治、經濟、文化上影響深遠。不但擁有唐宋元明清時期眾多祠廟、古塔、古炮臺、書院等文物保護單位、也有巴金先生筆下著名的小鳥天堂等著名景點，更有新石器時期的遺址等等。愛國先驅梁啟超先生、史學大師陳垣先生、生理學泰斗陳白沙先生皆出自新會，所以說古典家具產業在新會具有深厚的歷史文化底蘊。

中國古典家具傳統的制作方法有三種，分別是京作、蘇作和廣作，其中廣作發祥于新會，新會與古典家具的結緣可以追溯至1279年，當年宋朝與元朝的軍隊在新會的崖門地區發生激烈的海戰，隨著南宋皇朝的消殞，宮燈、古琴、皇宮家具等古典制作工藝也自始散落民間，在民間興旺發展。在明代，手工業藝人開始增多，而且出現了許多古典家具工藝的書籍，使古典家具的工藝有了質的飛躍。到了雍正乾隆的清朝期間，已發展為家具品種齊全、款式多樣，工藝精湛，可以說在明清時期達到鼎盛，成為全國制作古典家具的重鎮。明清古典家具獨有濃郁的南北并蓄宮廷文化與西方文化融會貫通，結合精湛的宮庭工藝風格，開創了廣作藝術之先河，與京作、蘇作同樣全國聞名、各領風騷，深受社會各界人士的喜愛。

二、新會古典家具產業發展面臨的問題

中國古典家具產業在新會蓬勃復興，尤其在2009年被國家授予“中國古典家具之都”稱號后，新會古典家具行業高速發展，引起了全國的側目和大眾的青睞。然而經歷近十年的高速發展后，在行業發展的過程中出現了一些問題，主要體現在以下幾點。

（一）貼牌銷售、品牌意識差

新會的大澤、河北、三聯一帶是古典家具制作企業最集中的地方，但大部分企業都是家庭作坊，每家的規模都不大，大多傾向于快速生產一些簡單、量高、價低的產品，缺少構思新穎、獨具匠心的作品。雖然有古典家具一條街等載體，但并沒有形成強大的市場影響力，而本地市場根本無法消化全部產品，所以大部分產品只能銷往中山、順德、廣州、浙江、福建、北京等地，這些產品只是粗加工，沒有精細化加工，更沒有高端品牌，所以毛利率通常都不高，導致行業競爭異常激烈，擠壓了古典家具企業的生存空間。有些企業覺得銷售產品盈利難，于是將目光轉移至木材上來，而實際上在近年的發展中，確實是有些企業的發展狀況與有沒有選對木材有非常大的關系，取決于有沒有掌握木材價格起伏的行情，因為確實存在產品銷售不及銷售木材盈利多。而較多企業介入木材銷售是一把雙刃劍，當材料價格上漲時會帶動產品價格的上漲和市場的興旺，但當市場處于瓶頸時，產品銷售急劇萎縮，在材料價格上漲時購入生產的家具就會容易造成產品積壓，就會可能出現清洗一批企業出局的情況，促使整個行業明顯分化，行業規模會急劇縮小。企業經營困難了，更沒有能力也不愿意花費去打造和提升品牌。

（二）產品設計能力弱，產業鏈延伸力度不夠

新會古典家具行業整體來說仍處于初級加工階段，產品設計與技術水平還不算高，而粗加工、設計單一等問題還是較為明顯。大部分規模大的企業都未有意識或未有能力增加設計研發方面的投入，創新意識提升空間非常大。而那些規模小利潤薄的企業既無意愿也無能力去增加設計研發方面的投入，此因素已經嚴重制約了新會古典家具行業企業的利潤空間。雖然有的企業有研發，但在研發前期的成本肯定是比較高的，這些企業想在短時間內將所有研發成本收回，因此在在新產品定價上非常高，因為同時受到沒有研發能力企業的低價競爭，造成有研發能力企業的研發產品非常難打開銷路，所以后來也不愿意繼續開發新的產品、形成市場的惡性循環。大多數古典家具企業在企業內部基本能體現專業化分工，在主要加工手段上雖然還保留有部分手工作業，但基本實現了機械化生產。而站在整個行業的高度來看還沒有真正實現企業間標準化生產和專業化分工，產業鏈的延伸力度還不夠。在家具的開料方面也未能物盡其用，原材料耗用大，對下腳料的利用再生產不多，資源未能得到充分利用。

