水果店里的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

暖色調(diào)的燈光、井然有序的貨架、琳瑯滿目的水果……走進(jìn)這間由李華燚和伙伴們經(jīng)營(yíng)的水果店，你能夠感受到一份自然的舒適。

在過(guò)去的一個(gè)月里，李華燚和伙伴們克服資金緊張、經(jīng)驗(yàn)不足的困難，想方設(shè)法打破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，采取線上與線下相結(jié)合的方式，走出了一條成功的創(chuàng)業(yè)路子。他們的水果店實(shí)現(xiàn)了單月水果銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，這些是如何做到的呢？

突破自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值

前來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果的顧客們與李華燚交流，從他堅(jiān)定的眼神和從容的話語(yǔ)中，第一感覺(jué)就是眼前的這個(gè)小伙子很自信，做生意有一套。然而，誰(shuí)又曾想到，大學(xué)期間他曾是一個(gè)自卑到每次心理測(cè)試都不及格的男孩子。剛進(jìn)學(xué)校的他，膽小自卑，生活中喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不與寢室的同學(xué)交往。輔導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)了他的反常表現(xiàn)，出于對(duì)學(xué)生的關(guān)心，她依照慣例，先找李華燚的室友談心，希望大家可以一起來(lái)關(guān)心他。很快大家發(fā)現(xiàn)了李華燚身上與眾不同的閃光點(diǎn)：他做事情從不計(jì)較個(gè)人得失，總是默默地在背后為大家整理寢室，總是最后離開(kāi)教室時(shí)關(guān)燈、關(guān)風(fēng)扇……原來(lái)他身上有這么多的優(yōu)點(diǎn)，讓人覺(jué)得眼前一亮。從此以后，寢室的同學(xué)們主動(dòng)邀請(qǐng)他加入寢室活動(dòng)，他也盡自己所能去幫助同學(xué)，慢慢加強(qiáng)與同學(xué)們的交流。他勇于挑戰(zhàn)自我，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)以前不敢嘗試的事，往往去嘗試了才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)可以做得很好。他慢慢從自閉、自卑中走出來(lái)，從不斷地自我否定成長(zhǎng)為一個(gè)充滿自信的男孩子。老師的關(guān)心和同學(xué)的照顧，徹底改變了他的性格，也改變了他的人生軌跡。作為江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生，李華燚在實(shí)習(xí)期間就在新媒體行業(yè)做得如魚(yú)得水，有許多企業(yè)向他伸出了橄欖枝，許諾了很多優(yōu)厚條件。但他始終按捺不住自己那顆創(chuàng)業(yè)的心，渴望闖出一片屬于自己的天地，“我不想被穩(wěn)定的工作消磨掉激情，我要自己創(chuàng)業(yè)”。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他毅然放棄了多家企業(yè)向他伸出的橄欖枝，決定與伙伴們一起，選擇一個(gè)有發(fā)展前途的領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。但是選擇什么項(xiàng)目？選好了項(xiàng)目又從哪里開(kāi)始呢？他苦苦思索，到處尋找商機(jī)。一天，在和朋友閑聊的時(shí)候，他了解到，他所在的這個(gè)區(qū)域的居民大都是上班族，每天上班很忙，離菜市場(chǎng)又遠(yuǎn)，生活不是很便利。于是伙伴們合議，決定在附近開(kāi)個(gè)水果店。他們說(shuō)到做到，“饞一口鮮果鋪”誕生了。

腳踏實(shí)地，苦干實(shí)干

回憶起自己的這段經(jīng)歷，李華燚感慨地說(shuō)：“以前我是以顧客的身份去買(mǎi)水果，現(xiàn)在角色轉(zhuǎn)變了，自己成了賣(mài)家。當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)擔(dān)心，開(kāi)水果店這個(gè)完全陌生的行當(dāng)自己是否能玩得轉(zhuǎn)呢？”他深知要開(kāi)好水果店，就要腳踏實(shí)地，從零開(kāi)始，做最基本的工作。一切要從現(xiàn)實(shí)考慮，從實(shí)際出發(fā)，要抬頭看天，更要低頭看路。在創(chuàng)業(yè)的路上，他遇到了一個(gè)又一個(gè)困難，但他從不認(rèn)輸，也沒(méi)有想過(guò)放棄。

創(chuàng)業(yè)首先需要解決啟動(dòng)資金的問(wèn)題。李華燚沒(méi)有向家里要一分錢(qián)，他拿出自己在大學(xué)讀書(shū)期間兼職攢下的“私房錢(qián)”，加上伙伴們手里的資金，把錢(qián)湊在一起，解決了開(kāi)店啟動(dòng)資金的問(wèn)題。按照水果店的行業(yè)屬性和客戶導(dǎo)向，李華燚將水果店的店址選擇在縣城一所中學(xué)的對(duì)面。店面所在地段附近有5個(gè)小區(qū)，客流量極大，對(duì)水果的需求較為旺盛。

