當(dāng)前抖音直播非常火爆,很多商家選擇在直播間投放廣告,來吸引更多的目標(biāo)客戶。在抖音直播間投放廣告有哪些常見問題呢?應(yīng)該如何解決?
解決方法:1.調(diào)整計(jì)劃出價(jià),沒過學(xué)習(xí)期的計(jì)劃一天不能超過兩次,或者直接復(fù)制出來提高價(jià)格去跑,一直提到計(jì)劃能跑動(dòng)為止。
2.調(diào)整計(jì)劃定向,把范圍擴(kuò)大一些,增加系統(tǒng)探索的空間。
3.投放視頻方式的計(jì)劃,更換視頻或者把視頻標(biāo)題寫得具有吸引力,提高視頻的點(diǎn)擊率和曝光量。
4.調(diào)整計(jì)劃預(yù)算和日預(yù)算,俗稱打開流量閥門。
解決方法:1.調(diào)整計(jì)劃定向,因?yàn)槿巳喝Χㄓ幸徊糠植惶珳?zhǔn),如果找到這部分不精準(zhǔn)人群,可以直接把一個(gè)計(jì)劃定向拆分成兩個(gè)計(jì)劃,其余的設(shè)置都不變,出價(jià)也不要變,然后去對比兩個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋。
2.直播間問題,從主播話術(shù)引導(dǎo)、場景、產(chǎn)品等著手。
3.查看計(jì)劃消費(fèi)情況,點(diǎn)擊率太低的(比如服裝類不能低于5%),轉(zhuǎn)化也不會(huì)太好,然后把消費(fèi)很高的計(jì)劃直接暫停或者重新復(fù)制出來再去“跑”,建議最好去測試另外的定向計(jì)劃。
解決方法:1.把有消費(fèi),有轉(zhuǎn)化,成本高的計(jì)劃直接復(fù)制過來,降低出價(jià),但是不能猛降,按照20%的標(biāo)準(zhǔn)依次往下降。此時(shí),拿新計(jì)劃跟老計(jì)劃去做比對,如果新計(jì)劃的各項(xiàng)指標(biāo)都比老計(jì)劃好,就直接關(guān)停老計(jì)劃。
2.直接關(guān)停有消費(fèi),沒轉(zhuǎn)化的計(jì)劃或者高出成本太多的計(jì)劃。
3.成本高意味著轉(zhuǎn)化率低,然而轉(zhuǎn)化都是在直播間完成,那么主播的引導(dǎo),產(chǎn)品的功能及優(yōu)勢,直播間的展示都會(huì)有很大的原因。
4.每天的直播時(shí)間是否固定?因?yàn)橛?jì)劃有模型,但是模型是根據(jù)直播的時(shí)段“跑”出的,如果換一個(gè)新時(shí)段,會(huì)影響拉高計(jì)劃的成本。