宋小贊：筑夢鄉間 為農民打開致富門

文/蔣靜波 責任編輯/毛思潔

（上圖）宋小贊在淘寶服務站銷售草莓。

她返鄉創業，在鄉村實現自己的價值。

她是返鄉創業的“先行者”，在奉化區冷西村最早成立淘寶服務站；她是扶貧助農的使者，成立專業合作社，帶動農民增收；她是發揮先鋒作用的黨員，多次為農民破題解難，與他們共渡難關。她就是寧波市尚美農業科技發展有限公司總經理宋小贊，用熱情和汗水，凝心聚力、踏踏實實為鄉村產業發展作貢獻。

宋小贊

寧波市尚美農業科技發展有限公司總經理。曾獲得全國優秀農民工、浙江省優秀黨務工作者、寧波市推進“六爭攻堅、三年攀高”行動先進個人、寧波市青年崗位能手、最美寧波人、寧波市三八紅旗手、寧波市五一巾幗標兵等榮譽。

返鄉創業在村里開起淘寶店

宋小贊大學畢業后，曾在杭州從事外貿工作。在一個美麗的城市，有一份穩定的工作，組一個美滿的家庭，是多少年輕人夢寐以求的。只是，每當想到故鄉，宋小贊卻找不到踏實感。一次，她回到冷西村，目睹昔日鬧盈盈的村莊淪為只有老年人留守的“空心村”，得知村民家中堆積著難以銷售的農產品，看到田頭上被棄置的大量草莓正在霉爛，宋小贊滿是心酸。好幾個夜晚，她轉側難眠，仿佛聽到了來自那片土地的深情呼喚。

“現在我有了知識，有了能力，為什么不為哺育我成長的故鄉做點什么？”2015年春，宋小贊回到了故鄉。

成立淘寶服務站，是宋小贊返鄉后跨出的第一步。冷西村有著成片的竹林，村民制作油燜筍的老手藝也是代代相傳，但是一直沒有形成規模經營。農產品的銷路，歷來是困擾農民的老大難問題。除了依靠親朋好友，農民風里來、雨里去，大部分農產品在菜場、集市隨行就市，賣不上好價錢不說，銷售量也不高。

成為村淘合伙人后，宋小贊“試水”銷售了幾次油燜筍、水蜜桃等農產品，沒想到反響很好。她順勢而為，充分利用微信營銷，建立粉絲群和微信銷售團隊。以往被村民便宜處理的雷筍，現在都被宋小贊以較高的價格收購，制成暢銷的油燜筍，一下子打開銷路。于是，應季農產品上市時，她的淘寶服務站儼然成了一個農產品收購點、一個新“農貿市場”。

不久，宋小贊考慮到把一家一戶的農民組織起來抱團取暖更容易站穩市場，便和村民們合伙成立了樂源果蔬專業合作社。宋小贊負責銷售合作社成員的農產品，并注冊“冷西”商標，打造品牌產品。

拓展思路讓農產品好吃也好賣

宋小贊的電商創業帶動了村子的變化。村民郭春鳳怎么也沒想到，農村淘寶會改變他的命運。

郭春鳳有一門制作油燜筍的好手藝。宋小贊找到他，想讓他負責冷西品牌的油燜筍制作。一開始，郭春鳳不相信網上能賣貨，直到他親眼看到宋小贊在網上將一箱箱產品賣出去，自那以后，他一門心思做起了油燜筍。

宋小贊參加浙江省首屆巾幗村播大賽并獲得優秀獎。

“別看他平時一副吊兒郎當的樣子，做起油燜筍來像換了一個人，經常從早上6點熬到晚上12點，只為了準確的火候。”宋小贊說，“他還經常跑過來看淘寶上的評論，會根據買家的意見改進口味。我們的銷量能那么好，他功不可沒。”

互聯網迸發出來的能量讓所有人都吃驚。現在，通過宋小贊的互聯網渠道，農家產的黃桃罐頭、油燜筍、大米、土雞蛋都成了網上“香餑餑”，供不應求。宋小贊深諳互聯網銷售之道。在產品包裝上，她花大力氣請專人設計，讓外包裝看起來簡約而實用。就拿油燜筍來說，原先農戶一般用玻璃瓶包裝，不僅運輸困難，而且量大，開瓶后難以一次性吃完。設計師對包裝重新進行設計，推出200克一袋的真空包裝。油燜筍頓時少了“土氣”，多了“洋氣”，分量也合適，符合都市白領的審美與需求。

