新空間，商業(yè)地產(chǎn)的破冰者

鄭欒

何為小生意？

何為大生意？

兩者有什么區(qū)別？顯性的表現(xiàn)就是規(guī)模的不同。再仔細(xì)想想，不難發(fā)現(xiàn)，它是短期主義與長期主義最直觀的結(jié)果。

這大與小的背后有什么不同？大生意做小，估計(jì)很多人都會(huì)，這也是人性自然舒適的一面；把小生意做大，怎么做呢？成功的商界大佬均有一個(gè)共同點(diǎn)，就是把眼光放得長遠(yuǎn)一些，深耕一門生意，用最樸素的方式堅(jiān)持下去，靜待花開。

堅(jiān)持本是反人性的，把一件不簡單的事，堅(jiān)持下去，這更是人類基因中一個(gè)難以破解的缺陷，唯有熱愛，方能化解。

在重慶，這座火熱的網(wǎng)紅城市里，發(fā)生著這樣的故事。

20年前，毛玉峰毅然投身房地產(chǎn)行業(yè)。2002年的房地產(chǎn)行業(yè)可沒有今天的盛況，房地產(chǎn)行業(yè)處于一種朦朧的狀態(tài)，毛玉峰為什么這種環(huán)境選擇了這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)選擇對(duì)還是不對(duì)，后來的發(fā)展足以說明這個(gè)問題，這也側(cè)面反映出毛玉峰這個(gè)人思維方式的不同。

那些樸素的行為

2007年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司——中原地產(chǎn)，向毛玉峰拋來了橄欖枝。

機(jī)會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，新崗位既要帶團(tuán)隊(duì)，又要面臨壓力不小的KPI考核。但在一個(gè)行業(yè)待了5年，早已破了10 000小時(shí)定律，處理業(yè)務(wù)問題亦是信手拈來，面對(duì)這個(gè)抉擇，他絲毫沒有猶豫。

當(dāng)然，很多事不是想象中那么簡單，加入中原地產(chǎn)后，毛玉峰負(fù)責(zé)的區(qū)域房價(jià)較低，僅住宅交易量很難有大的突破?，F(xiàn)實(shí)的業(yè)績壓力并沒有阻止他對(duì)發(fā)展的思索。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)商鋪銷售市場(chǎng)極不成熟，開發(fā)商急需商鋪銷售回款，投資人對(duì)商鋪也沒有概念，僅有一些做門店生意比較久的生意人了解商鋪的價(jià)值。

“難”，激發(fā)了毛玉峰的挑戰(zhàn)欲，不成熟意味著未來可能是一片藍(lán)海。

于是，他一頭扎進(jìn)了商業(yè)銷售這扇窄門。

他重新調(diào)整布局，讓團(tuán)隊(duì)在整個(gè)南區(qū)收集所有商鋪的物理屬性、位置、售價(jià)、租金、水電價(jià)格等等信息，一方面做數(shù)據(jù)沉淀，另一方面則關(guān)注購買商鋪的客戶，深入理解他們需求及潛在需求。

商鋪的“難”在于，對(duì)商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生影響的信息多而雜，影響的程度也大相徑庭。知識(shí)點(diǎn)容易記住，但這個(gè)程度就很難判定，所以，價(jià)值把控這件事就變得錯(cuò)綜復(fù)雜。

對(duì)購買商鋪的投資客來說，他們迫切地希望早點(diǎn)將商鋪?zhàn)獬鋈?，并且穩(wěn)定地收到租金。

但對(duì)于租商鋪開店的人來說，要選到一個(gè)好的位置，不僅要調(diào)查周邊人口、消費(fèi)力、配套、業(yè)態(tài)分布、未來規(guī)劃等等，還有一些不起眼的小細(xì)節(jié)，對(duì)他們的生意也是生死攸關(guān)。

但這些商家70%是個(gè)體商戶，且絕大部分是第一次創(chuàng)業(yè)，根本不專業(yè)，隨意選址開店，這對(duì)商家、商鋪投資人都是一種傷害。

因此，毛玉峰感知到，要從根源上解決問題，才是長久之道。

這份執(zhí)著于商業(yè)的深耕，對(duì)于之后的爆發(fā)有著顯而易見的效果。

2016年12月，毛玉峰再一次做出了一個(gè)重要決定——踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的第一年，依托自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，團(tuán)隊(duì)規(guī)模及業(yè)績迅速飆升，很快觸達(dá)到了重慶各個(gè)區(qū)域。

