創業創新教育與公司金融教學的深度融合

關彬

摘要：縱深推進“大眾創業、萬眾創新”是深入實施創新驅動發展國家戰略的重要支撐。在創業規劃過程中，公司金融課程的思維方式和方法貫穿精益畫布模板的每部分內容，尤其是創業企業第一步就會遇到現金流的難題。本文分析了公司金融課程和精益畫布商業模板的關系，闡述現金流對企業在投資、籌資、日常經營等方面的重要性，并利用精益畫布的商業模板逐一分析現金流的作用并提出對策方案。

關鍵詞：創業創新 公司金融 精益畫布

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A

當前，創新驅動發展成為我國經濟社會發展的大方針、主旋律。習近平總書記多次強調創新，在黨的十八屆五中全會上提出的五大發展理念，創新被定位為發展的第一動力。近年來，越來越多的大學生投身創新創業實踐，但面臨著投資資本預算不足、籌資困難、勞動力成本上升、經營管理中戰略執行力不足等風險，諸多因素嚴重影響著大學生創新創業的成功率和成長性。因此，要從優化知識結構和重視能力培養出發，推進創新創業教育與專業課深度融合，防止創新創業教育碎片化。

“精益畫布”是研究產品商業模式的非常實用的一項工具，也是呈現在一張紙上的可視化簡明的商業計劃書，更適合做為創業初期團隊梳理思路的工具和產品分析的思維框架，能夠有效指導初創企業的戰略和行動計劃。在創業規劃過程中，公司金融專業的思維方式和方法貫穿精益畫布商業模板的每部分內容，尤其是創新創業企業第一步就會遇到現金流的難題。公司金融的內容以現金流分析為核心，對企業進行投資、融資和短期營運管理決策。現金流就是現金流量的簡稱，是企業在某一期間內現金流入和流出的數量。企業現金流可以簡單分為三種：經營性現金流、投資性現金流和融資性現金流。如果把企業比喻成人體的話，現金流就是企業的血液，因此企業要重視經營中形成正向的現金流，保障企業健康發展。

精益畫布通過對創業的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，最終形成戰略目標和行動計劃。下面將深入闡述現金流分析方法在精益畫布模板中的運用：

一、問題Problem

問題即痛點，即目標人群未能被滿足的需求。公司金融中分析公司產生正凈現值的具體來源的過程被稱為公司的戰略分析。痛點分析也要從公司凈現值增長的角度結合，否則痛點分析有時會變成創業者想象的痛點，與市場實際脫節。很多痛點都是來自于財務的考慮，比如：性價比更高的新產品、多功能多用途的集成產品、降低原有產品的高成本等。

二、客戶群體分類Customer Segments

客戶群體分類即細分目標客戶。客戶不等于用戶，客戶是能夠為你的產品和服務付費的用戶。市場上每個客戶群體都是有差異的，沒有一種產品能夠滿足市場的所有群體，只有用戶挖掘的足夠準確，產品或服務的針對性才越強，越能貼近用戶的核心需求。我們通過細分各個群體客戶，考察哪些客戶能夠創造持續的經營性現金流。

三、獨特賣點Unique Value Proposition

獨特賣點就是運用簡明扼要但引人注目的話語描述為什么我們的產品與眾不同值得購買。一方面在競品分析的基礎上思考，找到優勢并且繼續把它擴大，就是產品繼續發展的方向;另一方面是從客戶問題入手，產品解決了客戶什么樣的棘手問題等。只有需求轉變成現金流，企業才能在市場競爭中勝出。

四、解決方案Solution

針對前面目標客戶群存在的問題的具體解決方案。解決方案要能真正解決問題，而且客戶愿意為此付出時間和付出金錢來購買。這樣才能真正使初創企業獲得真正的現金流。例如：摩拜自行車中，智能鎖，能夠無線接受開鎖信號，并實時定位，并且不需要固定充電和還車，通過手機app控制等。

五、渠道構建Channel Construction

渠道是產品和服務接觸到用戶的方式，即從場景到價值實現的路徑。初創企業由于先天不足加上資金人才等方面的缺陷，大多數仍然采用最傳統的營銷渠道策略。初創企業可以通過提高品牌意識，加強渠道的推動力;應用新媒體，基于客戶數據庫聚合的商業活動等方式構建其營銷渠道。例如：每年的“雙11狂歡夜”，有著強大的媒體資源的湖南衛視與有著大量用戶的天貓強強聯合，通過全球直播和多屏互動，創新了“消費娛樂”這一模式，就是新媒體應用，數據庫聚合的最佳代言。

六、收入分析Revenue Analysis

收入分析則要考慮的就是產品的盈利模式。在與客戶的交易過程中，要考慮到誰是真正的支付者，或者誰是使用者，搞清楚現金流的真正來源。一個企業可能有多個利潤來源，只有主營業務創造的利潤才是該企業真正的價值。

另外，我們要注意利潤和現金流之間存在“錢”和“帳”不同步的情況。利潤是按照權利和責任實際發生的時間節點來確認收入和成本費用，體現在利潤表上。而企業凈現金流量是以實際收到或支出的現金來確定收入，在現金流量表記錄變化。初創企業重視利潤和現金的差異，盡量把利潤及時轉換成現金。

七、成本控制Cost Control

創業企業不僅要現金流的流入，還要關注現金流流出，開源節流才是根本。要對產品成本結構進行分析，核算出產品項目所要投入的預算，通過收入和成本平衡計算投資回收期、報酬率及利潤規模等，以降低投資決策風險。另外，現金流并不是僅僅指盈利，更重要的是要控制好成本，例如：摩拜第一代，由于過分考慮了車輛質量，導致成本過高，影響了快速占領市場。改進以后，保證基本質量的前提下，大大降低了成本。

八、關鍵指標Key Indicators

一款產品上線后的運行情況，需要一定的指標進行衡量，而設置哪些指標卻需要斟酌。使關鍵指標能夠成為評價業務的關鍵數據，通過量化指標的方式掌握創業各階段的發展情況，設置每個階段的目標，并根據指標的變化為產品和運營作指導。跟現金流量相關的重要指標包括：“回款期限”（Collection days）衡量多長時間能夠收回賬款;“存貨周轉率”（Inventory turnover）衡量存貨占用流動資產和現金流的時間;“付款賬期”（Payment days）衡量從收到貨物到向供貨商付款的時間。密切監控這三個信號，并與后來的實際情況進行比較，及時做好現金流的動態追蹤。

綜上，我們應當不斷使用和更新的精益畫布，使用現金流分析方法來驗證或否定相關內容。期望有利于創新創業企業深刻的理解現金流在創業過程中的作用，獲取更大的企業價值提升。