“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的營銷思維與創(chuàng)新路徑分析

顏亭明

（射陽縣蘆葦開發(fā)公司，江蘇鹽城 224300）

近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢(shì)良好，很多產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中都構(gòu)建了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)發(fā)展受到很多限制，如農(nóng)業(yè)人才缺失、產(chǎn)業(yè)出路不佳，而依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別

1.1 經(jīng)營模式不同

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)最大的區(qū)別就是經(jīng)營模式不同。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不夠集中，以散戶為主，經(jīng)營效益低，且不成規(guī)模，雖然生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品總體質(zhì)量有保證，但是由于管理不佳，經(jīng)營不善，總體經(jīng)濟(jì)效益不高。“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)更為集中，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高，是后期農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在后期的發(fā)展中，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式將會(huì)促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

1.2 銷售平臺(tái)不同

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售主要是將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，銷售成本較高，耗費(fèi)了大量的人力和時(shí)間，同時(shí)銷售的效率較低，不僅農(nóng)民的收入無法保證，而且會(huì)造成很多資源浪費(fèi)問題。“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”將會(huì)改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道［1］。相比較而言，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式在銷售渠道上沒有優(yōu)勢(shì)，但是應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的更大范圍推廣。

1.3 物流團(tuán)隊(duì)更加多樣

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式能夠吸引更多物流團(tuán)隊(duì)的加入，如京東、順豐、郵政等多家物流公司已經(jīng)加入了農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸中，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，很多農(nóng)產(chǎn)品在長途運(yùn)輸中需要保鮮。在這樣的情況下，必須要提升運(yùn)輸過程中的保鮮技術(shù)水平，在運(yùn)輸過程中做好產(chǎn)品保鮮，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。傳統(tǒng)的銷售模式主要是利用貨物就近運(yùn)輸，雖然保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，但是運(yùn)輸?shù)那垒^少，采用“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式可以在一定程度上減少銷售成本，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的營銷思維

2.1 在流通環(huán)節(jié)積累銷售人口

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式主要是通過構(gòu)建完善的電子商務(wù)平臺(tái)來疏通農(nóng)業(yè)營銷渠道，相比較傳統(tǒng)的銷售模式而言，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”成本較低。當(dāng)前，各大電商平臺(tái)都構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品銷售通道，滿足了農(nóng)業(yè)的營銷需求，同時(shí)也形成了更加便捷的消費(fèi)模式。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營思維就是突破傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)銷售模式限制，將很多中間環(huán)節(jié)省去，構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，從而節(jié)省時(shí)間，降低中間成本。“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”疏通新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營渠道的根本目的在于縮短消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的距離，構(gòu)建更加扁平化的銷售模式。在這個(gè)過程中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推送可促使農(nóng)業(yè)信息更加具體細(xì)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息和消費(fèi)者的對(duì)接，從而達(dá)到優(yōu)化傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的目的。

2.2 在經(jīng)營環(huán)節(jié)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式可以改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)高精度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。通過互聯(lián)網(wǎng)可以掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)可以分析市場(chǎng)動(dòng)向，然后調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高精度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”能夠結(jié)合網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高［2］。互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者和農(nóng)戶提供一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，讓農(nóng)民可以隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求，從而不斷調(diào)整種植的農(nóng)作物種類，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。在信息化的時(shí)代，農(nóng)業(yè)信息和數(shù)據(jù)是支撐產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，農(nóng)民要了解市場(chǎng)走向，就要實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，改變銷售模式，推動(dòng)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、推廣等不同的農(nóng)業(yè)管理環(huán)節(jié)革新。但是，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，要合理運(yùn)用，不能越過市場(chǎng)規(guī)則，要有序建立互聯(lián)網(wǎng)線上農(nóng)業(yè)入口，建立高效的線上運(yùn)行管理平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新路徑