2017年，毛玉峰可謂意氣風(fēng)發(fā)，公司在一年內(nèi)創(chuàng)造了超過2億元的業(yè)績，去化商鋪總價(jià)值高達(dá)數(shù)十億元，直接成為了重慶最大的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

毛玉峰笑談到：“這可是過去很難達(dá)到的成績?！?/p>

隨后，第二年業(yè)務(wù)就發(fā)展到了多個(gè)城市，公司業(yè)務(wù)在發(fā)展，戰(zhàn)略布局也得跟上，毛玉峰把布局觸達(dá)到了商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈上，從開發(fā)商到消費(fèi)者，提出了4個(gè)幫助：

幫助開發(fā)商達(dá)到最優(yōu)去化

幫助投資人匹配最優(yōu)產(chǎn)品

幫助商家匹配最優(yōu)商址

幫助消費(fèi)者打造最佳消費(fèi)場(chǎng)景

將這4大幫助作為企業(yè)的使命，影響著之后的每一步擴(kuò)張。那時(shí)候快速的發(fā)展讓公司每一個(gè)人都充滿了激情。

從此，以商鋪交易環(huán)節(jié)為出發(fā)點(diǎn)，向上下游的縱向發(fā)展戰(zhàn)略悄然布局，新空間形成了以項(xiàng)目前策、全案代理、招商規(guī)劃、渠道交易及大宗資產(chǎn)的綜合服務(wù)閉環(huán)。

在進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，毛玉峰內(nèi)心很清楚，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)對(duì)未來的發(fā)展意味著什么！

為此，很快他便投入巨資打造商業(yè)地產(chǎn)專屬的SAAS系統(tǒng)，“鋪偵探”系列信息化產(chǎn)品逐步面世，這套系統(tǒng)，可以同時(shí)為商業(yè)地產(chǎn)交易鏈條上的開發(fā)商、中介、業(yè)主、商家4個(gè)群體提供全面鏈接服務(wù)。

鋪偵探，集合了在售商業(yè)地產(chǎn)樓盤，將其分為商鋪、公寓、寫字樓3大類，超200個(gè)業(yè)態(tài)種類，收集了168個(gè)維度的信息。

鋪偵探還將整個(gè)街區(qū)價(jià)格和人流，形成熱點(diǎn)圖，讓消費(fèi)者更直觀地看到哪些店鋪更好賣、更好租。

除了這些，鋪偵探的后臺(tái)管理系統(tǒng)還具備了客戶管理、組織管理、業(yè)務(wù)管理等工具。

開發(fā)和維護(hù)鋪偵探的成本超過了2000萬元，這對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來說是很大的負(fù)擔(dān)，但讓毛玉峰欣喜的是，這個(gè)App很快就超過了20 000各經(jīng)紀(jì)人的注冊(cè)量，憑借著海量、準(zhǔn)確的信息，新空間走穩(wěn)了商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)的第一步。

但，毛玉峰的商業(yè)邏輯還遠(yuǎn)不止于此。

隨后，孵化了街區(qū)品牌“悅鄰集”，并順利落地了多處商業(yè)街。作為一個(gè)美食愛好者，他略帶興奮地告訴《商界》記者，新空間正在與中國社區(qū)商業(yè)委員會(huì)合作，準(zhǔn)備打造一條樣本街區(qū)，同時(shí)還孵化了多個(gè)社區(qū)消費(fèi)品牌，他希望將“悅鄰集”打造成一個(gè)社區(qū)眾創(chuàng)平臺(tái)，去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，讓自己也更懂商家，更懂這個(gè)行業(yè)。

5年的時(shí)間里，新空間布局了一條商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)閉環(huán)體系，它得益于一個(gè)不放棄的人在行業(yè)寬度和深度上不斷地探索，這不是一個(gè)資本降維打擊的故事，這是一個(gè)自下而上的創(chuàng)業(yè)故事，是每一個(gè)商鋪背后，一個(gè)小生意創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的需求所支撐起來的商業(yè)體系。

正如毛玉峰所說，創(chuàng)業(yè)追求的不僅是經(jīng)濟(jì)利益，還有社會(huì)價(jià)值，這樣一個(gè)共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，是他全力投入的源動(dòng)力。

我們常說，選擇大于努力。

或許，有些人的成功，從一開始的選擇就已經(jīng)注定了。