轉型中的安森美：整合提升智能水平，打造價值導向解決方案

李健

近些年來，電子產業迎來巨大變革，突如其來的疫情引發了產業結構和供應鏈的重大調整，對于很多半導體企業來說，管理層需要順應技術發展的趨勢進行企業戰略方向的調整，安森美在過去的兩年間通過成功的轉型之旅，實現了業績和利潤的雙豐收。在轉型路上公司又有哪些關鍵技術和策略的調整呢？帶著這些問題本刊記者采訪了安森美 CEO Hassane El-Khoury。

兩大技術支柱的創新

支持和打造可持續發展的生態系統，這是驅動安森美投資的主要動力，也是企業職責所在。一切的核心都是要打造強大的生態系統，從可再生能源的存儲、工廠的自動化，到汽車領域包括電動汽車，從云到5G 到整車充電等，這都是形成安森美強大生態系統的支柱。

安森美顛覆性的技術主要針對兩大支柱：一個是智能電源方案；一個是智能感知方案。智能電源方案以更輕的質量、更高的能效幫助客戶節省成本，實現更高的功率目標，可以應用于電動車這樣的廣闊場景；智能感知方案方面，安森美有很多專用的集成功能，無論客戶的要求多么嚴苛，安森美都可以滿足。

安森美的成功始于對客戶的承諾，對客戶的承諾就是通過整合提升智能水平，去打造價值導向的解決方案，幫助客戶解決他們最復雜的問題。同時安森美也通過顛覆性的技術，來賦能一個強大且可持續發展的生態系統。安森美對客戶的承諾包括以下幾點：實現最高的能效，最輕的質量（最輕型的產品），以及最優的成本。我們給客戶最大的承諾就是他們不用做選擇，就可以同時擁有高能效、輕質量和出色的成本控制。

碳化硅技術是安森美非常關注的領域，并且在市場上具有優勢地位。安森美第一個優勢是碳化硅端到端的供應能力，可以為客戶提供無與倫比的技術保證。其次，安森美領先的技術覆蓋了器件和封裝方面的技術，比如要實現能效最高的系統，就需要在封裝方面有最先進的技術。第三個是領先廣泛的產品陣容，無論是在電源還是感知方面，都可以很好地支持客戶的應用場景，這方面的能力非常重要。

安森美的汽車解決方案陣容包括汽車功能電子化、先進駕駛輔助系統（ADAS）、自動駕駛方案、先進安全等方面，還有座艙方案和視覺方案。除了碳化硅解決方案和圖像傳感器以外，一個廣闊的產品陣容和解決方案的組合也非常重要，能讓安森美為客戶提供全面的服務。在他們所有所需的應用場景都能見到安森美的產品和解決方案。

安森美在工業方案上也是同樣如此，無論是從工廠自動化、智能樓宇、醫療和能源基礎設施方面，都有廣泛的產品陣容和解決方案組合。通過智能電源和智能感知技術，為客戶提供最好的服務。

制勝組合與中國市場

對于半導體企業，除了在技術和解決方案方面的領先，安森美還從以下幾個方面提供了市場制勝戰略組合。

首先是端到端的供貨能力，能夠為客戶提供供貨保證。

第二點是領先的技術，通過器件和封裝差異化，同時幫助客戶享有高能效、低成本和輕重量，客戶不用再從這幾個當中做選擇，他們可以一并擁有。

第三點是智能電源和智能感知方面的產品陣容，我們的產品品種非常廣泛。

如果不能得到可擴展的產能的支持，前面三點是不夠的。所以第四點重要的支柱是通過資本效益型的投資，能夠實現可擴展的產能，來支持客戶的量產爬坡。因為過去兩年行業經歷了擴產的瓶頸和障礙，我們突破了可擴展產能的障礙，對客戶來說這就是非常大的價值和優勢。

協同一致，制勝本土市場。一方面，安森美自身要取得成功。更重要的是，我們要和中國市場上的客戶和合作伙伴協同一致，取得在中國本土市場的勝利，要幫助客戶也取得成功。安森美要駕馭和順應中國的市場趨勢，中國在下面這些領域都是處于領先地位，包括汽車功能電子化、自動駕駛、能源基礎設施建設，5G 和云電源，機器視覺和工廠自動化。安森美將專注于自己的技術，推動兩倍的市場增長。同時，安森美要捕捉和提供客戶價值，通過安森美的技術解決方案和技術集成以及顛覆性技術，幫助客戶取得成功。安森美在汽車和工業細分市場具有碳化硅的領先優勢。同時通過與戰略客戶簽訂長期供應協議，消減價格與價值間的差異。

與中國客戶的合作也是非常廣泛的，安森美主要是實現了兩點成果。

首先是中國在很多方面的發展都是領先于世界，包括汽車功能的電子化。在這方面，我們與三家領先的新能源汽車新勢力簽訂了長期的協議，并且將這一合約關系延展到本土頂級的傳統汽車制造商。同時我們也推動國內首款采用碳化硅的本土品牌電動車的落地。

除了汽車功能電子化，另外一個方面就是能源基礎設施，這方面中國也是處于世界領先的地位。10家中國領先的能源基礎設施企業中，有7家是我們的客戶。我們通過長期供貨協議為公司帶來預計的收益，同時幫助能源基礎設施的客戶實現他們的路線圖，也能夠支持他們構建我們所期待的強大生態系統。

除了電動車和能源基礎設施，中國在整個可持續生態系統中的很多其他方面也處于領先地位，包括工廠自動化、5G 和云電源、電動汽車、先進安全、充電、能源基礎設施，這就形成了迅猛的增長勢頭，不僅僅是促進安森美作為公司的成長，也能促進我們與本土客戶和合作伙伴的共同成長。