跨境電商大數(shù)據(jù)運維分析
——以速賣通釣魚用品行業(yè)為例

易雅瓊

（蕪湖職業(yè)技術學院應用外語學院 安徽蕪湖 241000）

研究背景

中國是世界釣魚用品制造和出口大國。隨著世界經濟貿易一體化的發(fā)展，越來越多的世界釣魚用品批發(fā)商和零售商在中國采購釣魚用品。全球速賣通是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，是全球第三大英文在線購物網站，速賣通平臺給賣家提供了中英文雙語數(shù)據(jù)分析模塊，包括各種店鋪、商品、物流分析等多種數(shù)據(jù)，極大方便了中國賣家通過后臺數(shù)據(jù)分析來運營店鋪。

數(shù)據(jù)來源

速賣通官網的網站前臺數(shù)據(jù)是有限的，尤其對平臺賣家訂單數(shù)、銷售額、銷售數(shù)量、店鋪規(guī)模等數(shù)據(jù)幾乎不能直接獲取。經過調查和比較，本研究的數(shù)據(jù)主要來源是思睿智訓-跨境電商數(shù)據(jù)化運營與決策系統(tǒng)。思睿智訓是金華市思睿信息科技有限公司推出的跨境電商教學類平臺，致力于通過政、產、學、研、用各方資源，打造跨境電商一站式“實訓+實戰(zhàn)”服務平臺。速賣通平臺向思睿智訓平臺開放了后臺數(shù)據(jù)，因此思睿智訓平臺能實時采集到速賣通行業(yè)、店鋪、商品和物流等信息。

2020年釣魚用品行業(yè)分析

借助思睿智訓跨境電商數(shù)據(jù)化運營與決策系統(tǒng)平臺，利用2020年4-12月的釣魚用品銷售數(shù)據(jù)對釣魚產品行業(yè)趨勢做進一步分析。

從圖1中看出，2020年4月至12月，釣魚用品的銷售額高于其他子類目產品，在運動及娛樂類產品的銷售中占主要地位。其中，從2020年6月至12月，釣魚用品銷售業(yè)績呈快速增長趨勢，其他類目變化不大。2020年12月，釣魚用品銷售額為953507.66美元，占比高達54.57%，由此可見釣魚用品在市場上很受歡迎。

圖1 2020年4-12月運動及娛樂類交易額趨勢

從圖2和圖3中看出，2020年4月至12月，釣魚用品銷售額和銷售件數(shù)呈上升趨勢，銷售額平均增幅達13.08%，但銷售額和銷售件數(shù)環(huán)比增幅波動較大，5月和6月的銷售額和件數(shù)均為全年最低點。為更清晰看出釣魚用品銷售業(yè)績變化趨勢，將2020年4月至12月銷售額按照季度進行數(shù)據(jù)處理，如圖4所示。

圖2 2020年4-12月釣魚用品銷量（件）與銷售額（$）趨勢

圖3 2020年4-12月釣魚用品銷售額環(huán)比增幅

圖4 2020第二到第四季度釣魚產品銷售額分布

圖4表明釣魚用品銷售額存在明顯的季度變化，第二季度最低，第四季度最高；結合2020年整年的疫情背景，釣魚產品的銷售業(yè)績和疫情變化緊密相關。

2020年第二季度里，多數(shù)歐美國家處于疫情爆發(fā)第一階段，如俄羅斯、西班牙、意大利、澳大利亞等國，用“封城”、關閉學校和非必要商業(yè)設施、居家辦公、非必要不外出、停辦宗教活動等措施控制疫情的迅速傳播，這些措施的實施直接導致了釣魚用品銷售額的下降。同時新冠疫情對于各國經濟也產生了負面影響，經濟衰退對釣魚產品的銷售額也產生了波動性影響。隨著各國對疫情的了解加深和疫苗研發(fā)的應用，大多數(shù)國家的疫情都得到了極大地緩解，釣魚產品在第三、第四季度出現(xiàn)了增長趨勢。

2021年釣魚用品年銷售額和銷量預測

2020年疫情對全球速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績的影響很大，2020年下半年隨著疫情的緩解和釣魚用品熱銷季節(jié)的到來，釣魚用品的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)快速增長。這個現(xiàn)象表明2020年4月至12月銷售數(shù)據(jù)自身含有疫情影響的因素，所以在本數(shù)學建模的預測中，不再把疫情影響作為數(shù)據(jù)模型的單獨因素。

