基于實例調研的農機專業合作社發展探究
——以嵊州市三界永明專業合作社為例

童華峰 ， 袁 勇

（浙江萬里學院，浙江 寧波 315100）

近年來，各地把加快培育新型經營主體作為一項重大工程，加大扶持力度，完善政策措施，提升發展質量[1]。農機專業合作社是農民、農機大戶、農機使用者和各類農機服務組織為了維護和實現共同利益，按照自愿、互惠、互利的原則建立起來的一種新型合作組織[2]，是農業機械化發展的主力軍和農業實現規模化生產、集約化經營的有效載體[3]。農機專業合作社承擔著農業生產機械化作業的主要任務，其有效運作有利于新機具新技術的推廣、應用和示范[4]，有利于實現農業小規模經營與現代化大農業的對接，促進農民增收，助力農業現代化發展和鄉村振興戰略的實施。

1 基本情況

嵊州市三界永明農機專業合作社成立于2004年12月13日，占地面積2 000多m2，建筑面積3 000多m2，并擁有專用停機庫5 300m2；注冊資金106萬元，經工商注冊登記農民社員111人。現有耕、種、收、烘等各類大型農機具298臺套，自走式噴霧噴桿機、無人植保機等各類植保機械58臺套，創建了市級糧食烘干中心和市級育秧中心，建成浙江省首家區域性維修服務中心和三界農合聯——現代農業綜合服務中心。合作社的服務領域涵蓋機耕、機播、機插、機收、植保、烘干等糧食生產全程機械化作業，農機銷售、維修，無人機共享租賃等。為合作社成員、周邊農戶及其他農機合作組織和農機戶等提供全方位、保姆式的服務。

合作社先后獲得“浙江省優秀糧食生產服務組織”“浙江省示范性農民專業合作社”“浙江省百強農民專業合作社”“全國農機維修示范點”“全國首批農民專業合作社示范社”“浙江省四星級文明農機維修站(點)”“全國農機合作社示范社”“全國三十佳優秀創新示范農機合作社”等榮譽。

2019年合作社總資產為2 765.76萬元，固定資產凈值為2 356.65萬元，年作業面積2萬多hm2，年經營收入1 282.58萬元，入社農戶人均收入為6.23萬元，比非入社農戶年收入高出35%以上，取得了較好的社會效益和經濟效益。

2 主要做法

近年來，合作社積極開展農機社會化服務，不斷拓展服務空間、服務內容，創新經營理念，發展新型服務業態，為社員及周邊農戶提供低成本、便利化、全方位的服務。

2.1 因勢利導成立合作社，做大做強機收跨區作業

合作社創始人鄭永明1996年開始從事機收跨區作業，在農機行業中賺到了人生第一桶金。農村里都是“看樣經濟”，隨著從事機收跨區作業的機手日漸增多，市場競爭日益激烈，加上作業信息不靈，收割機購置、維護成本增加等原因，單家獨戶跨區作業的效益越來越差，“小舢板”已難抵大風浪，亟須通過抱團來提高組織化程度和市場適應能力。鄭永明為此主動聯合葉劍榮、張云根等12名社員合作成立了紹興市首家農機專業合作社——嵊州市三界永明農機專業合作社。合作社內通過機具、信息、資金合作共享，作業業務得到擴大，保障能力得到提升，有效克服了以前跨區機收單打獨斗存在的信息不靈、業務不足、保障不力等難題，社員效益大幅提升。在此影響和示范下，周邊農機戶紛紛要求加入合作社，合作社因勢利導、順勢而為，吸收這些農機戶加入到社內，目前社員已發展到111名。

合作社在社員和收割機群規模擴大后，不僅統一聯系業務、統一組隊行動、統一調配機具，更是在提高維修保障能力上著力進行了提升。合作社為機收作業隊配備了隨隊維修服務車，并配齊配件、配足維修技術人員。機收作業隊作業到哪里，服務車就跟進到哪里，全天候24小時待命，從而使社員能安心、放心、專心地投入到跨區作業。

合作社以誠信、優質、優價的服務，在跨區作業市場樹立了自己的品牌，取得了農戶的信任，作業范圍北到黑龍江、南到廣東，作業時間從每年的5月到11月，作業面積逐年增加，2019年達到1.437萬hm2，服務廣大農戶的同時，合作社也取得了良好的效益。

2.2 發展糧食生產全程機械化，向農戶提供保姆式托管服務

為貫徹落實浙江省委省政府推進農業“機器換人”決策部署精神，合作社在繼續做大做強機收跨區作業的同時，大力發展糧食生產全程機械化。合作社籌集資金發展糧食生產高新農機，現已擁有耕作、種植、收獲、烘干等各類大型農機具298臺套，自走式噴霧噴桿機、無人植保機等各類植保機械58臺套，建成了市級糧食烘干中心和市級育秧中心，作業項目從收獲延伸到糧食生產的耕作、育種、栽插、植保、烘干等全程環節，為合作社社員和三界鎮及周邊鄉鎮提供保姆式的糧食生產全程機械化作業服務。農戶只要交付一定的服務費，放心地將田地交給合作社來管理和經營，待收獲烘干后收取糧食。合作社多年來堅持以社會效益為核心的服務理念，通過優質的服務、低廉的收費、專業的經營為廣大農戶提供糧食生產全程機械化作業，服務范圍和面積逐年擴大，目前不僅社員入社的400余hm2實現了全程機械化，而且為三界鎮及周邊鄉鎮的3 413hm2提供糧食生產全程機械化作業服務。