（三）企業效益下滑明顯

2013年古典家具行業經歷短暫的興旺發展，令大量投資者涌入古典家具行業，尤其是以安徽、湖南、廣西、四川人開廠為主，部分人根本不懂古典家具、不懂技術、設計與營銷，卻扎堆進駐，簡單復制，急速擴張，使古典家具市場的競爭加劇。同時，木材原料、經營租金、運輸成本、人工工資的大幅上漲，使企業的運行成本迅速提高，企業效益明顯下滑，大部分企業面臨經營困難。而2020年突然而來的新冠疫情，更嚴重影響人們的購買意欲，出現了消費者需求少于市場供給的情況，讓企業雪上加霜。

三、新會古典家具產業發展對策

雖然古典家具產業面臨諸多困難，但人們對古典家具的認識越來越深，古典家具獨有的文化價值、藝術審美價值和投資收藏價值越來越受到人們的認同與追捧。厚重的文化積淀在新的時代仍然蘊藏著強大的生命力，特別是古典設計融合現代風格的新仿古典家具，跟上時代發展的趨勢，逐漸成為中產家庭的重要選擇，中式古典家具大有可為。所以無論是政府、行業協會、企業都想方設法做了大量的工作，包括以下幾點。

（一）加強政府統籌和引導

古典家具業是新會當地的支柱性產業，政府對該行業扶持力度非常大，包括：

（1）在2016年中新會區政府已針對古典家具行業成立了工作領導小組，指導和協調相關職能部門對該行業的轉型升級開展專項工作。將古典家具行業打造成“展廳”+“基地”的發展模式，重點以新會古典家具城、長隆古典家具城、匯楹古典家具城等為主的古典家具十里長街，形成了匯集設計、研發、生產、銷售配套的完整產業鏈，將新會打造為古典家具生產銷售廠企門店最多、古典家具原料品種最為齊全、古典家具京作、蘇作、廣作三者協調并存發展、古典家具銷售地區最為廣泛的全國古典家具行業示范區。

（2）2018年政府通過出臺《新會區古典家具產業規范提升系列文件的通知》，制定了古典家具產業規劃、準入門檻、行業規范、管理指引等政策，在扶持和促進古典家具行業方面取得了不菲的成績。通過對產業規劃的重新定位：邀請專業機構指導產業發展規劃，建設古典家具產業發展區，設定限制發展區和禁止發展區，改變以前遍地開花式的發展模式，將以往零散分布的古典家具經營主體逐漸向集聚區匯集，便于行業管理。

（3）加大力度培養古典家具優秀工匠，為優秀工匠提供展示作品的平臺，邀請來自北京、福建、深圳、中山等全國各地的工匠大師前來講課、互動，舉辦相關的專業評選活動，在評選過程中發掘具有潛力的人才，并為他們提供理論培訓、資質考核、展會參展等多方面的幫助，助力他們成為優秀工匠，培育儲備古典家具行業優秀人才。

（二）創新服務機制，加強組織領導

（1）協調職能部門與古典家具生產企業的關系，從古典家具生產企業的角度出發，無論是在政策、人力，還是在生產、銷售等方面，全面多方位保障古典家具企業的生產運營，努力防止古典家具生產企業之間的無序競爭。在行業監管方面，建立健全檢查機制、投訴處理機制，依法處理那些令古典家具產業聲譽受損的不良行為，提升古典家具產業的運行效率 。