第一，灰色預測結合matlab預測2021年1-5月銷售額，由建立模型的各種檢驗指標值得到計算結果如表1所示。

表1 2020年4-12月釣魚用品銷售額模型檢驗表

第二，經過檢驗可知釣魚用品模型精度較高，能夠進行預測。通過灰色預測，預測出2021年1月到2021年5月釣魚用品銷售額如表2所示。

表2 2021年1-5月釣魚用品銷售額預測

由所得數(shù)據(jù)作出趨勢圖如圖5所示。

圖5 2021年1-5月釣魚用品銷售額預測

線性回歸算法預測2021年1-5月銷量。2020年4-12月釣魚用品銷售情況如表3所示。

表3 2020年4-12月釣魚用品銷售情況

第一步，設釣魚用品銷量為x，銷售額為y，建立銷量和銷售額的線性函數(shù)：

y=ax+b

第二步，根據(jù)2020年4-12月釣魚用品銷售情況計算釣魚用品銷量和銷售額的算術平均值：

第三步，計算出線性比例系數(shù)a=14.52。

第四步，根據(jù)銷量、銷售額的平均值計算線性常量b：

b=y-ax=-1567339.01

第五步，歸納出銷售額、銷量的線性回歸方程：

y=14.52x-1567339.01

將通過灰色預測得到的2021年1月至5月的銷售額代入線性回歸方程中可得出2021年1-5月的銷量為：

表4 2021年1-5月份釣魚用品銷量預測

圖6 2021年1-5月釣魚用品銷售量與銷售額預測

據(jù)數(shù)學建模預測結果來看，2021年1-5月，釣魚用品的銷量和銷售額有大幅增長趨勢，增幅分別為14.94%、16.26%。2021年4-5月的銷售額比2020年4月至5月增長了39004432美元，增幅為419.57%，這個數(shù)據(jù)說明2020年的疫情限制了人們的消費需求，但隨著疫情的緩解，釣魚用品在2021年將出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

通過用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法，借助大數(shù)據(jù)分析對釣魚用具的價格帶、商品數(shù)量、銷售額、銷售額的分析與預測表明釣魚用品在速賣通平臺屬于“藍?！碑a品，未來速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。

釣魚用品客單價、價格帶、商品數(shù)量、訂單數(shù)量分析

釣魚用品的發(fā)展現(xiàn)狀分析和預測表明釣魚用品是一個高增長潛力的類目。通過對2020年4-12月釣魚商品數(shù)量、訂單數(shù)量和商品價格帶的關系分析，得到較容易成功的釣魚產品特點。

（一）訂單數(shù)量分析

圖7表明最大訂單數(shù)量變化區(qū)間是0-100和100-500之間，且有明顯時間性變化，而500-1000和5000以上訂單數(shù)量變化不太明顯。通過對0-100和100-500訂單數(shù)量區(qū)間變化分析釣魚產品訂單數(shù)量時間變化規(guī)律。如圖8所示。

圖7 2020年4-12月釣魚用品訂單數(shù)量區(qū)間分布

圖8 2020年4-12月釣魚用品0-100件訂單數(shù)量區(qū)間分布

圖8和9顯示0-100訂單數(shù)量的商品從2020年4-7月處于上升階段，8-10月處于下降階段，10月后又處于上升階段。而100-500訂單數(shù)量的商品在2020年4-8月總體屬于下降趨勢，而到了8-12月屬于大增幅階段。這說明平臺商家上新品是有計劃性的，上半年屬于集中上新品階段，商家通過有效運營，上半年這些新品成為了下半年的爆品，是速賣通釣魚用品賣家的收獲階段。商家在下半年，需要有足夠的流動資金來確保熱銷產品備貨和發(fā)貨時效，使店鋪可以參與各種平臺促銷活動，獲得足夠平臺流量。

圖9 2020年4-12月釣魚用品100-500件訂單數(shù)量區(qū)間分布

（二）價格帶和商品數(shù)量分析

圖10顯示0-5美金的商品數(shù)量最多，但呈逐月下降趨勢，最低點在8月，8月后又處于小幅上升階段；而5-10美金、10-20美金、20-50美金和50美金以上的商品數(shù)量都處于上升階段，說明消費者對釣魚用品的品質和要求在提高。

圖10 2020年4-12月釣魚用品價格帶（$）商品數(shù)量占比趨勢

結論

本研究中采用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法等方法對釣魚用品在運動、娛樂類銷售額占比、銷售件數(shù)和銷售額趨勢、單數(shù)量和對釣魚用品客單價、價格帶、訂單數(shù)量對比研究，表明釣魚用品在速賣通平臺屬于“藍海”產品，未來速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。雖多數(shù)產品集中在0-5美金，但其他價格帶呈上升趨勢，店鋪商品價格要分層次，高、中、低價位商品都有布局，建議商家優(yōu)先考慮產品質量，有規(guī)劃、有目標地運營店鋪。建議商家選擇在上半年入駐速賣通平臺，經過前四個月的上新和運營，店鋪可以趕上下半年“雙十一”和“黑色星期五”兩個流量最大的平臺活動，實現(xiàn)店鋪跨越式發(fā)展。