英特爾數據中心渠道業務的“縱橫”之道

張帥

面對數字化需求，如何用一個標準化的服務器或者數字解決方案去滿足千行百業的個性化需求，在水平化和垂直化的需求之間求得動態平衡，是英特爾一直以來在探索和追求的目標。2022年1月11日，2021年度英特爾中國區數據中心渠道解決方案峰會在昆明舉行。這次與渠道商、終端用戶的大會，英特爾盤點了2021年數據中心的整體業務。

在英特爾看來，得益于持續的針對不同行業的解決方案的推動，2018年和2019年數據中心渠道的整體業務達到一個高的增長率。而面對疫情的突發及半導體供應鏈的考驗，增長雖然在2020放緩，但是卻在2021年有所反彈，這得益于英特爾與合作伙伴共同實現商業價值的融合——一是對基礎設施的支持運營，二是關注具備原始系統設計能力的廠商。

成立于1999年，以服務器和PC整機研發、生產、銷售和為客戶提供云計算綜合解決方案為主營業務的寶德計算機系統股份有限公司，是英特爾在中國最重要的戰略合作伙伴之一，也是本次活動主題演講的廠商之一。會中，寶德計算機系統股份有限公司IA BU總經理鄧克武分享道：“我們打造的AI質檢解決方案是基于寶德PR2715W+Intel 6330 CPU而打造，整個方案最大的優勢就是將英特爾最新的技術賦能到AI質檢上。”

“我們跟英特爾合作很多年了，從最開始的白牌服務器，到現在的品牌服務器，也經過了英特爾很多代芯片的迭代。”當被問及與英特爾合作會有哪些獨特優勢時，鄧克武指出，與英特爾的合作是全面的，這不僅體現在產品設計前期會有英特爾的技術專家會參與到設計中，共同針對產品設計、開發提供引導；在后期也會有市場團隊和銷售團隊，來配合對某行業應用、客戶打造整體解決方案。

思騰合力是專注于人工智能領域，致力于提供深度學習、高性能計算、虛擬化、分布式存儲、AI集群管理等產品和整體解決方案的人工智能基礎架構解決方案商。作為英特爾重要的合作伙伴，其攜手啟元世界共同基于英特爾至強可擴展處理器，打造出AI虛擬游戲玩家解決方案。對此，思騰合力市場總監徐莉表示，英特爾不僅可以提供強大的產品和技術支持，能夠有效防止玩家流失和進行召回，同時還能夠提高現有玩家活躍度。此外，在徐莉看來，英特爾除了在項目和產品上提供助力，還能夠攜手合作伙伴共同進行產品研發，甚至與合作伙伴一起去跟客戶做溝通，做典型應用案例的進一步深入挖掘。

大勢智慧是一家專注于真實世界三維數字化重建及三維數據服務的高新技術企業。會中由武漢大勢智慧科技有限公司創始人兼CEO，武漢大學測繪遙感信息工程國家重點實驗室教授黃先鋒展示了融匯多項技術呈現出的驚艷“場景復刻照片”。由于其領域的特殊性，黃先鋒清晰了解其自身面臨的采集數據存儲問題和網絡帶寬問題，而對計算力的需求則是希望精度越高越好，因為優秀的算法可以搭建更為逼真的模型，而與之適配的服務器構架，則可以更好的服務于軟件的應用。這點對于服務器計算的可靠性是一項非常嚴格的考驗。

之所以選擇英特爾的產品，是基于其硬件性能和軟件支持的綜合考量。黃先鋒舉例說道：“英特爾數據庫有其獨特優化的性能優勢，比如OneAPI。其實，可以理解為軟件強化了硬件，通過軟件加持讓用戶獲取比通用硬件更高的性能。總而言之，與英特爾合作，能夠最大程度去獲取支持的同時，還能拓寬商業賽道，加速企業發展。”

除了上述記者所采訪到的三位不同身份客戶之外，在本次數據中心渠道解決方案峰會上，還有來自智能制造、智慧交通、云游戲和超高清直播等領域的諸多合作伙伴一一分享了各自的行業解決方案。在智能制造領域，英特爾以最新推理加速套件OpenVINO工具包為企業打造高效AI的推理平臺，從質量、效率和成本上為企業帶來顯著效益提升；在智慧交通領域，英特爾傲騰持久內存以其高吞吐率、低延時、高服務質量和超高耐用性，幫助企業降低服務器節點的規模，進一步控制TCO，為智慧交通的發展保駕護航；在云游戲和超高清直播領域，內置AI加速的英特爾至強可擴展處理器顯著提升算力，為用戶帶來了極致的觀看和互動體驗。

就如英特爾公司市場營銷集團副總裁兼中國區數據中心銷售總經理陳葆立在以《攜手同心，共助未來》為主題的演講中的分享那樣，“在萬物智能化的大潮中，無所不在的計算、無處不在的連接、從云到邊緣的基礎設施以及人工智能這四大超級技術力量，在持續推進英特爾的創新、探索和增長。而新的數據中心要有新的架構、新的引擎來提升，我們認為未來數據中心必須要有海量數據，異構算力，以及多負載移動支撐的特點，保障我們產業往數字化轉型，來面對未來客戶強大的新需求。”

秉承“水利萬物而不爭”的生態理念，英特爾開啟的“縱橫”之道，現階段看來，其渠道構架搭建已十分全面。接下來則是思考如何更加的深入，比如在數據中心及整個服務器市場中，所有需要的元素都已在了，其問題是怎么在每個點上去將深耕做的更好。正如英特爾中國區數據中心渠道解決方案專家所言那樣，“如何持續加強供應商之間的聯系，讓它們產生特別良性的互動，還需要在深度上繼續深挖，這也是我們未來努力的方向。”