合作社開展糧食生產全程機械化社會化服務，較好地解決了一家一戶辦不了、政府部門包不了的社會化大市場與單機獨戶小作坊之間的矛盾，為政府部門排憂、一家一戶解難，在小農戶與現代大農業之間搭起了紐帶與橋梁，為三界鎮及周邊鄉鎮實現糧食生產“機器換人”、保障糧食安全發揮了突出的主導作用。

2.3 發展農機維修社會化服務，提高維修保障能力

隨著合作社機群規模的擴大和高新農機的大量引進，農機維修難的問題日益突出；同時，周邊農機戶和其他農機經營組織也面臨著維修難和配件不足的問題，農機維修需求也較為迫切。為此，合作社于2008年興建了一個建筑面積達3 000m2的集農機維修、售后服務、配件集散、二手農機交易、用戶技術培訓于一體的綜合區域性維修中心。在全體社員的努力和農業農機主管部門的扶持下，合作社區域農機維修服務中心建設成為了“浙江省首家區域性農機維修中心”，先后被評為“浙江省四星級文明農機維修站”“全國農機維修示范社”。合作社同久保田、洋馬、LS樂星、櫻田等國內外著名農機生產企業簽訂了廠社合作、強強聯手、服務農機的協議。

合作社將維修中心作為開展社會化服務的金字招牌，確立了以維修質量立足于市場、以社會效益取信于農戶的服務宗旨，在農機維修業界樹立了品牌。維修中心常年配備價值200萬元以上的配件，確保滿足農機維修的配件需求。以最快速度、最優服務和最佳質量為農戶提供維修技術支持。如每年在春耕備耕期間，合作社積極做好社內拖拉機等農機具檢修維護工作，確保每一臺農機具以良好的技術狀態投入生產。同時向全社會提供維修服務，得到了本地及周邊縣市，甚至遠至溫州、杭州等地農機戶、農機經營組織的高度認可，不少農機戶用貨車載著農機具慕名而來。

2.4 探索實踐無人機共享共用新模式，示范推廣新技術新業態

農機專業合作社在開展傳統農機作業服務的同時，如何與互聯網前沿技術有機融合，這是面臨的新問題新課題。鄭永明從共享經濟中受到啟發，借鑒共享單車的經營模式，大膽探索實踐了無人機共享共用模式。

合作社通過考察，選擇與河南一家無人機和農藥科技公司合作，開展無人機共享租賃業務。同時，合作社通過陽光工程組織100名本地農民參加無人機操作培訓并取得相應證書，這些具有無人機操作資質的農民可以通過合作社租賃無人機，只要用微信的“掃一掃”功能掃一下合作社的無人機租賃專用二維碼，并支付5 000元押金，即可領走無人機進行植保等。合作社在后臺可以實時觀察到租賃者的作業情況、作業地點及作業面積，按當天的作業面積以75元/hm2的租賃費在押金中扣除租賃費（每天作業面積有最低量要求）；當押金低于一定金額時，會自動向租賃者推送要求續費的通知；租賃者作業結束，歸還無人機至合作社。經合作社檢查無人機無損壞，即完成本次租賃。合作社及科技公司還可對租賃者在無人機使用和農藥應用方面提供技術指導。

這種基于互聯網的無人機共享共用模式，為農機化新技術新機具的推廣應用和農機服務空間的拓展提供了獨特視角和思路，在農機業界開全國之先河。2018年5月，中央二臺“第—時間”以《嵊州永明農機在全國首創植保無人機共享模式》的新聞對此進行了詳盡報道，作為農機推廣應用和拓展服務空間的創新舉措引領全國潮流。

合作社還建立了新型農機展銷中心，向農民展示農機化新機具新技術，提供新型農機銷售服務。2016年，又同三界鎮鎮政府聯合建設了三界農合聯——現代農業綜合服務中心，服務中心還專建了永明農機服務站。2020年3月24號浙江省副省長彭佳學特地到三界農合聯下鄉指導，對合作社工作給予高度肯定和認可。

3 愿景與啟示

1）愿景。合作社將進一步創新，不斷引進新的產品、新的技術，不斷拓展新的市場。一是要拓展空間，服務產業不再局限于糧食產業，更多地向蔬菜、果園、茶葉、香榧等多產業發展；二是拓展功能，在開展精深加工、創新品牌建設、做好銷售服務、延伸合作鏈條上下功夫，增強合作社活力；三是拓展業務，在提供農機作業服務的同時，開展農機銷售、金融服務、農機培訓等業務，增加服務效益；四是拓展對象，進一步加強與家庭農場的合作，找到兩者契合點，實現效益共贏、效應疊加；五是拓展技術，開展互聯網、信息技術在傳統農機上的應用試驗，探索無人駕駛技術。

2）啟示。一是農機專業合作社姓“農”，必須扎根于農村、服從于農業、服務于農民，這既是其使命擔當所在，又是其發展基礎所在，為農服務、社會效益為先的初心必須堅定而不可動搖；二是合作社的運營離不開科技的支持，新機具新技術不僅是開展業務的手段，更是拓展服務領域和空間的利器，依靠科技謀發展的思維必須堅定；三是合作社的基礎是“合作”，無論是內部社員，還是外部服務對象，都應在合作的基礎上實現共贏。