國內主要批發市場商情

烏魯木齊

批發渠道現翹尾行情行業價格戰內卷加劇

Urumqi: Tail-Raising Effect Appears in Wholesale with Fierce Price War

12 月，烏魯木齊各地州陸續補貨，本地玩具市場氣氛相較前兩月有了明顯提升。正值冬季，批發市場上玩雪類玩具和終端市場上禮盒裝產品較為熱銷，表現比較突出的有大包裝的積木桌和電動遙控車等產品。

關于年度市場情況的總結，有業內人士認為，競爭加劇成為2021 年市場的高頻詞。在終端方面傳統類玩具如母嬰、遙控、傳統積木等品類銷量平平，潮玩類玩具增幅較大。在批發方面上，市場加速下沉，越來越扁平化，貿易公司的努力超出不少商家想象，除了一些獨家、代理的產品外，其他基本都進入市場，同質化競爭嚴重。另一方面，小程序、公眾號等APP的普及，讓入行門檻降低，大家都可以做批發、代發，導致市場上出現很多新競爭者入局。因此，“靈活調整，低成本創新試錯”的經營策略可能是傳統實體商家在2022 年的新課題。

多功能積木學習桌

北京

毛絨玩具成主力軍盲盒產品行情平穩

Beijing: Plush Category Witnesses A Spike and Blind Boxes Remain Stable

進入2021 年的最后一個月，北京百榮華北玩具采購中心銷量較11 月份漸有起色。由于受國內零散疫情的影響，玩具商戶的盈利也出現一定的下挫。但是，隨著春節假期的臨近，玩具行業依舊體現出了較強的提升勢頭。

“雙十一”“雙十二”已成為電商傳統節日。期間，玩具產品的銷售有一定的上升，但與往年大幅上升相比差距卻很大。“雙十二”玩具銷售低的原因主要包括：疫情反復影響；消費者理性消費；電商節頻繁等。直播帶貨在很大程度上也轉移了一批消費主力。

毛絨玩具銷售是冬季玩具行業的重頭戲。進入12月，雖然毛絨玩具類的銷售沒有預想中的火爆，但是也一樣成為拉動整個市場的主力軍。虎年的生肖毛絨玩具占據毛絨玩具類銷售的半數以上，銷售較為穩定的還是智能娃娃玩具。以百榮華北玩具采購中心的實力品牌“多麗絲”娃娃為例，月銷售達到20 萬元左右。

入冬以來，降溫幅度較大。戶外類玩具受影響比較明顯，尤其是童車。但同時室內運動類玩具引起了家長和小朋友們的關注，其中有一款腳踏發射小火箭玩具特別受到消費者的熱捧。

盲盒類玩具整體銷售趨勢仍然保持平穩。以“哈利波特”為主題的盲盒類玩具出現了供不應求的情況。積木拼插類玩具也是如此，其中，科學探索類拼插積木出貨量較大，如天宮七號等。卡牌類玩具是近期受到許多小朋友們關注的產品之一，“葉羅麗”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩定。

譚京

沈陽

常規玩具走勢不錯下游進貨看重包裝

Shenyang: Regular Toys Sold Well but Good Packages Enjoy A Favor by Retailers

為迎接年末翹尾行情，沈陽當地不少商戶陸續補貨，市場氣氛進一步回暖。從銷售價位上看，售價在100 元以下，包裝精美且性價比高的產品較受歡迎。具體熱銷玩具有美致的高速攀爬車，威騰的遙控車模以及“迷你特工隊”“汪汪隊立大功”等IP 玩具。另外，健身爬行墊、大顆粒積木桌等產品也有一定銷量。

有業內人士表示，2021 年北方玩具市場的銷售氣氛未如理想，尤其是沈陽批發市場整體銷售同比出現了一定程度的下滑，具體造成的原因主要是在大環境上，顧客在玩具方面支出消費下降；在行業內，能在市場走紅的新品屈指可數，常規類產品成為支撐全年市場走貨的主導品類；雖然2021 年在實體上興起過以大齡兒童為目標消費群體的盲盒和人偶手辦熱潮，但其占據傳統玩具市場的規模份額仍有待提高。展望未來，在玩具銷售新渠道越發增多的趨勢下，實體經銷商更應在守好超市、購物中心等優質渠道前提下，嘗試更多銷貨路徑；在品類甄選上，以常規類玩具為主，并尋找更多具有品牌認可度的IP 產品打開市場。

高速攀爬車

河北

大盒精品玩具走俏盲盒仍是銷售冠軍

Baigou: Boutique Toys Gaining Popularity but Blind Boxes Remain the Bestseller

去年底，白溝商貿城玩具批發市場稍有起色。圣誕節相關產品走勢不錯，圣誕老人圣誕樹很受消費者青睞，微景觀圣誕拼裝積木則受年輕人追捧。隨著天氣的變冷，各種毛絨玩具開始走俏，虎年生肖玩具開始大量出單。

馬上就進入臘月，玩具的銷售旺季到來，許多客商紛紛備貨。大禮盒精品玩具開始走俏，其中動漫類中正版授權的“咖寶車神”套裝救援巨人四合一、五合一深受小朋友的喜愛，還有億奇的暴龍戰車系列、百寶書系列都十分的熱銷。由于很多地區的管制，今年軟彈槍代替了水彈槍的位置，其中仿真掉彈殼、充電連發的加特林受到小朋友的喜愛。其他玩具中，“小狗幫”“托寶兄弟”“鋼鐵飛龍”動漫玩具走勢不錯，動畫熱帶動玩具的銷售。女孩列的廚房過家家與盲盒等依舊是銷售冠軍。當月彈力球抽獎玩具風靡全國，市場貨源緊張，是又一網紅產品。