（2）行業協會（包括同業公會）是群眾組織，凡事要注意講規矩、立公道，這樣才會有號召力，做事才會有影響力。可以進一步發揮新會古典家具協會服務、管理、策劃、協調的職能作用，規范行業管理和市場秩序，積極推進行業和企業的自律，打造古典家具行業從業人員的誠信體系，營造一個公平有序的競爭氛圍，形成優勝劣汰的良好運行機制。可以根據古典家具產業的總體規劃，進行明確的功能定位和產業分區，分別建設古典家具生產、交易、研發、檢測、倉儲、物流中心，引導家具企業向園區集約發展，培育一個個具有品牌優勢和區域特色的古典家具產業群，增強古典家具產業的整體競爭力。將古典家具文化博覽、研究、開發、檢測、認證、學術、藝術、旅游和改革創新集于一體。此外，要以文化為靈魂、以技藝為支撐、以市場為核心，形成獨特的古典家具產業鏈。古典家具企業自身也可以充分發揮優勢，縱向延伸、橫向聯合、加強合作，不斷提升古典家具企業的整體水平。這樣既將優秀古典家具企業凝聚起來，也引導了消費者更加清晰地認識古典家具，對于古典家具的傳統工藝、文化內涵也作進一步的推廣，這對整個古典家具產業鏈的發展有著積極的意義。

（3）打造著名古典品牌，引入第三方監管機制。除了引入行業協會外，還引入新聞媒體、古典檢測機構等第三方監管機制，推動古典家具行業相關信息的正確發布，促進古典家具行業的良性發行。同時，由第三方監管機制應對整個新會地區的古典企業進行品牌評選，打造古典品牌企業，并對獲得優秀的古典企業給予相應獎勵。

（三）創新管理模式，鼓勵技術提升

1、培育龍頭企業

有部分企業平時無暇顧及新的產品，沒時間充分聽取客戶的意見，所以很有必要花時間主動拜訪客戶，聽聽客戶對新產品有什么好主意、好點子，對老產品有什么不滿意的地方，將他們的意見消化整理，在未來開發新產品和開拓新市場的時候認真思考，盡可能滿足客戶的需求。而且在開發新產品的時候并不是手忙腳亂去開發全新的東西，而是在自己企業技術、產品的延長線上逐步開發出新產品，從而形成產品的不斷更新。所以古典家具產業發展，需要從業者根據企業自身的綜合條件定位發展道路，要正確分析和認識市場的機會所在，狠抓機遇，根據企業自身的材料定位、款式定位、客戶定位的情況下，選擇適合自己的目標市場，無論是做經典傳統家具還是創新的新中式家具，關鍵還是用心學習，真正了解中國古典家具的精髓，才能有好的設計能力，“內功”提升了，也提升了自己的審美能力、鑒賞能力。以“型藝材韻”的標準制作好的家具，才能談創新，這樣做出來的家具，才能真正帶動企業的發展。發展的同時在企業間重點推動行業規模膨脹，鼓勵兼并重組，引導家具企業加大投入，提升市場占有率和競爭力，使其成為核心競爭力強、主業突出的企業，充分發揮大企業龍頭帶動作用，實現一個大企業帶動一大片小企業發展的思路。

2、加強品質管理

要按照“政府引導、行業推動、企業自愿、聯盟自律、共謀發展”的原則，制訂產業聯盟標準，引導聯盟企業共同遵守行業聯盟標準。推行質量認證體系，實現從木材的采購、家具的生產、成品的銷售以及整個售后服務的全過程實行監管，形成可追溯和責任追究體系。加強監督檢查力度，建立質量監督制度，定期開展產品監督工作，充分發揮行業協會的作用，建立行業的誠信體系，加強行業的誠信經營。

3、推動技術創新

推進與林產科研院校在數控、風干等新技術上的合作進程，鼓勵企業應用新設備、新技術、新流程、新工藝，促使我區古典家具實現質的飛躍。鼓勵和支持行業協會、企業創建技術中心、研發中心等，吸引相關高等院校、設計企業、設計人才加盟。

