和利時電機：抓痛點 穩基本盤

本刊記者 墨影

2021年和利時電機實現了業績快速增長，運營良好。

當前，宏觀經濟增速放緩，疊加大宗商品價格高漲，給制造業帶來了很大壓力，2022年將是不確定性更強的一年。對北京和利時電機技術有限公司而言，繼續堅持技術創新這一基本點，幫助客戶解決痛點，才能穩固發展的基本盤。

《紡織機械》：2021年，企業總體運行情況如何？

和利時電機：2021年我們實現了業績快速增長，運營良好。低壓伺服系統，數字卷繞控制系統等拳頭產品銷量快速增長。但原材料、元器件成本大幅提升，給公司運營管理帶來了挑戰。為了應對需求，公司主動做了原材料備貨，在一定程度上保證供應，成本增幅略低于行業均值。

《紡織機械》：若給企業的2021年總結三個關鍵詞，會是什么？

和利時電機：2021年我們可以概括為：練內功、穩增長、厚積薄發。

2021年，公司業績增長較快，這對各個部門、團隊都提出了挑戰。我們進一步苦練內功，提升了供應鏈、生產、質量、研發等各個部門的能力，以確保產品保質保量交付。這一年，公司低壓伺服、數字化卷繞控制系統等產品銷量快速增長。企業的良好表現得益于十年如一日的產品、技術積累，這些年的努力，在2021年的業績上得以體現。

《紡織機械》：2021年在企業發展中，印象深刻的事情是什么？

和利時電機：其一，原材料價格大幅增長，帶來運營管理的巨大挑戰；其二，數字卷繞控制系統相關客戶快速增長，在原有精密絡筒機的基礎上，又拓展到加彈機、繞線機等應用場景，這些新場景的客戶在今年都有產量的大幅提升。

《紡織機械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？是哪些助力形成了現在的收獲？

和利時電機：低壓伺服電機系統，在多個頭部AGV、AMR用戶快速增長，助力工廠物流自動化；伺服電動輪系統，在商用服務機器人領域增長迅速，尤其是酒店機器人、清潔機器人等應用場景。

數字卷繞控制系統，在精密絡筒機、繞線機、加彈機等場景有可觀增長，同時增加了不少新用戶。

公司秉承“專注、專一、專業”的理念，多年來堅持自主創新。在產品、技術方面，積累了很多優勢，幫助細分行業解決了不少痛點，這是今年市場拓展比較順利的主要原因。

和利時電機紡機控制系統將堅持從數字卷繞控制系統向紗線卷繞的各個應用方向去拓展。

《紡織機械》：2021年，企業的技術創新取得了哪些成果？哪些產品最受市場歡迎？

和利時電機：今年公司低壓伺服電機系統，推出了超短機身系列電機，助力用戶在AGV、AMR小型化；同時，推出了大功率的低壓伺服系統，在重載型AGV、工廠AGV等場景，得到了用戶的認可。

在紡機控制系統方面，除了核心的控制系統外，我們還拓展了整機控制、班產管理、自動接頭等多項功能，在最大程度上，幫助用戶實現紗線生產自動化。

《紡織機械》：2021年，客戶最多的反饋是什么？客戶心態發生了怎樣的變化？

和利時電機：客戶提出最多的是各項成本在提升，同時，工廠招聘難，需要更加自動化的設備、機器人來實現工廠生產、物流等方面的自動化，提升效率的同時，還解決招工難的問題。

前些年，用戶可能在設備價格上很敏感，同時對國產設備、控制系統不太敢試用。近兩年，在美國技術圍堵、招工難等因素下，大環境變了，客戶心態也在發生變化。客戶現在會更在意設備的自動化程度，會把省人工等各個成本因素計算到總成本里。因此，自動化程度高的設備，越來越受歡迎。

《紡織機械》：2022年，企業在市場拓展、技術創新等方面有哪些新的打算？

和利時電機：AGV、AMR及商用服務機器人，仍然是值得大力拓展的，這些細分行業的用戶在快速成長，我們將會全力以赴支持他們的業務發展；紡機控制系統方面，我們仍將堅持以數字卷繞控制系統這一核心技術，向紗線卷繞的各個應用方向去拓展，例如繞線機、加彈機等。

產品和技術的創新，會聚焦在上述細分行業，針對客戶需求做進一步的開發工作。

《紡織機械》：新的一年，對企業員工和客戶有哪些話要說？

和利時電機：新一年，期望同事們轉變思維方式，努力提升自己，最大程度上在不確定的2022年尋找確定性，穩固基本盤，拓展新機會！希望2022年擴大用戶業務蒸蒸日上，我們將努力配合，共同把新一年這臺“大戲”唱得精彩紛呈！