唯品會危矣

唯品會是電商企業中的異類，其推出的限時特賣模式，不但助其成功登陸紐交所，也為其帶來不菲的收入。其剛剛發布的2013財年第一季度財報顯示，唯品會凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%；凈利潤為580萬美元，連續兩個季度實現盈利。

唯品會的成功引來了諸多模仿者。在眾多電商大佬的參與下，一場圍剿唯品會的戰斗在悄然展開。與京東、當當、凡客的摩拳擦掌相比，天貓成為唯品會最強勁的對手。

過去幾年，國內大牌服裝品牌如美邦、李寧、安踏等廠商都面臨庫存危機，有的品牌庫存足夠一年的銷售。就服裝尾貨市場來說，電商是最好的銷售平臺。前些年，天貓的聚劃算頻道就是服裝尾貨的一個集散地，只是它沒有專門包裝出一個特賣的概念，而讓唯品會抓住了機會。

但現在的情形不同了：天貓即將推出特賣平臺，當當、京東此前已經上線了特賣頻道。更大的問題是，服裝品牌商庫存積壓多，是對市場預測不夠精準，隨著這些品牌商意識到問題所在，未來品牌商的積壓貨占比必將比現在低。唯品會的發展必然遇到巨大挑戰。

與圍攻的電商大佬相比，唯品會并不占有優勢。現在唯品會上的商家，大多在天貓、京東、當當等網商上開有旗艦店。隨著它們進入尾貨市場，原來在唯品會上的商家一定會有所忌憚。畢竟和天貓、京東的體量比起來，唯品會的規模還太小，在服裝尾貨這個3500億元的盤子里只占1%，談不上話語權。

真正讓唯品會緊張的，不是當當，而是天貓。唯品會的用戶主要集中在二三四線城市，一線城市用戶覆蓋度較低，用戶群和天貓極為相似！所以對唯品會威脅最大的，不是別人，正是天貓，因為它們的用戶重合度太高。而恰恰淘寶、天貓就是賣服裝起家，用戶接受度極高，對供應鏈的掌控力自然也不在話下。

現在，幾乎所有綜合B2C都宣布進軍尾貨特賣，對唯品會來說，這將是一場災難。如果唯品會的尾貨商品不如其他特賣商家豐富，價格也沒有更多優勢，用戶為什么不選擇在天貓一站式購物呢？如果唯品會沒有新的必殺技，危矣！

為擺脫這種現狀，唯品會現在嘗試多元化拓展，比如模仿Gilt，開始小批量地賣服裝新品、應季品。但唯品會這一多元化的嘗試，也有風險，弄不好，會稀釋和模糊品牌，在目標用戶中造成品牌混淆。面對各大巨頭的圍攻，留給唯品會思考的時間不多了。