中小型建筑設計企業發展戰略研究

趙鵬杰

（蘭州大學，甘肅 蘭州 730000）

1 中小型建筑設計企業戰略環境分析

1.1 宏觀環境

1.1.1 政治環境

2021年3月11日，中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第四次會議表決通過了《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》?！笆奈濉币巹澲刑岢鰣猿洲r業農村優先發展，全面推進鄉村振興；完善新型城鎮化戰略，提升城鎮化發展質量；優化區域經濟布局，促進區域協調發展等發展觀念，這將是“十四五”期間國家基礎建設發展的主導向。

在“十四五”期間及未來十五年，國家發展重心改變，傳統房地產不再有政策上的鼓勵和支持，銀行金融系統融資政策持續收緊?？v觀國家近年來關于房地產行業的宏觀調控政策，主要有以下幾點：（1）貨幣貶值、降低匯率；（2）提高銀行貸款利率；（3）政府批復收緊、限定土地出讓金溢價上限；（4）通過稅務、購買、交易等方面限制資本炒房，因地施策，精準調控；（5）實施“三線四檔”，限制貸款上限，嚴查其他貸款流入房地產。以上調控政策目的就是化解房地產經濟泡沫危機，但同時也對房地產行業帶來了嚴峻的考驗，融資困難、現金流緊張以及高負債率等問題必將迫使一大批房地產企業被整合并購甚至破產[1]。

1.1.2 經濟環境

我國自2001年加入WTO，經濟得到進一步發展，人民生活水平快速提高，房地產行業也適時搭車并在資本的運作下，借助當時國家相關政策寬松甚至扶持的東風迅速成長為我國經濟的主要支柱行業。根據國家統計局數據，截至2020年底，房地產行業相關貸款占銀行業貸款總額的39%，加上房地產開發企業通過自行發售債券、股權融資以及信托機構等獲得的融資，綜上房地產行業吸納的資金可能已達到我國銀行業貸款總額的五成左右，已然成為了我國經濟的半壁江山。

我國房地產行業負債率近年來持續上漲，已突破房地產開發企業總資產的80%。巨大的負債帶給國家的金融問題就是房屋高溢價產生的經濟泡沫，發達國家早年就飽受房地產經濟泡沫的危害，而房屋高溢價的背后更是巨大的企業負債與個人負債，見表1。高額的負債使得我國房地產行業金融風險驟增，穩步控制并科學合理地降低我國房地產行業負債率已經勢在必行。

表1 全國房地產開發企業負債情況

1.1.3 市場需求

當前中小型建筑設計企業主要依賴于中小型房地產開發企業的項目及政府中小型基礎建設項目。大型房地產開發公司一般擁有固定的戰略合作伙伴，當上游大量的中小型房地產開發企業因為國家政策、銀行融資等問題而出現被并購、被迫轉型、破產等情況，就直接導致了中小型建筑設計企業市場環境的急劇惡化。供需關系轉變，市場需求日益衰減。

1.1.4 行業環境

當前建筑設計企業可以劃分為3類，一是以省建筑設計研究院為代表的中大型老牌國企設計院，二是以中小型建筑設計企業為代表的私有企業，三是規模偏小的設計事務所。

中小型建筑設計企業在日益惡劣的傳統建筑設計市場環境中上受大型建筑設計企業的知名度、設計力量等方面的壓力，下受小型設計事務所在設計價格上的打壓，同時還要應對同類型企業規模的行業競爭對手。

1.2 內部環境

1.2.1 生產實力

中小型建筑設計企業在人才吸引方面遠不如大型國有建筑設計企業，這就導致了中小型建筑設計企業更容易流失人才。受限于經營成本、就業環境等因素影響，職工在擁有較強的工作能力之后，更愿意前往大型國有建筑設計企業。所以中小型建筑設計企業的員工文化水平、思想高度、創新能力甚至技術業務能力均低于大型國有建筑設計企業，同時也缺乏具有高素質高技術水平的專業設計骨干力量和國家注冊勘察設計工程師。

中小型建筑設計企業受限于業務范圍、業務規模、設計資質、設計成本等因素影響，導致設計辦公軟硬件落后，缺乏專業技術要點培訓，設計經驗累積有限。甚至存在年產值千萬級別的中小型建筑設計企業竟只能承接一類高層建筑及以下的普通房建項目施工圖設計的情況，長此以往便會淪為設計市場上的勞務隊，最終被市場淘汰。當前的中小型建筑設計企業普遍缺乏創新思維與設計特色。過度依賴設計前期咨詢服務、設計后期配合服務等非核心產品的競爭。

1.2.2 管理實力

中小型建筑設計企業普遍管理結構簡單，且大部分企業存在著嚴重的家族管理模式。同時，許多管理者均是由設計人員提拔而來，缺乏科學管理知識，憑借經驗管理，導致管理水平參差不齊，執行力不足，最終導致公司管理水平總體偏低。

通常，中小型建筑設計企業的實際控制權過度集中，導致過度依賴于企業領導人的個人決策。同時企業缺乏科學、完善的管理制度，或是制度管理不落實，落實不到位，導致管理問題日益突出。

