陳凌翔：基層銀行拓展投行業務的措施

中國農業銀行浙江臺州分行陳凌翔2021年3月20日來稿指出，基層銀行應從以下幾方面拓展投行業務。

第一，加強投行業務知識的培訓與普及。目前各基層行普遍面臨投行專業人才匱乏的困境，因此基層行需要挑選一些熟悉業務基本常識、產品組合運用，具備市場分析判斷及營銷機會的捕捉能力，具有較強責任心，能夠跨市場、跨區域尋找資產的人才作為重點培養對象，組建一支專業的投行營銷隊伍，行使投行業務職能。同時，要增強投行業務的上下聯動，加強總行與分支行的聯系與溝通，通過“請進來”與“走出去”兩種方式增強商業銀行投行業務條線的能力和水平。

第二，加強對客戶需求的捕捉以及各層級各部門間的聯動。一是要了解銀行同業投行業務以及券商、信托、私募行業最新的業務模式及操作路徑。二是要搭建和尋找泛資產業務的合作與實施平臺，立足本地，放眼域外，全面聯動區域內區域外的業務資源。通過同業交流、培訓、微信等渠道尋找投行業務合作對象，并建立投行金融微信群，加強日常業務聯動、交流。同時，二級分行要對基層行捕捉反饋的客戶投行業務需求及時響應和反饋。

第三，豐富投行業務產品，優化投行業務流程。基層行要努力收集與挖掘客戶投行業務需求、掌握同業產品創新信息，及時向上級行反饋并提出業務需求，總分行要及時響應客戶與基層需求，在產品設計和業務流程上進行創新優化，不斷增強銀行投行業務產品的市場競爭力。

第四，完善對基層行投行業務的考核與激勵機制。一是提高對經營行推薦和營銷的高端投行業務在考核中的權重。二是在星級網點考評中，將二級支行提供業務信息并參與的投行業務納入到評定附加分。三是對由二級支行提供業務信息并參與的投行業務，在對一級支行考核中賦予更高的折算系數，以調動基層行發展投行業務的積極性。