錢(qián)有了，地方也選妥了，之后就是談租用門(mén)面價(jià)錢(qián)以及裝修店面的事情了。由于經(jīng)驗(yàn)不足，李華燚發(fā)現(xiàn)用錢(qián)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，照此下去開(kāi)店資金很快就會(huì)用完。怎么辦呢？年輕的創(chuàng)業(yè)者們只能在短時(shí)間內(nèi)又湊了一筆資金。面對(duì)這來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)資金，李華燚下定決心要用好每一分錢(qián)。他決定自己裝修店鋪，把個(gè)人的設(shè)想融入店面設(shè)計(jì)中。大到店內(nèi)的整體裝潢，小到每一個(gè)燈管的布置，都凝聚了他的心血與付出。有人問(wèn)他：“你把自己折騰成這樣，其實(shí)還沒(méi)有穩(wěn)定的工作賺得多，干嗎這么想不開(kāi)？”面對(duì)這樣的質(zhì)疑，他覺(jué)得很多時(shí)候做事情，著眼點(diǎn)都不應(yīng)該在錢(qián)上，而在于做這些事情的時(shí)候心里感覺(jué)到快樂(lè)、充實(shí)、有意義。他認(rèn)為，不看重錢(qián)并不是說(shuō)錢(qián)不重要，要實(shí)現(xiàn)自己的很多想法都需要錢(qián)，“創(chuàng)業(yè)是需要投入一定資金的，對(duì)于我們這些來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)，起步是很困難的。但創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是金錢(qián)買(mǎi)不到的”。

水果店初創(chuàng)階段，條件艱苦，受資金預(yù)算的限制，產(chǎn)品數(shù)量不多。他身兼多職，既要拉訂單、采購(gòu)進(jìn)貨，又要承擔(dān)大量的裝箱、卸貨的工作，凡事都要親力親為。對(duì)于水果店的經(jīng)營(yíng)，他始終認(rèn)為要把顧客體驗(yàn)放在第一位，如何讓顧客用實(shí)惠的價(jià)格吃到好的水果是他經(jīng)常思考的問(wèn)題。為了讓顧客有優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，在店面裝修之前，他多次化身“偵探”，對(duì)縣城同行業(yè)的水果店進(jìn)行了極為細(xì)致的調(diào)查，一本厚厚的筆記本上密密麻麻地記錄了他的調(diào)查成果和感悟。由于是第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他遇到的難題不少，與伙伴之間偶爾也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題鬧矛盾，但他從未想過(guò)放棄，總是虛心向有經(jīng)驗(yàn)的前輩討教。他積極與伙伴們進(jìn)行交流和溝通，不斷改進(jìn)和完善工作中的思路和方法。在他們的共同努力下，店面如期裝修完畢并投入使用。

創(chuàng)新方式，用心巧干

在忙忙碌碌中，李華燚和伙伴們一起創(chuàng)辦的水果店正式開(kāi)業(yè)了。

起初，得益于前期的宣傳和新鮮的體驗(yàn)感，水果店的生意異常火爆，未來(lái)收益可期的幸福感讓李華燚和伙伴們決定把生意做大做強(qiáng)，創(chuàng)造一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)神話。然而有同行眼紅他們火爆的生意，與他們打起了價(jià)格戰(zhàn)。由于沒(méi)有低價(jià)且穩(wěn)定的貨源，水果店里的生意幾乎陷入停頓，即使采取了補(bǔ)救措施，也只是勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)。面對(duì)市場(chǎng)窘境，李華燚很著急，苦苦思索，他決不能讓團(tuán)隊(duì)的心血付之東流。

那么，如何改善經(jīng)營(yíng)呢？一方面，李華燚利用自己在大學(xué)創(chuàng)業(yè)期間對(duì)新媒體比較了解且能熟練運(yùn)用新媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)水果店的經(jīng)營(yíng)實(shí)施微信社群營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)。另一方面則開(kāi)展一系列的活動(dòng)，如每天夜間折扣活動(dòng)、滿送活動(dòng)、周周爆款折扣活動(dòng)等。只要是微信社群成員，其提前預(yù)訂的水果會(huì)比到店里購(gòu)買(mǎi)便宜。夜間折扣活動(dòng)是每晚8點(diǎn)以后某種水果打折清倉(cāng)處理。店里每周還拿出一到兩種水果特價(jià)售賣(mài)，通過(guò)特價(jià)來(lái)吸引顧客消費(fèi)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，加上用心巧干，如今水果店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步提升。

“創(chuàng)業(yè)者要具備堅(jiān)定的毅力和實(shí)干的精神。創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、項(xiàng)目的選擇、創(chuàng)業(yè)資金的籌備等準(zhǔn)備工作是必不可少的。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還要有管理才能以及強(qiáng)大的心理和生理承受能力。”李華燚說(shuō)。在他看來(lái)，作為一個(gè)有夢(mèng)想的青年，越挫越勇才能看見(jiàn)曙光。“我和我的小伙伴們想要把它做大做強(qiáng)，做成連鎖店。今后我將繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，同時(shí)我也將利用我所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，為在校大學(xué)生們提供更多自主創(chuàng)業(yè)的幫助和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。”談到今后發(fā)展，他自信滿懷。

“饞一口鮮果鋪”的經(jīng)營(yíng)逐步走上正軌，舒適的購(gòu)物環(huán)境和擺得整整齊齊的新鮮水果，讓李華燚的水果店成了縣城里一道風(fēng)景。在這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)比較陌生的行業(yè)中，他摸索著創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他的想法也許還很稚嫩，他的夢(mèng)想也許還很遙遠(yuǎn)，但他的努力、汗水和收獲是實(shí)實(shí)在在的。看著這些用辛苦的勞動(dòng)換來(lái)的成果，他說(shuō)：“有付出就會(huì)有回報(bào)，辛苦一點(diǎn)值得。”他鼓勵(lì)和他一樣有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生朋友：創(chuàng)業(yè)需要勇氣，更需要堅(jiān)持，趁著年輕，好好創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)撐起屬于自己的一片天地。