另外，中小型建筑設計企業普遍存在財務管理不到位，缺乏專業財務會計人才與財務內控制度，財務信息技術化與數字化水平滯后，最終導致企業財務狀況比較混亂[2]。

1.2.3 經營實力

中小型建筑設計企業受限于投資成本等問題，設計資質單一或是設計資質等級低，甚至無設計資質，通過掛靠其他設計企業資質進行設計經營活動。由于設計產品缺乏核心競爭力，項目來源單一，過度依賴人情關系經營。所以，中小型建筑設計企業的經營模式單一、抗風險能力差，經營實力相對較低。

1.3 戰略環境

1.3.1 外部機會與威脅

外部機會方面，“十四五”規劃中指出了國家基礎建設未來的發展是以農村為重心，以數字化、現代化、城鎮化等要素為要求，全面實現鄉村振興。因此，“美麗鄉村”“鄉村旅游”“鄉村振興”等項目均成為當前熱點項目，這類項目的設計要求因地制宜，設計思路靈活、有特色、具有一定的前瞻性。這也符合中小型建筑設計企業的設計特點和服務優勢，所以在“十四五”期間有關鄉村振興的項目也將是中小型建筑設計企業發展目標。

外部威脅方面，房地產行業作為中小型建筑設計企業的重要市場，在“十四五”期間乃至未來十五年，得不到國家政策的鼓勵和銀行信貸的支持，且面對國內市場容量縮小、市場競爭力度加大等問題，中小型建筑設計企業將面臨“僧多粥少”的局面[3]。總而言之，最大的外部威脅就是傳統設計市場環境急劇惡化。

1.3.2 內部優勢與劣勢

中小型建筑設計企業的內部優勢主要表現在企業規模較小，對市場環境、市場需求等方面變化的適應性強、靈活性高，對市場變化較為容易做出針對性調整。有更明確的專業方向和特長，能夠滿足客戶深層次的設計要求。同時中小型建筑設計企業擁有優質的設計前后期服務，能夠為客戶提供更為全面的設計咨詢服務。

內部劣勢方面主要表現在企業管理水平不夠，設計人員流動過大，設計水平不穩定，客戶忠誠度培養困難。嚴格來說，建筑設計行業屬于技術服務類，中小型建筑設計企業設計作品普遍缺少獨特性、創新性和不可替代性，缺乏特色，沒有足夠的設計規模，設計能力不足，設計思路匱乏。這些內部劣勢都將直接導致企業核心競爭力不足，致使企業發展經營困難。

2 中小型建筑設計企業戰略發展定位

2.1 戰略發展定位分析

本研究的對象為中小型建筑設計企業。在規模分類上，中小型建筑設計企業是指年營業額4億元以下或者年平均資產3億元以下的建筑設計企業。在行業分類上，屬于建筑設計行業，這里的“建筑設計”是一個廣義的范疇，具體包括道路、橋梁、隧道、各類房建等行業的設計。在性質分類上，中小型建筑設計企業是由自然人投資設立或由自然人控股的營利性經濟組織，屬于私營企業。

當前我國的中小型建筑設計企業數量較多，是建筑設計行業中不可或缺的一個部分。但面對競爭日益激烈的建筑設計市場，中小型建筑設計企業應當盡快明確企業戰略發展定位，利用企業規模小、轉型快、適應性強、靈活度高等優勢迅速擺脫困境。

通過企業戰略環境分析，利用企業內外環境對照分析法對中小型建筑設計企業進行分析。這種分析方法是利用企業內外的優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）分析，進而提出多種組合戰略發展方案，如圖1所示。

圖1 組合戰略方案圖

當前中小型建筑設計企業內部優勢略大于劣勢，外部威脅大于機會，因此總體戰略定位應為ST戰略，即揚長避短型戰略。

2.2 戰略發展定位選擇

明確發展戰略方案為揚長避短型戰略后，本文就中小型建筑設計企業的戰略發展進行研究與探討。當前中小型建筑設計企業的戰略發展定位主要有2個方向：

一是技術性定位。深化設計，培養特色專業，避開其他同行企業的競爭熱點。通過市場調研了解各行業對設計的真實需求，轉變傳統照本宣科的設計模式，不斷加強自身設計文件的專業性和對不同使用對象的適應性。改革設計理念，將數字化、智能化、5G應用、物聯網等先進技術融入設計產品，緊跟當下時代需求，適當預判未來時代發展方向，做有一定前瞻性的深度設計產品。比如，做醫院、銀行、餐廳等特殊使用功能的單體施工圖的二次深化設計，這類單體施工圖階段往往設計深度不足，不能滿足使用要求。只要設計產品的專業性足夠高，滿足使用要求，始終保持在某一領域深化設計的專業前沿，緊跟時代發展，就能保證在二次深化設計領域有足夠的市場核心競爭力及穩定的設計市場。再者，做優質鄉村建設一條龍服務，響應國家“十四五”規劃，通過培訓學習相關的設計思路，走訪調研參觀行業內比較成功的設計案例。鄉村振興基礎建設普遍點位分散、單個規模較小，但牽扯的專業又非常多，設計要求也因地方政府和居民的理念而不同，整體設計對接難度高。這個新興領域是大型設計院不想做或不敢做的，也是小型設計事務所想做而又做不了的領域。

