沈陽宏大：與客戶彼此成就

本刊記者 墨影

2021年，持續面對嚴峻復雜的國內外環境，沈陽宏大完成了“十四五”規劃的首年目標。

2021年，持續面對嚴峻復雜的國內外環境，沈陽宏大紡織機械有限責任公司完成了“十四五”規劃的首年目標，同比增長約35%，與2019年度基本持平，同時為2022年度預留了8千多萬的合同儲備。在沈陽宏大總經理崔鳳賢看來，“再起跑、真用心、大契合”三個詞可以很好地概括企業的2021年。“十四五”的五年接力跑第一棒已成功交接再起跑，沈陽宏大將秉持初心，對產品用心換客戶放心，與客戶并肩作戰，成就彼此繁榮，促進行業健康大循環。

《紡織機械》：2021年企業發展讓您印象最深刻的事情是什么？

沈陽宏大：2021年，我們承接了一個國內項目，客戶要求的特殊配置，在業內都是空白，在項目洽談的時候，沈陽宏大團隊一致認為，我們需要挑戰的是自己，正是一些非常優質的客戶在推動我們前進。項目簽署后，我們迅速召集技術專家團隊，展開全局討論和細節研判，為該項目的按期順利交付，提供了有力的技術支撐。正是前期的縝密策劃，才讓我們在非常短的時間內完成了項目，并遠高于客戶預期。在執行過程中，我們的項目管理制發揮了良好的作用，我們豐富的“沈陽經驗”，對大數據的精準分析和把控，精益生產管理，都是高效滿足客戶需求的保證。

《紡織機械》：2021年，企業發生了哪些重要的事件？

沈陽宏大：2021年，沈陽宏大在紡機聯合展上向國內外觀眾展示了全新的JWF1366型高速勻整并條機：高效的多備筒裝置、超大的吸風系統、人性化的勻整向導、智能化的遠程運維，都很好地解決了近年來很多客戶所關注的問題，順應并引領了未來一段時間內并條機的發展方向。展會期間，這臺設備就被國內一家知名紡企預定，相信不久可以達成更深層次的戰略合作。當然，JWF1366只能代表我們一個階段的發展，我們還在儲備新的平臺模式機型，是極具智能化的顛覆機型，相信部分成果很快就會在2022年紡機聯合展上和觀眾見面。

《紡織機械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

沈陽宏大：2021年，我們國內和國外市場都有很多收獲，尤其是海外，簽訂了多個國家的客戶訂單，基本都有勻整機型，而且還有不少新的地區市場開拓。

正是沈陽宏大上下堅定創新發展的信心、決心，把發展的核心和關鍵放在實施創新驅動戰略上來，以科技創新引領推動了企業的高質量發展。正是產品線的全面覆蓋，把客戶的需求作為第一驅動力，以前是客戶要的東西可能我沒有，現在是基本可以滿足絕大多數客戶的需求。正是我們堅持為中國并條機發展探索新路的使命和擔當，才讓更多的客戶愿意和我們一起前行。

《紡織機械》：2021年，企業的技術創新取得了哪些成果？哪些產品最受市場歡迎？

沈陽宏大：2021年，我們的技術創新持續向“專精特新”發展。我們讓速度更高，雙眼非勻整和單眼勻整并條機實開速度均能穩定在每分鐘700米左右；條筒更大，推出了輸出φ1200mm的并條機，讓勻整并條機更勻，推出了多元化配置規格和高速智能機型，我們深化平臺化、模塊化發展，在內外環境的雙重壓力下，堅持自主技術創新，無論在技術上還是成本把控上，都無縫匹配了公司的健康發展步伐。

技術創新始終要與市場相融合，近幾年，我們的大條筒并條機，短流程應用型并條機在推向市場后，快速贏得了客戶的認可，這也是我們對市場形勢的充分研判后，用成果證實了技術預研的重要性。同時，由于我們設備的綜合性價比更高，成為很多客戶在勻整項目上的首選，極大地縮短了客戶的投資回報時間。公司在以并條機為主業的基礎上，同步推動整經機發展戰略，讓更多的客戶了解到我們的整經機也同并條機一樣可以走在行業前列，一樣值得客戶信賴。

《紡織機械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？

沈陽宏大：客戶最多的反饋可能就是“什么時候能交貨？”2021年，公司訂單量增長迅速，單體訂單數量較大，產品覆蓋面較廣，而且勻整訂單數量占比較往年增長很大。公司縝密籌劃部署，層層把控，盡全力實現保質交付訂單，并通過加強內部管理，強化成本管控，實現了整體盈利能力的提升。

在行業環境持續波動與深度調整下，所有問題都指向產品力的提升。越來越多的客戶發現并條工序的質量在整個紡紗過程中的重要性。作為國產并條機的領軍企業，沈陽宏大持續深入與客戶密切交流，建立實時問題反饋機制，從而保障了團隊能夠迅速地分析解決問題，保障對客戶最大利益的承諾實現，也使公司品牌得以長續發展。

沈陽宏大將深耕產品線管理，持續打造平臺化模塊化建設，突破自我。

《紡織機械》：展望2022，您總體預期如何？

沈陽宏大：當前世界經濟貿易形勢依然嚴峻復雜，疫情影響仍在延續，供應鏈緊張，通脹加速以及大宗商品價格攀升等因素致使經濟增長面臨的威脅增加，我國經濟雖持續穩定恢復，但經濟運行有下行壓力，平穩運行仍要面臨諸多挑戰。同時，在國家“雙碳”和共同繁榮的背景下，紡織行業內及相關產業鏈將受到越來越明顯的影響。

縱觀行業發展，國內紡織企業遠期訂單表現較為平淡，紡紗利潤低，部分紡企正處于去庫存過程中，預計平淡行情會延續一段時間。東南亞等海外棉紡產能的恢復會對國內市場形成沖擊。2022年將是國內向全球重新延伸的過程，因此立足國內，放眼全球，深化海外市場，仍然是值得我們期待的機會。

《紡織機械》：新一年，企業在市場拓展、技術創新等方面有哪些新的打算？

沈陽宏大：我們會在立足本心的基礎上，站穩國內、放眼國際，繼續優化國內市場，發力短流程市場、改造市場、整經機市場，繼續深入海外市場，實現樣板構建和延伸突破。

我們將持續深耕產品線管理，持續打造平臺化模塊化建設，突破自我，挑戰現有水平。要牢牢把握新發展格局，加快科技自主自強，強化科技創新地位，當好國有企業技術創新主力軍，把解決“卡脖子”技術、攻關核心技術工作放在發展重要位置。利用數字化技術應用帶來品牌、市場、產品的新突破，持續用質量說話，為打造質量強國，做出應有的貢獻。