實探電玩城玩具需求點

本刊記者 張澄

隨著動漫產業的發展，電玩游戲也納入了動漫產業的分支。無論是政策規范還是經營者意識的提升，電玩城都變得越來越健康，尤其成為了不少年輕人放松減壓的一大選擇。早前，《中外玩具制造》也對此渠道作過報道，本期我們通過采訪，從該渠道供應商和消費者需求的角度切入，探尋玩具商戶對此渠道的拓荒之道。

目前，我國電玩城行業仍處于發展階段，行業內企業數量較多且還在不斷增加，大多為中小規模企業，電玩城行業的市場競爭也較為激烈。新思界產業研究中心發布的《2017—2020 年中國電玩城行業市場深度調研與市場趨勢預測》指出，2020 年，中國電玩城市場規模增長至48.02 億元。也有數據顯示，2021 年全國電玩城數量有近5000 家。同時國內電玩城行業也在朝規模化、連鎖化方向發展。城市英雄、神采飛揚、環游嘉年華、大玩家超樂場等是其中較為知名的電玩城連鎖品牌。

產銷形式多樣靈活

據了解，電玩城的機臺種類大致可分為：賽車機、槍機、音樂機、彩票機、禮品娃娃機、街機框體、出幣機、趣味機。禮品娃娃機與玩具產品最為密切相關，產品包括毛絨、手辦、掛件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等，品類非常豐富。

記者在最近舉行的游樂設備展會上，從若干游戲游樂行業的知名企業中了解到，它們與玩具業的合作形式非常多樣、靈活。

廣州福玩游藝設備有限公司，是一家集研發、生產、銷售、運營于一體的游樂設備企業。除了自主研發游戲禮品機外，還生產供應扭蛋、手辦等小玩具。據該公司銷售郎小姐介紹，公司會為產品整體運營提供服務，包括為客戶設計電玩城的設備配置、售后服務、玩具禮品補給等。她同時補充道，產品一般只對購買機臺的客戶銷售，甚少向客戶單純供應玩具禮品。

廣東天勤動漫科技有限公司胡小姐表示，該公司不生產玩具禮品，但客戶如有需要，會跟玩具經銷商或廠家合作，代客戶采購、配置玩具禮品，為客戶提供一站式服務。據記者走訪了解，更多的游樂設備公司，只專注銷售游戲機臺，不生產、銷售玩具禮品，但會推薦相關玩具供應商，讓客戶直接對接，減少中間環節。

毛絨玩具是電玩城最受歡迎的品類，尤其受年輕女性的青睞。廣州市嘉惠文化發展有限公司主要針對抓娃娃機內或電玩城兌換臺處禮品的設計、生產及銷售。據介紹，該公司的產品主要分為正版IP 類，如“Hello Kitty”“熊本熊”“小羊肖恩”“豬豬俠”等；原創產品類，如“吉極”“吃米雞”等；客戶定制類。毛絨玩具產品尺寸從20~80 厘米不等，主流產品價格為5~40 元。毛絨起訂量為30 只，3000 只起接受客戶定制。同時，該公司強調，只接受正版授權或自主形象的定制生產。

電玩城內機臺種類繁多，與玩具最為密切的是禮品娃娃機

更多的游樂設備廠商只專注設備生產，但會代售玩具禮品或推介供應商

毛絨玩具是電玩城很受歡迎的禮品，占比例也較高

而其他玩具，如手辦、掛件、盲盒、扭蛋、卡牌、海洋球等價格則不一而足。如抓娃娃機內的玩具產品，便宜的塑膠彈珠0.1元/只有售，而正版的手辦如“海賊王”系列，采購價格則可高達百元。“對于此類正版產品，我們一般跟代理商拿貨銷售或代銷。”胡小姐告訴記者，因為高知名度的IP 更受年輕人的追捧，所以他們會建議客戶自行采購，投放一定比例的產品，吸引更多年輕人游玩。根據客戶反饋，電玩城的玩具禮品更新頻率較快，基本上每月都會有上新需求，通過新奇產品吸引消費者重復消費游玩。

IP 產品更受渠道重視

華立科技，以游戲游藝設備起家的國內商用游藝設備龍頭。公司已逐步拓展至設備合作運營、動漫 IP 衍生品銷售，如與“奧特曼”“精靈寶可夢寶可夢”“龍珠”等IP 合作，正在向新賽道游樂場運營延伸。

據介紹，該公司已經與大玩家、萬達寶貝王等國內外大型連鎖主題樂園建立長期戰略合作關系，業務合作也從游戲游藝設備銷售，向設備的聯合運營以及動漫IP 衍生產品銷售拓展。IP 產品成為他們的一個重要發力點。

近些年，隨著人們生活水平和消費能力的提升，以及生活壓力的加大，電玩城的消費需求也越來越大。不少游樂設備公司保持相對穩健的步伐，同時積極探索跨界融合與差異化新模式。在廣州一德路玩具批發市場深耕20 年的經銷商楊先生表示，經過摸索轉型，他已與此渠道建立了緊密的合作關系，希望能形成企業新的業務增長點。