3.1 依據(jù)農(nóng)業(yè)資源信息構(gòu)建農(nóng)業(yè)線上服務(wù)機(jī)制

要想構(gòu)建健康的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式，就要合理利用線上的農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)線上資源的有機(jī)整合，合理利用信息技術(shù)，突破傳統(tǒng)模式的限制，打破時(shí)間和空間的限制，加強(qiáng)各類農(nóng)業(yè)資源和信息融合，將不同的信息資源結(jié)合起來，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，從而構(gòu)建一個(gè)信息對(duì)稱的線上農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式的健康發(fā)展。1）可以利用網(wǎng)絡(luò)搭建“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障”平臺(tái)，讓農(nóng)業(yè)信息得以對(duì)稱，從而使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得以保障，再將農(nóng)產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行優(yōu)化，完成農(nóng)產(chǎn)品的信息對(duì)接、產(chǎn)品供應(yīng)、采購、流通和消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息登記和記錄，根據(jù)這些信息分析線上銷售情況，從而優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能［3］。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品信息更加的透明化、客觀化，消費(fèi)者可以從不同的渠道購買到質(zhì)量好、價(jià)格低的農(nóng)產(chǎn)品，在保證消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量。2）要根據(jù)實(shí)際情況建立農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)中心，對(duì)于不同農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)要分門別類，對(duì)于不同環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要記錄，將現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行入庫登記。對(duì)于農(nóng)業(yè)管理環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要更為重視，可以結(jié)合各部門的力量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一納入管理，搭建數(shù)據(jù)模型，從而為農(nóng)業(yè)活動(dòng)的開展提供基本的技術(shù)保證，為后期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的開展提升基礎(chǔ)信息和技術(shù)支撐。在實(shí)際的農(nóng)業(yè)活動(dòng)中，應(yīng)用到的技術(shù)和理論知識(shí)都可以從數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行檢索和查閱，方便了眾多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者的管理。

3.2 優(yōu)化資源配置

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式有著明顯的優(yōu)勢(shì)，可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配置，將各種信息資源進(jìn)行重整，進(jìn)而優(yōu)化其結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營方式，從而提升土地的使用率，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大現(xiàn)有資本藍(lán)圖。因此，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)，打破時(shí)空限制，發(fā)展更為新穎的資源共享農(nóng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)建更為系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展［4］。在優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源配置的過程中，要積極促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合，積極建立龍頭企業(yè)和特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，通過構(gòu)建新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，將土地和經(jīng)營、管理融合到一起，高效率發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，構(gòu)建健康的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.3 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督機(jī)制

在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式過程中，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的線上監(jiān)督十分重要。互聯(lián)網(wǎng)雖然將產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了融合，將分散的農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行了系統(tǒng)整合，并建立了農(nóng)業(yè)信息庫，但是發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。1）可以建立線上統(tǒng)一農(nóng)業(yè)銷售監(jiān)管體系，促使各電商平臺(tái)規(guī)范操作，減少市場(chǎng)矛盾，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障農(nóng)民的利益。2）建立電商準(zhǔn)入機(jī)制，在構(gòu)建線上農(nóng)業(yè)銷售入口時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)情況以及農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格打擊擾亂農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的行為，同時(shí)也要建立相應(yīng)的法律法規(guī)，規(guī)范市場(chǎng)。3）要建設(shè)農(nóng)村信用體系，建立農(nóng)戶信息檔案，對(duì)農(nóng)戶的征信信息進(jìn)行管理，減少市場(chǎng)矛盾，減少市場(chǎng)問題發(fā)生。農(nóng)業(yè)征信信息系統(tǒng)可以進(jìn)一步減少“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)，為凈化農(nóng)業(yè)線上市場(chǎng)提供良好條件。

3.4 構(gòu)建農(nóng)業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)

農(nóng)業(yè)的發(fā)展依靠的是先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，而依托于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科技推廣較為高效。為了全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合，只關(guān)注營銷和管理是不夠的，應(yīng)該將更多的精力放在農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)和交流上，從而推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。依照我國現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以構(gòu)建新型的農(nóng)業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)上農(nóng)業(yè)交流入口，鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶在線上交流和分享農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，溝通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，從而提升整體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平。同時(shí)，當(dāng)前多媒體的應(yīng)用十分廣泛，各地方政府可以攜手當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)相關(guān)管理部門創(chuàng)建線上農(nóng)業(yè)技術(shù)分享活動(dòng)，聘請(qǐng)有實(shí)際農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家開展講座，落實(shí)各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提升廣大農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓農(nóng)戶掌握更為系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。在農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展方面，各地可以根據(jù)區(qū)域劃分情況有序落實(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)線上傳播活動(dòng)，農(nóng)戶在觀看視頻時(shí)，可以進(jìn)行線上提問，專家可以就實(shí)際問題給予解答，從而提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)水平。農(nóng)戶可以在線上交流除技術(shù)問題之外的其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、收獲經(jīng)驗(yàn)等，促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加細(xì)化，在提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，為產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)造條件。

4 結(jié)語

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式的構(gòu)建可以為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營創(chuàng)造更多的思路和發(fā)展路徑，但是在實(shí)際構(gòu)建過程中，需要了解互聯(lián)網(wǎng)的基本特點(diǎn)，合理利用互聯(lián)網(wǎng)，建立相應(yīng)監(jiān)督體制和準(zhǔn)入體系，以構(gòu)建健康的線上農(nóng)業(yè)模式。