專注產業發展 專業為民服務

姜在新 張桂芹

莒縣匯豐花生專業合作社位于莒縣夏莊鎮駐地，于2008年成立并登記注冊，主要為合作社成員和周邊農戶提供花生種植的生產資料供應、技術指導、信息咨詢等服務，并從事花生銷售、儲存、加工等，業務涉及周邊60多個村的近1.5萬農戶，近3萬畝花生種植，年加工銷售花生米1.2萬噸，銷售額超過1億元，安置150余名農村勞動力就業，年助農增收120萬元以上。截至2020年底，合作社流動資金1000萬元，固定資產500萬元，入社成員702戶，花生米加工廠2個，深加工車間2處。合作社2014年被評為國家農民專業合作社示范社。

一、專注花生產業，打造“全鏈條”

（一）統一生產資料供應

合作社篩選品牌信譽良好的優質生產資料供應商20多家，把質量過硬和效果較好的商品推薦給社員和農戶。根據需求總量，合作社統一洽談采購，既有效控制了“物料源頭”風險，也便于尋找適合當地花生產業的生產資料品種。

（二）推行花生標準化生產

合作社流轉土地200畝建花生種植示范基地，做給農民看，帶著農民干，重點開展花生標準化種植，引進魯花高亞油酸等系列新品種，推廣有機肥應用、機械化作業、單粒精播、精準施肥、綠色防控等重點技術，引導成員及周邊農戶轉變常規種植方式，減少農藥、化肥、種子的用量，提高水肥利用效率，畝增產50公斤左右，達到450公斤以上的單產效益。

（三）開展花生產品深加工

2009年，合作社投資80萬元，建成800平方米花生乳白粒加工車間和200平方米榨油廠各一處，年可加工乳白粒花生3000噸，生產一級花生油2.5萬公斤，走上了產品深加工、多樣化、高附加值的路子，壯大了合作社經濟實力，提高了合作社服務成員的能力。

（四）拓寬花生產品銷售渠道

加強與魯花、龍大、銀鷺等大型企業的合作，穩定花生米銷售量。積極拓展花生外貿出口業務，保持年出口乳白粒花生5000噸以上。提升合作社自產花生油、零食等商品的銷售能力，在做好線下銷售的基礎上，重點打造線上銷售平臺，進一步拓寬銷售渠道，增加收入，提高社員分紅比例。

二、專業為民服務，貫穿“全過程”

（一）實行多元出資折股入社

合作社采取現金和花生作價入股相結合的入股方式。農戶可以按每股5000元現金入股，最多5股，也可以用等價金額的花生作價入股。通過多元出資方式，合作社吸引了周邊702戶花生種植戶入社，壯大了合作社規模。

（二）開展“一條龍”社會化服務

合作社橫向聯合相關生產經營服務組織，開展“六統一”社會化服務。一是統一采購種子、化肥、農藥、農膜等農業生產資料；二是統一耕地播種；三是統一肥水管理；四是統一病蟲防控；五是統一技術指導；六是統一收購銷售。“六統一”服務提高了花生的產量和產品質量，增強了農戶的市場話語權，合作社社員享受到較低的生產資料價格和較高農產品銷售價格，每畝可節約生產成本60多元，增加收入300元左右。

（三）推行個性化結算服務

合作社對交售花生的農戶推出花生“保本增值儲存”結算服務，農戶可根據自己的需要，在次年6月30日前隨時來提取現金。具體結算時，將按照結算當日市場價和收條銷售價二者取其高進行結算，保證農戶享受市場價格上漲帶來的收益，也減少了農戶儲存環節帶來成本和風險。

三、專心謀求發展，規劃“高起點”

（一）走綠色生態發展之路

開展品種試驗示范，積極爭取政府和科研機構的項目，試驗篩選推廣適合當地的優質品種，推廣機械化作業、單粒精播、精準施肥、綠色防控等先進農業生產技術。貫徹綠色發展理念，降低化肥、農藥的使用量，積極申報綠色食品認證。積極探索花生秧、花生殼、花生皮等生產附屬品的開發利用，提高花生種植的綜合效益。

（二）走品牌化建設之路

2020年，“莒縣花生”申報國家地理標志產品成功，依托這一優勢，合作社注冊了“匯禾”牌商標，培育出“老油坊”花生油品牌，打造品牌產品。從花生深加工向花生精細加工轉變，注重產品的多樣化，在乳白粒花生產品基礎上，推出五香、麻辣、椒鹽等符合個性化需求的產品。打造匯豐花生專業合作社服務品牌，以誠信經營為理念，開展農業專業化社會化服務，樹口碑、聚人氣。

（三）走合作共贏之路

在生產資料供應和生產環節，與史丹利等多家大型生產資料生產廠家合作，依托本縣供銷社農資配送網點和為農服務中心，聘請農業技術專家開展技術培訓，為成員提供農資農藥直供、測土配肥等服務，降低花生生產的綜合成本，提高生產標準和質量，共同發展壯大。在加工環節，加強示范帶動，推進行業自律，與本地40多家小加工廠合作，推出符合市場需求的多層次加工體系，初加工、深加工、精加工合理布局配備，促進花生產業的良性健康發展。在產品銷售環節，合作社力爭與魯花、銀鷺等更多的大型企業簽訂合同，建立穩定的合作關系，并積極拓展外貿出口業務，加強自產商品的市場對接和合作。為進一步走好合作共贏之路，匯豐花生專業合作社牽頭，聯合部分養豬、養兔、茶葉等專業合作社，成立了莒縣匯眾花生專業合作社聯合社和夏莊鎮專業合作社聯合社，實現了更大范圍內的橫向聯合。