（四）多管齊下，提高產品的市場占有率

1、加強品牌的建設

品牌意識的忽視歸根結底是由企業所處的發展階段和企業實力所決定。因此應逐步增強企業的實力，逐步提升企業自身的服務意識，提升企業的品牌力。無論是在接待、講解、下單、安裝、售后等環節都要讓顧客感到安心、貼心和舒心，可以通過新會古典家具人抱團取暖的方式來加強品牌的宣傳工作。根據企業的實際情況，與相關高等院校簽訂定向選擇協議，提高用人的針對性。可以通過高薪聘請、技術入股等形式，廣泛吸納企業所需要的關鍵人才，以良好的激勵機制引進人才、用好人才，培養一批設計新穎、研發能力強的設計師、工藝師。

2、加強新產品的研發

在追捧個性化裝修的今天，傳統定型的古典家具已經再無法滿足逐漸增多的中產階級、高端年輕人群、高收入家庭客戶等消費者的需求，新中式古典家具等個性化定制已成為行業發展的趨勢，消費者對古典家具定制的要求也會越來越多，也越來越精細化和高端化，從這方面提早布局肯定會對銷售起到較大的促進作用。新中式古典家具設計延續了明清時期古典家具的風格，提煉了當時的理念及文化，并且更加簡潔典雅，在和空間色彩上搭配更加輕松和自然。新中式的“新”其實是體現中國當代文化，是美麗而含蓄的，是在古典家具的經典元素上加上現代生活方素，使整個造型簡潔大方卻不失典雅。而且新中式家具的“新中式”應該是基于新生活方式的“新中式”，應該是“適應和引領當代生活方式”的古典家具，需要對傳統家具進行改良、重新設計和創新，但絕不是盲目創新，以滿足現代人的待客需要和對家具舒適度的追求。

3、加強營銷管理

針對古典家具營銷手段單一的狀況，企業要根據自身實際情況設計與企業相適應的營銷策略，制定相應可行的營銷方案，建設一批高效、專業的營銷隊伍對解決銷售問題可以起到很大的作用。古典家具行業布局在線上營銷的企業較少，一般是通過在淘寶、京東、微信等渠道上發布產品和廣告，有的古典家具企業也在微信推出精品在線搶購的活動，得到不錯的市場反饋。從古典家具行業應對這次疫情的做法來看，線上線下同步發展已經是大部分企業的共識，加強對線上渠道的營銷會進一步優化。在線上建立好的網絡形象，打造好的銷售渠道，將作為線下銷售帶來不少的流量和機會。目前，更有大的企業考慮調整升級，同時培養線上直播賣貨人才。在開發渠道的時候，也可以考慮將主要目標市場的渠道沉下去，要做精做細區域市場。因為隨著行業競爭的日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭。能保住和提升自己企業在這部分市場中的份額也是一種發展策略。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，古典家具企業應該盡快給自己定好位，也只有把區域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續開疆辟土。還可以考慮建立古典家具企業間的營銷聯盟，共享營銷渠道和資源，推行現代營銷，也可以參照其他地方先進的管理經驗，從傳承與創新的原則出發，應用信息網絡化手段，打造網上宣傳、線上訂購、網上支付、線下配送、平臺監管的營銷平臺，提高產品的市場占有率。

隨著粵港澳大灣區的深入推進，新會作為大灣區的先導區，是珠江西岸的樞紐中心，隨著“一個樞紐、兩個新城、三大園區”的落戶，新會將迎來歷史機遇疊加期。未來，古典家具行業數控化、自動化、3D打印技術將廣泛運用，不斷推陳出新的VR技術、3D情景體驗、古典家具文化推廣將是新的營銷潮流，我們期待新會古典家具人重拾自信，繼續在古典家具行業上繼續發光發熱，寫下濃墨重彩的一筆。堅信新會的古典家具企業能抓住機遇、迎接挑戰、揚長避短，實現新的飛躍。

參考文獻：

[1]田家青.明清家具論集[M].北京：文物出版社，2003：15-18.

[2]孔德尚.古典家具——賞玩系列叢書[M].北京：高等教育出版社，2015：122-125.

[3]胡德生.中國古典家具[M].北京：現代出版社，2016：56-59.