直播帶貨話術(shù)技巧

1.宣傳話術(shù)觀眾進(jìn)入直播間之后，要想讓其熟悉、了解主播和直播間，需要一定的宣傳話術(shù)。

發(fā)布直播時(shí)間時(shí)可以說：“非常感謝所有還停留在直播間的寶寶們，我每天的直播時(shí)間是晚上8時(shí)到10時(shí)，風(fēng)雨不改，無論你來或者不來，我都在這里等你。點(diǎn)個(gè)關(guān)注，想起來時(shí)回來看看?！毙麄髦辈ラg和帶貨產(chǎn)品時(shí)可以說：“忙碌了一天，希望大家在直播間能獲得短暫的快樂和實(shí)惠，買賣不成情意在，我們的故事、我們的產(chǎn)品將會(huì)一直不斷出新，為您帶來優(yōu)惠……”

2.帶貨話術(shù)合理運(yùn)用帶貨類直播話術(shù)，可以無形中拉近主播與觀眾的距離，建立觀眾信任感，影響消費(fèi)者購買決策，從而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。帶貨話術(shù)主要有3種。

第1種：展示型話術(shù)。該話術(shù)是指主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和食用方法，讓觀眾更加直觀地了解產(chǎn)品。使用這種方式，如果產(chǎn)品展示得好，觀眾下單的概率會(huì)更高。

第2種：信任型話術(shù)。直播帶貨的弊端是觀眾不能觸摸到真實(shí)產(chǎn)品，難以感受產(chǎn)品品質(zhì)，只能通過主播的描述來認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。因此，主播要使用能讓觀眾對(duì)產(chǎn)品建立一定信任感的信任型話術(shù)。通常主播會(huì)用“我親自吃過，口感非常不錯(cuò)”等話術(shù)來為產(chǎn)品做宣傳，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。值得強(qiáng)調(diào)的是，主播在使用信任型話術(shù)之前，一定要親自體驗(yàn)產(chǎn)品，向觀眾說出使用產(chǎn)品的真實(shí)感受，切忌夸大描述產(chǎn)品。

第3種：專業(yè)型話術(shù)。主播從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一款產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品做講解和比對(duì)，并指導(dǎo)觀眾根據(jù)自己的情況選擇適合的產(chǎn)品。例如主播可以分析不同產(chǎn)地的榴蓮口感和價(jià)格的區(qū)別，或者是大米品種和口感的區(qū)別、適合煮飯還是煮粥等，這些專業(yè)講解話術(shù)很容易吸引觀眾下單。

3.活動(dòng)話術(shù)低價(jià)好物是大部分觀眾觀看直播的主要?jiǎng)恿?，因此直播的?yōu)惠力度是影響觀眾在直播間購買產(chǎn)品的最直接因素。主播可在直播間中使用“低價(jià)”“買2送1”“優(yōu)惠套餐”等一系列活動(dòng)話術(shù)去刺激觀眾下單。

4.催單話術(shù)大多數(shù)消費(fèi)者“怕失去”“怕錯(cuò)過”的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該產(chǎn)品“有沒有用”“劃不劃算”這類的理性思考，這是人性的弱點(diǎn)，饑餓營銷也是這個(gè)原理。因此催單話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)觀眾“搶”的心態(tài)，采用“限量”“限時(shí)”這樣的詞匯，刺激觀眾下單。

5.引導(dǎo)話術(shù)在一場(chǎng)直播中，主播要善于引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，從而快速積累直播間人氣。例如，在直播時(shí)每隔幾分鐘重復(fù)一遍：“喜歡我們產(chǎn)品的朋友可以多多關(guān)注我們的直播間，下次更容易找到我們和您喜歡的產(chǎn)品，直播間每周都會(huì)有會(huì)員專屬優(yōu)惠日。”或者說：“來了請(qǐng)先關(guān)注直播間，再來抽大獎(jiǎng)?！蓖ㄟ^抽大獎(jiǎng)的形式，引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間。

6.感謝話術(shù)無論是給主播送禮物的觀眾，還是默默觀看直播的觀眾，哪怕是只看了十秒鐘就退出直播間的觀眾，都有觀看過主播直播，因此，主播在直播過程中和下播之前，一定要表達(dá)對(duì)觀眾的感謝，這能夠延續(xù)和觀眾的某些潛在情感。感謝的話語不需要辭藻華麗，抒發(fā)主播真實(shí)的感情即可，語速一定要慢、態(tài)度一定要誠懇。