在經營草莓銷售過程中，宋小贊發現，冷西草莓的品質還不夠完美。她覺得主要的原因在于村里的草莓基地基礎設施不好，農戶種植技術欠佳。2019年，奉化區草莓產業農合聯成立，宋小贊被推薦為草莓產業農合聯理事長。農合聯成立后，她請來專家為農戶作指導，通過技術培訓、新品種培育，不斷增強冷西草莓市場競爭力，幫助奉化草莓產業不斷壯大。

開展鄉村旅游為冷西小棧引流

成功推出冷西村的農產品后，宋小贊還覺得不夠，她想把冷西村也推出去，讓更多人看到這個美麗山村。而要讓更多人記住冷西，就要吸引更多的游客。在經營淘寶服務站過程中，宋小贊發現村內缺少讓游客停留的休閑民宿和就餐場所等，便開設了民宿“冷西小棧”。冷西小棧利用老民居改造而成，有原石搭成的矮墻，有翠竹、石墩，還有頗具鄉野風味的竹籬茅舍。設計師利用屋頂空間，建起七間小木屋。每一間小木屋，都有一扇大大的落地窗，窗外綿延的青山，仿佛一幅掛在小木屋墻上的山水畫。臨窗的屋頂是一方活動的天花板，推開就可以站在屋頂仰望星空。

宋小贊在冷西小棧讀書。

“最初做冷西小棧，就是為了讓游客采了草莓，游玩了山水，還能坐下來，吃一頓農家菜。過去賣草莓就是賣草莓，現在我們可以通過策劃和組織文化活動，一邊賣草莓，一邊把旅游帶動起來，再通過旅游把其他農副產品的銷售也帶動起來，創造更多的價值。”宋小贊說。

宋小贊利用線上、線下平臺，開展鄉村旅游、鮮果采摘、農家餐飲、農產品銷售。“彩色草莓”“鮮嫩的油燜筍”“瑤池珍品水蜜桃”“羅漢圣果奉化芋艿頭”……微信、抖音里天天活躍著宋小贊的身影，新鮮的概念配上現場感十足的圖片或視頻，撩起人們對鄉村的向往，優質的服務贏得較高的回頭率，冷西小棧的輻射面越來越大，不知不覺走進周邊城里人的生活。

鄉村振興需要有更多年輕人

這些年，不光宋小贊，許多返鄉的大學生、留學生、農業技術人員都在做同一件事，那就是發展奉化的農村經濟。他們聞到了來自鄉村的草木清香，看到了廣闊的田園風光。他們有的辦茶園，有的做電商，有的做生態旅游……這些生機勃勃富有干勁的年輕人，自稱“創客”，組成了一個“青農創客聯盟”。“‘莓’好農創園”“冷西小棧”“鮮享園”“默喜民宿”等都是這個聯盟打造的品牌，新生力量為鄉村振興增添了勃勃生機。尚田街道把“青農創客聯盟”進一步升級為“尚田+”鄉創聯盟。

擔任“尚田+”鄉創聯盟理事長的宋小贊思考更多的是：如何才能將這群滿腔熱血、各有神通的年輕人更好地凝聚起來，集中力量干大事？她親自“掛帥”，召集創客黨員組建支部，成立“鄉創紅助理”黨員創客志愿服務隊，以“組織穿針引線、青農聯合發展、農民增收致富”為目標共同奮進。每當創客面臨急、難、困、堵時，“鄉創紅助理”一次又一次沖在前，像幫助家人一樣幫創客破題解難、與他們共渡難關。

“利奇馬”臺風過境，一名農創客的5畝獼猴桃基地嚴重受災，7000多公斤獼猴桃落果急需銷售。宋小贊迅速動員所有創客轉發朋友圈，幫其推廣促銷，使受災獼猴桃在7天內銷售一空，最大程度挽回損失。尚田草莓作為當地“明星農產品”，平時供不應求，而在新冠肺炎疫情中莓農卻一籌莫展——因為游客驟減，3000余畝大棚草莓面臨滯銷。在此關頭，又是“鄉創紅助理”給莓農們吃下了一顆“定心丸”——黨員創客“開山造路、遇水架橋”，轉戰線上開拓社區團購渠道，將尚田草莓銷售至寧波大市的82個社區，為尚田2000余名莓農破解了滯銷難題。

回顧自己的創業歷程，宋小贊動情地說：“幫助農民增收任重道遠，我希望農村留下的不再只有老人和孩子，這里可以成為更多年輕人展開事業的地方。”