二是服務型定位。繼續優化設計服務，做建筑設計施工全過程咨詢服務。這個方向屬于劍走偏鋒型，持續提升自己的服務優勢，以優補劣，直至企業服務優勢遠遠領先于同行而產生足夠的市場競爭力。比如，做特色民宿設計，民宿設計風格偏小眾，設計要求高，但同時建設方設計思路多樣多變，需要高度的現場配合與設計前溝通。這是大型設計院所不能接受的設計施工流程。但作為戰略定位為服務型的中小型建筑設計企業，完全可以勝任與建設方保持深度的溝通，提供高質量的咨詢服務。再者，聯合當下建筑行業新技術、新材料研發生產企業，將設計院的戰略位置調整為生產企業的輔助企業。通過彌補生產企業在設計圖紙方面的不足，同時也彌補自身在市場開拓方面的困難。通過聯合目前流行的低能耗建筑、EPS裝配式建筑、綠聚能居建筑、輕鋼結構建筑等類型的生產企業達到優勢互補，合作共贏的發展意圖。

3 中小型建筑設計企業戰略發展規劃

3.1 戰略發展總體規劃

首先，中小型建筑設計企業戰略發展規劃要遵從“揚長避短型”的發展戰略定位基調，根據自身發展情況合理選擇技術型戰略定位和服務型戰略定位。

其次，堅持擴大自身優勢，利用市場適應力強、轉型靈活、服務水平好等優勢開拓新的設計市場，與時俱進地學習與采用先進技術，提升企業設計業務水平，培養更細分的專業設計，要形成專而精、有特色、有實力的設計力量。加快擺脫同質化競爭，獲得設計產品溢價。改變傳統商業模式，加強咨詢服務工作，提升服務價值在整個合同額中的占比，未來的設計市場將不再是傳統粗糙的制圖作業，而是會細分成各種專業性強、設計理念獨特、服務性強的新型設計咨詢服務工作。

同時，中小型建筑設計企業應當積極改變自身劣勢，主要從企業管理出發。摒棄家族管理模式，構建合理的組織結構，在傳統的院所兩級管理模式下，強化設計所的自主經營能力，制定完善科學合理的企業制度并嚴格執行，規范各層管理人員行為，培訓專業管理知識，學習先進管理理念，優化組織管理。加強財務內控，規范企業財務行為。

積極改善企業工作環境，合理分配企業資本，科學控制生產成本，及時調整各方面人力資源的配比，提升企業員工凝聚力，優化企業激勵機制，提升設計生產效率。一線設計員工是建筑設計企業的技術基石，越是困難越應優待，以此保留設計力量，提升設計經驗累積，保證設計文件質量。

最后，由于企業外部的機會和威脅不是企業所能改變的，但是作為企業的領導層應當審時度勢，積極學習新的發展理念，及時發覺市場情況變化并做出適應性調整。改變傳統經營方式，豐富經營策略，加強經營管理信息化建設[4]，不斷開拓新市場。面對設計市場結構模式轉變，市場環境惡化等不利因素客觀存在，這同時也是一場市場篩選，最終一定是充分準備的、設計實力強的、管理發展理念先進的新型建筑設計企業脫穎而出。這是時代的選擇與淘汰，這批新型建筑設計企業也必將成為我國“十四五”期間乃至未來十五年間的建筑設計中堅力量。

3.2 “十四五”戰略發展規劃

參考“十四五”規劃的相關要求，中小型建筑設計企業應當立足于“鄉村振興項目”，積極培養道路、橋梁、建筑、設備、景觀、規劃等專業人才，組織學習國家相關會議精神與地方文化，了解地方政府意愿等，切實加強設計產品的特色，避免生搬硬套的傳統設計方法。鄉村振興這個方面的設計牽扯面廣，設計內容復雜多變，中小型建筑設計企業應當發揮企業小而靈活的優勢，化整為零，細化設計，優化服務，從設計和服務2個方面同時推進，建立穩固的市場地位與強有力的市場核心競爭力。

我國鄉村數量與面積占比大，鄉村振興項目市場容量也相應足夠大，加上當前這個新興的設計領域在國家的牽頭下，有優異的市場發展前景。同時由于設計要求繁多復雜、設計難度高、溝通對接繁瑣等特點，不利于設計行業內的大型國有設計院與小型設計事務所介入發展。在行業競爭方面，中小型建筑設計企業有著明顯的優勢。

3.3 中長期遠景戰略發展思路

建筑設計行業最終是要服務于使用對象，所以行業發展不能閉門造車，應該打開學習之門，接收行業的新技術。中小型建筑設計企業應當立足設計產品的質量，放眼于時代科技的最前沿，緊跟時代發展。及時放棄沒有市場競爭力的設計板塊，縮小業務范圍，集中企業力量優先發展優勢板塊。只要跟得上、變得快、做得好，中小型建筑設計企業在未來十五年的中長期發展中仍然可以獲得不錯的市場。