此外，歲末年初，兒童卡通燈籠熱銷，燈光音樂款與手工制作款走得最好，風箏類產品走量也不錯。春節前最后一個月，希望大家可以加油沖刺，過個好年！

嚴麗萍

廣州

雙旦行情帶動市場動漫玩具打開銷路

Guangzhou: Boosted by Holidays, Animation-Licensed Toys See Higher Sales

因為雙旦節日行情的到來，無論批發還是終端零售，廣州市場12 月的銷售氣氛均有上升。

適合送禮，零售價在100~200 元區間的玩具銷路明顯增長，靈動創想的“奧特曼”軟膠豪華英雄系列，詠聲推出的“鈳龍戰記”系列玩具，奇妙蒙可的驚喜鏡盒系列玩具銷售較好。常規類玩具上，小白龍的航天系列積木以及美嘉欣的遙控飛機銷量也有提高。

問及2021 年度市場總結，有業內人士表示，在具體熱銷產品上，雖然不少IP 新品頻現市場，但總體來說銷量未如理想。動漫市場上主要以“奧特曼”“迷你特工隊”“百變校巴”，以及“陰陽師”“王者榮耀”等IP 產品作為支撐。在常規類上，經歷過細分品類市場洗牌后，早教故事機、遙控飛機等產品表現有所好轉，而由抖音帶火的跳跳球、泡泡相機等低價位產品銷量頗佳。渠道上看，在各上游廠家借道網絡銷貨的現狀下，批發市場銷售出現下滑趨勢，而購物中心依然是終端主流渠道，同時潮流集合店，社區店因為店鋪數量增多，總體銷量迎來增長。展望未來，作為中游商家，積累更多資源往上發展，嘗試更多終端通道打開銷路，將是行業發展的大趨勢。

奇妙蒙可驚喜鏡盒系列玩具

鄭州

商家集中補貨市場人氣升溫

Zhengzhou: Foot Traffic Returns to Mortar-and-Brick Markets

進入12 月份，鄭州市場銷售逐步升溫，但由于對疫情的擔憂，客戶持謹慎態度，部分進貨意愿受到壓制，直到下旬才出現一個較為明顯的進貨高峰。

在具體熱銷品類上，主要有五星的魔法冰箱和魔法火鍋家家樂，葉羅麗新推出的情公主，萬格的天安門拼裝積木，淘亦淘亦688-1 遙控車，漫威十周年“鋼鐵俠”以及德馨的變形聯盟機器人等產品。

對于2021 年的行情總結，有業內人士表示，全年整體銷售額較上年同比下滑約10%。主要原因是因為受到疫情的影響，同時玩具產業鏈也受到原材料持續上漲帶來的壓力，導致全年市場較為低迷。商戶在新年將首先在產品選擇上更加關注商品品質以及營銷模式，更多引進帶有優質IP 的動漫類商品，優化商品結構。同時在銷售上更加重視場景化的營銷環境，注重消費者體驗，提供良好售后保障，與更多行業和銷售渠道合作，以期在市場經營中更具競爭力。

魔法火鍋家家樂

南昌

槍類玩具銷售不俗倚重商超終端出貨

Nanchang: Toy Guns Enjoy A Good Sales and Supermarkets Taking up Large Market Share

雖然經銷商對市場關注度有所上升，但南昌市場12 月上旬并未形成具有規模的補貨行情，直到中下旬才開始有個別產品銷售跑出市場。從批發渠道看，以中國知名建筑IP 為造型的國潮積木，聲光槍、軟彈槍等槍類玩具以及電動毛絨小狗表現較好；在終端渠道上，以迎合嬰幼兒年齡段的益智玩具如彩泥、雙面畫板等產品銷售有所提高。

問及對市場變化的感受，有業內人士表示，終端銷售方面，2021 年與上年勉強持平，主要走貨渠道集中在商超系統；在批發渠道上，由于上游原材料數度漲價提高了產品的批發價格，以及廠家通過直播，繞開經銷商直銷終端等因素，處于中游的批發商戶利潤和市場份額面臨挑戰。面對新形勢，當地部分商家也會取道電商直播進行產品展銷，但實體涉足電商的商戶普遍表示收效甚微。

聲光玩具槍

石家莊

減壓類玩具受寵拼插類銷量穩定

Shijiazhuang: Stress-Relieving Toys in Favor，Building Sets See Stable Sales

2021 年12 月份，石家莊玩具市場受疫情和降溫的影響，戶外類玩具、低價位玩具、電動類玩具的銷量明顯下降，適宜室內玩耍的相關玩具受關注。

毛絨類玩具產品的銷量較好。各種紅色生肖虎持續熱賣，但因生肖款毛絨熱銷期一般集中在春節前，很多商家擔心庫存積壓，備貨時會有所顧慮。另外，仿真小老虎萌趣可愛也很受歡迎。除以上產品外，網紅毛絨產品的銷量也較為突出，比如：大白鵝和迪士尼系列“玲娜貝兒”“星黛露”，也是各個平臺推崇的產品，材質上由以前的四面彈面料演變成現在的長毛絨面料，手感更舒適，視覺感更顯高端大氣。

隨著工作和生活節奏的加快，人們承受的壓力逐漸增加，減壓方式也是多種多樣，適合孩子們的此類產品再次獲寵。熱銷領先的是慢回彈玩具，采用PU 材質，按壓反彈不易變形。比如“吾皇萬睡”“悲傷蛙”等產品，與潮流IP 相結合，創意、搞怪的造型，受到年輕群體的喜愛。

拼插類玩具的銷量相對比較穩定，森寶推出的圣誕系列、啟蒙的“QQ 飛車”系列、沃馬科技機械組回力賽車積木銷量不錯。

任軍利