中自機電：積極尋覓破局之法

本刊記者 墨影

中自機電堅持重資金投入研發，確保企業技術優勢。

對于浙江中自機電控制技術有限公司董事長兼總經理鄒紹洪而言，2021年未有一刻敢放松，在忙碌、焦慮多種狀態交織下，不免讓人略顯疲憊。當然，在種種因素作用之下，他也在不斷探索破局之法。

《紡織機械》：如果讓您給企業的2021年總結三個關鍵詞，會是什么？

中自機電：忙碌、焦慮、改變。2021年開局訂單就很飽滿，客戶催要貨物，忙著交貨；焦慮主要是因為成本的大幅上漲，銷售端無法提高售價，材料成本大幅上漲，尤其芯片上漲十幾倍，到了逼空利潤的臨界點；改變是面對困局，提高內部運行效率，解決了替代進口芯片問題。

《紡織機械》：2021年企業發展讓您印象最深刻的事情是什么？又有哪些訂單讓您記憶猶新？

中自機電：印象比較深刻的還是芯片價格的非理性上漲，用戶和渠道商都開始囤貨，加劇了本來就緊張的供貨形勢。對我們的大客戶日發紡機的訂單記憶猶新，海外需求增長迅速，日發的綜合優勢得到發揮，每月供應量非常大，各方積極配合交付海外訂單。

《紡織機械》：2021年企業總體運行如何？

中自機電：訂單需求增幅較大，但毛利潤降低很多。重要事件就是中自機電的噴氣系統打破重重障礙，在國產噴氣主機高配應用市場獲得規?；瘧?，很多功能及性能超越友商，得到了客戶的充分認可。

《紡織機械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

中自機電：我們在市場拓展方面堅持重資金投入研發，確保技術優勢，引領行業高端織機的應用需求，得到眾多主機廠的認可。公司一直重視研發投入，緊跟國外最先進控制技術，做專做強，這些策略的落實助力了公司發展。

《紡織機械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？客戶心態發生了怎樣的變化？

中自機電：客戶最多的反饋還是降價需求，行業的機型已呈現同質化的尷尬局面，競爭異常激烈，拼價格再拼付款方式?？蛻舻男膽B在市場機遇面前有點急躁，互相比拼的狀況在加劇，形成了一定的資金安全風險。

《紡織機械》：展望2022，總體預期如何？有哪些值得期待的市場機會？

中自機電：對于2022年，我們預期不樂觀，前期的市場需求存在透支行為，需要一定周期消化。市場機會應該是特種織物，高端產品需求會有一定機會。另外國外訂單還會呈現增長趨勢。

《紡織機械》：新的一年，對企業員工和客戶有哪些話要說？

中自機電：新的一年，競爭形勢依舊嚴峻，以不變應萬變，做好技術儲備，強化產品競爭力才是發展的硬道理。